Всем привет, меня зовут Максим Кирсанов, и я занимаюсь комплексным продвижением бизнеса в интернете.
Сегодня расскажу о клиенте из разряда “Горящий” во всех смыслах. Это лидер мнений, который запускал впервые свой марафон для женщин в онлайне, и сроки были очень маленькие - всего 21 день, чтобы создать сайт, настроить рекламу в инстаграм, запустить трафик, и получить оплаты и регистрации на марафон. Я занимался рекламой в Instagram.
Работал совместно с Воложанин Сергей.
Раскрою спойлер - рекламу крутили всего 8 дней из-за возникших сложностей.
О проекте
Был только хороший инстаграм, и очень плохой сайт, который вообще не способен принимать трафик. Аля 2000-е. Мы были уверены в том, что успеем всё сделать вовремя, и поэтому начали сотрудничество.
Подготовка
Изначально приступили к созданию лендинга — сделали по базовой стоимости. Но девушкам нужно было не так - кнопочку на пару миллиметров вправо, оттенок другой, написать сто тыщ знаков про спикера, и т.д.
В итоге сделали правки на наш максимальный тариф сделали индивидуальный дизайн. Дальше девочки из команды сами дописывали текста, в сотый раз, потому что количество правок вышло за грани приличия. Трафик на новый сайт запустили после того, как наконец то установили статистику, и девочки сделали все правки - за 4 дня до марафона.
К подготовке рекламы приступили сразу. Сделали анализ странички инстаграм, и дали не значительные рекомендации.
Работа с целевой аудиторией
Изучив предложение, посмотрев форумы, и погуглив, я проанализировал целевую аудиторию, их боли и желания, оффер, выделили несколько сегментов аудитории. К примеру — йога, медитация, активности аккаунтов, и т.д.
Получилась вот такая интеллект-карта.
Работа над рекламной кампанией
Достаточно долго мы пытались выбить доступы к рекламному кабинету инстаграм, потому что у девочек была сильная загрузка, и отвечали они около раза в день. А после вот такого сообщения от девушки, которая отвечала за доступы, я вообще впал в ступор.
Но нет смысла описывать все технические моменты, скажу только одно - запустили рекламу на инсту далеко не сразу, и крутилась она не долго.
Изначально запустил тест объявлений, картинок, а далее и аудиторий на саму страничку инстаграм с призывом написать в директ, потому что лендинг ещё не был готов. Клик порадовал - до 13 центов, но со слов девочек, им почти не писали в сообщения в инстаграме.
Так как больше некуда было вести трафик на данном этапе, выявил самые эффективные картинки, текста, и аудитории. Тестировал несколько дней, после чего остановил кампанию, потому что была плохая конверсия в лиды.
После ещё ждал пока они окончательно отредактируют лендинг под свой вкус, поставят метрику и gtm на сайт. В итоге запустили рекламу на новый лендинг за 4 дня до самого марафона.
Но, вопреки всему, ситуация была решаемой, потому что аудитория была достаточно большая, и можно было открутить весь запланированный бюджет за это время. Что получилось в итоге смотрите ниже.
Примеры объявлений
Так как компания завязана на спикере, использовали практически только её изображения, что дало не плохой результат.
Итоговые результаты
Средний CTR в кампании - 1,57%
Средняя плата за клик в кампании - 15 центов
Всего заявок - 11 штук, по оплатам информации нет.
Средняя стоимость заявки - 9,5 долларов
Всего переходов по рекламе - 627 раз
Всего потрачено - 105,11 долларов
Выводы и рекомендации
Результаты вышли хорошие, учитывая то, что участие стоило 15 т.р., а заявка 500-600 рублей, в зависимости от курса доллара
Что можно вынести отсюда? Нужно планировать все мероприятия заранее, и заниматься менеджментом вашей компании, чтобы не выходило таких казусов, в который попали мы.
Но радует то, что эта история получила хорошую концовку, и мы дали результат. Спасибо за просмотр:)
Понравился кейс? Подписывайся на мой сообщество, там ещё много полезной информации - https://vk.com/kirsanovmaximblog
А также добавляйтесь в друзья, пишите по вопросам - https://vk.com/kirsanov_maksim