Ну вот и прошёл год с момента, как я запустил бренд atomicunderwear и начал продавать его на маркетплейсах.
Всего за этот год я продал 3185 пар трусов, а произвёл 4 465 пар. Напомню, что прибыль с каждой штуки составляет примерно 100 рублей. Это очень грубая оценка, но подходит для понимания размеров бизнеса.
Сейчас я произвожу ещё одну партию, но в связи с карантином производство приостановлено. Из-за этого продажи снижаются, потому что распределение по размерам сейчас неоптимально и нет самой продаваемой модели. Март стал довольно плохим по показателям. Продано всего 164 штуки.
Причины снижения продаж
На Wildberries по модели Trunks остались только XL и XXL размеры (за исключением красного цвета). Модели коротких боксеров закончились. Из-за отсутствия размеров товар реже смотрят и следовательно реже покупают.
Озон начал эксперименты с показом размеров и новая идея мне не очень нравится. Оцените.
На озоне не видно какие размеры есть в наличии – они скрыты под селектом, но зато видно, что в выбранном размере доступен только красный и синий цвет, а серого и черного нет в наличии.
На wildberries доступные размеры видны сразу, но только для конкретного цвета, если выбрать размер, то мы не увидим доступность этого размера для других цветов.
С одной стороны у Озона удобно, можно посмотреть в каких цветах доступен твой размер, с другой стороны покупатели сначала выбирают цвет, а уже потом только размер.
Мне кажется новый дизайн снижает количество покупок.
Goods
В график я добавил Goods – в январе и марте было продано по 1 штуке. Но в апреле результат будет намного лучше.
В beru наконец-то появилась возможность обрабатывать заказы через интерфейс. Я писал о всех проблемах этой площадки в отдельной статье. Но, надеюсь с мая, я, наконец, преодолею эти трудности с площадкой и наконец получу первые продажи оттуда.
Такой отчёт я пишу каждый месяц – вы можете узнать как развивался бизнес каждый месяц. Вот отчет за прошлый месяц.
____________
Задавайте вопросы в комментариях, я на всё отвечаю!
Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.
Сервисы аналитики для продавцов на Маркетплейсах
Почему beru худший маркетплейс
Goods – интересный маркетплейс или потеря времени
Озон пробил дно – регулирование цен на Озон
Озон пробил дно – регулирование цен на Озон. Часть 2
Выкуп собственного товара на Wildberries
11 месяцев продаж на маркетплейсах
