Привет! Сегодня раскрою вам очень мощный инструмент, который позволит получать огромную тонну заявок от новых клиентов в социальной сети vk.com
Все мы любим Instagram за то, что он позволяет делать безумно эффективные рекламные связки. И одной из них была реклама Lead Ads.
ВКонтакте постоянно догоняют Instagram и Facebook с большим опозданием, но нововведения дают нам отличную возможность быть первыми, кто затестирует и внедрит эти нововведения.
К слову именно реклама Lead Ads позволяет нам уменьшить стоимость заявки в 2 раза, а в некоторых нишах доходит до такого, что заявки получаются в десятки раз дешевле! Только подумайте, то на что вы раньше тратили 500₽, сейчас можно получить за 50-150₽. Сколько же рекламного бюджета можно теперь экономить.
Я когда вижу, что цена лида становится дешевле в разы, в моей голове сразу начинают генерироваться новые идеи, на которых можно срубить огромную кучу бабла. Но сейчас не об этом.
Что такое Lead Ads и с чем его едят
Lead Ads — это формат рекламы, который не подразумевает переход на продающую посадочную страницу, после клика по рекламному объявлению.
После нажатия на объявление человеку показывается интегрированная форма заявки прямо в социально сети, где раскрывается суть вашего оффера и пользователь заполняет данные прямо в данной форме, либо же данные могут автоматически подставляться из имеющихся у социальной сети данных о вас. Это может быть номер телефона, на который вы регистрировали аккаунт, имя, фамилия, город и прочие данные.
В чем же крутость данного метода: людям не надо переходить на ваш сайт, проверять его адаптивность, ждать загрузки, читать тонны текста и тд. Вам не надо тестировать дизайн, триггеры и тд. Это все оптимизирует доставку заявок сразу к вам. Всего 2 клика от предложения до заявки. Это очень круто! Ведь мы живем во времена, когда скорость это все. Всем нужно быстро, качественно. А Lead Ads нам с этим очень круто помогает!
Что же нам нужно для эффективной рекламы
— Реклама не сможет хорошо работать без активной группы в ВКонтакте. Прибита в том, что сами лид формы создаются внутри сообщества, куда и будут попадать новые лиды. Группа должна быть активной, постоянно обновляться, заполнена контентом и иметь приятный внешний вид.
— Для самой настройки рекламы, у вас должны быть права администратора данного сообщества, чтобы вы могли создавать посты, рекламу, корректировать саму группу и добавлять виджеты.
Как создать рекламу Lead Ads
А теперь самое интересное!
Не многие владельцы групп и пабликов в ВКонтакте используют виджеты, а зря! Ведь есть очень толковые виджеты, которые расширят возможности группы, в том числе и реклама Lead Ads.
- Переходим в панель управления группой.
- Открывает «Приложения»
- Находим виджет под названием «Форма сбора заявок» и добавляем его.
Создание оффера и настройка приложения:
Я считаю, что это самый важный этап в любой рекламной кампании. Ведь от этого зависит количество наших заявок.
Аукцион ВКонтакте завязан на показателе CTR (при условии, если мы выбираем модель закупки трафика по кликам).
Если наше предложение будет невыгодно для целевой аудитории, то на баннер нажимать почти никто не будет, это привлечет к увеличению стоимости одного перехода и как следствие увеличению стоимости одного лида.
Поэтому мы всегда используем:
- Привлекательный призыв к действию.
- Четко сформулированное предложение, при котором 95% здравомыслящих людей согласились бы оставить свои данные взамен на предлагаемый оффер.
- Красивое оформление рекламного баннера.
В моем же случае, я настраивал рекламу на привлечение клиентов на услуги SMM. Мое предложение предлагало получать новые заявки в бизнес от 35₽ за лида. Согласитесь, ведь это реально крутое предложение для предпринимателя. Почему 35₽? Во-первых, это Калининградская область, здесь рынок не настолько насыщен, нежели в Москве и городах миллионниках. Во-вторых, я уверен, что могу дать заявки от 35₽. Самое важное, что оффер должен быть реальным, но с эффектом WOW. Но я не продаю услугу, а предлогам всего лишь оставить заявку, после которой я проведу анализ маркетинга и укажу на ошибки, и расскажу, как сделать рекламу эффективнее.
Есть один минус. ВКонтакте еще не ввели прямой подсчет стоимости лида, поэтому нам надо создавать несколько предложений и анализировать все самостоятельно в рекламном кабинете.
Дальше все просто, мы прописываем наш оффер, настраиваем нужные нам поля и ОБЯЗАТЕЛЬНО делаем поле, которое не может заполнится автоматически из данных вашей страницы! А все потому, что люди, которые не нашли крестик закрытия окна — видят один лишь выход, отправить нам заявку, а потом сказать, что не отправляли. Но по статистике, если у нас есть поле, которое надо заполнить — они все таки начнут искать крестик.
Но нельзя и переусердствовать с полями. Чем меньше полей, тем выше конверсия формы.
После настройки всех полей, мы оформляем страницу благодарности и добавляем кнопку «Перейти на сайт» или в сообщество. Страницу благодарности предлагаю оформлять в виде другого оффера, ради которого человек готов будет перейти в группу или на сайт. К примеру «Дополнительная скидка за подписку на сообщество!»
После всего этого, не забываем активировать нашу форму.
После того, как форма готова — вы можете подставить ссылку в любой формат таргетированной рекламы. Лично я использую пост в ленту.
Надеюсь, статья была полезна и вы поставите лайк и сделаете репост за нее!
Всем побольше лидов, обнял!