Всем привет! 🙋 Это - продолжение, начало вот здесь.
Предпродажная подготовка - не ремонт
Итак, мы остановились на этом - делать или не делать ремонт? Выяснили, что генеральная уборка - первое и основное! 👑 В её процессе многое прояснится, всплывут все недостатки, в том числе станет ясно, которые из них самые "режущие глаз".
Идём дальше. Делать ремонт? на скорую руку? из дешёвых материалов? лишь бы придать свеженький вид? в надежде подороже продать? Многие так и делают! и именно поэтому признаки "предпродажной подготовки" так раздражат покупателей, и сыграют против. Ведь покупатель видит это так: предпродажная подготовка суть "обман" и "пускание пыли в глаза". Свежие обои скрывают затопленную стену? или трещину между панелями? Покупатель во всём видит подвох и ищет его. Что же, делать хороший ремонт? как для себя? с применением высококачественных материалов? нет! это будет долго, дорого, и потраченных денег не "отобьёт". К тому же, покупатель не будет в восторге от Вашего вкуса, дизайнерских решений и выбора материалов, вот хоть убейся об стену. Он при первой возможности постарается всё оторвать, выкинуть и сделать по-своему. И это правильно.
Итак, предпродажная подготовка - это не ремонт. Воспринимайте её как серьёзное мероприятие из области продаж. Первое, что следует запомнить - общая стоимость устранения всех проблем не должна превышать 3 % от стоимости квартиры. Чтобы не тратиться впустую и не терять напрасно деньги, силы, время.
📌 общая стоимость предпродажной подготовки не должна превышать 3 % от стоимости квартиры.
И за эту сумму Ваша цель - ускорить продажу, окупить вложения, и не упасть по торгу. То есть, если Вы планируете продать квартиру за 3,5 млн руб, то Ваша предпродажная подготовка должна уложиться в 105 тыс руб. Или, допустим, если точно такая же квартира, но в маленьком городке, стоит 1,3 млн руб. , то стоимость предпродажной подготовки не должна превышать 39 тыс руб. (Мой личный вариант, кстати. В третьей части я подробно разложу свои расходы, чего и сколько потратила и на что). Вот так. Квартиры однотипные, а стоимость предпродажной подготовки отличается почти в 3 раза ( мы ведем речь об обычном жильё на вторичном рынке. В дорогой недвижимости другие принципы)
3 недостатка + 1 новая вещь
Итак, в эти 3 % мы всю квартиру не отремонтируем. Выбираем 3 явных недостатка и устраняем их. Допустим, это страшные рассохшиеся окна, драный линолеум и страшная ванна. И покупаем одну хорошую, качественную вещь. Как для себя. И такую, чтобы покупатель её не выкинул. Допустим, качественную входную дверь. Эта вещь создаст эффект, что предпродажной подготовкой у Вас в квартире и не пахнет. Квартира может быть "бабушкин вариант", но, к примеру, хорошая добротная дверь и окна. Руководствуемся принципом - делать только то, что сам покупатель стал делать бы в первую очередь. И при показе честно сказать, "я мог бы кинуть здесь линолеум, но пол здесь гуляет, скрипит, Вы всё равно его сдерете, чтобы перестелить доски". Это вызовет больше доверия, чем "фиктивный евроремонт".
** Параллельно с написанием "Как правильно продать квартиру-1, 2" я делаю предпродажную подготовку своей собственной квартиры. Жильё в городке стоит дешево, спрос низкий. Я планирую описать всю процедуру (которая вылилась, вопреки всем правилам продаж, в ремонт-долгострой, который я делаю своими собственными руками))
На этом пока устроим "перекур" и сделаем паузу 🏰
Спасибо, что читаете, Всем Удачи в Сделках с Недвижимостью! 🏰
👣 👣 👣 Путеводитель по каналу 9288