Что?! Сравнивать каких-то там питомцев и детишек?!
Простите, родители. Простите, владельцы питомцев. Но с точки зрения маркетинга мы примерно на одном уровне. Объясняю, почему так получилось.
Не вызывает аллергии. Содержит все необходимые макроэлементы и витамины. Благотворно влияет на пищеварение. Ничего не напоминает? Всё это можно с одинаковым успехом перенести на привычную рекламу с детским питанием или кормом для питомцев.
Реклама, ориентированная на родителей и владельцев питомцев, похожа в том, что прямой потребитель и лицо, принимающее решение о покупке — это разные люди. Или человек и питомец.
Питание, которое мы покупаем своим детям, употреблять не нам. Корм, который мы покупаем своим питомцам, тоже употреблять не нам. Но решение о покупке принимаем мы, поэтому реклама нацелена на нас.
Это нам говорят, что питание содержит всё необходимое для здоровья ребёнка. Но можем ли мы объяснить это ребёнку, особенно, если он ещё даже не разговаривает?
“Котеньки, пёсеньки, этот корм очень полезен, содержит всё необходимое. Как вам?” – так мы могли бы спросить даже своих любимых питомцев. И что они бы ответили? В лучшем случае, “мяу” и "гав".
Помимо того, что рекламное обращение должно быть нацелено на того, кто совершает покупку, реклама регулярно “поглаживает” покупателя по голове или слегка, еле заметно стыдит.
Вы — прекрасные родители. Вы ведь не хотите, чтобы у ребёнка болел животик? Вы ведь заботитесь о нём и хотите, чтобы он рос здоровым? Значит, обратите внимание на наше детское питание, где всё натуральное, необходимое и поэтому помогает от коликов. Выбирайте нас потому, что вы прекрасные родители, не забывайте об этом.
А вы любите своего питомца. Вы ведь хотите, чтобы он был энергичным? Вы ведь хотите, чтобы у него было правильное пищеварение? Значит, обратите внимание на наш корм для животных, где всё натуральное, необходимое и подобранное учёными. Выбирайте нас потому, что вы любите своего питомца, не забывайте об этом.
Маркетинг в этих сферах пользуется тем, что мы хотим лучшего для своих близких, что мы хотим позаботиться о них. Поэтому стандартный приём – это воззвать к нашему здоровому эгоизму и убедить нас, что мы поступаем правильно, покупая определённый продукт. И не важно, для кого он предназначается, для котёнка или для ребёнка.
Ещё больше интересного о маркетинге и рекламе в моём Телеграм-канале:
https://t.me/asadchikh_tozhe