В продажах тоже есть психология, точнее продажи это не только цифры и подписываемые договора, расписки и акты приема-передачи - это ещё и психология не в малой степени.
От агента который будет представлять ваши интересы на прямую зависит успешность операций на рынке недвижимости, психологический комфорт и конечная финансовая выгода.
Агент по недвижимости, особенно если он матёрый и достаточно выгорел профессионально, что бы не замечать когда люди в размене продают единственную квартиру, будут 20 лет есть доширак всей семьей что бы выплатить ипотеку - рыночные волки.
Без лишнего сожаления они пережуют и выплюнут все надежды и чаяния второй стороны в сделке.
Правильный волк своих не обидит, в системе его профессиональных координат интересы клиента, становятся его интересами, на весь период совместной работы. Конечно, после операции по обрезанию крыльев и депортации с небес на землю.
Не путаем с шакалом - беспринципным представителем, дельцом, а не профессионалом. Человеком, который скажет клиенту все что тот хочет услышать, для получения личной выгоды, реально безразличного к пожеланиям клиента.
И что можно сказать, хорошо найти своего правильного волка для ведения всех возможных операций с недвижимостью на долгие год с доверием и спокойствием.
Отличительный признак такого агента:
- Вы его рекомендуете своим родственникам и друзьям
- Зачастую они становятся друзьями и партнерами на долгие годы
- Любые консультации дают бесплатно - они не продавцы инфоповодов, а продавцы своего опыта продаж
За годы практики встречала не более 30% представителей контр-агентов, которых можно так охарактеризовать трезвомыслящие и договора способные, с ними и работать комфортней.
Волки друг друга уважают, и способны найти компромисс если интересы обоих сторон сходятся на общей сделке.
Никто не будет «тянуть...» или разыгрывать сценку из басни Крылова
Чем же комфорт проведения сделки с матёрым профессионалом своего дела:
- отсутсвие лишних эмоций, никому не нужного самоутверждения или прочей мешающей процессу личностных мелочей.
- отточенность процессов и всех путей организации и реорганизации сделки, если объект нужен клиенту, агент его принесёт.
- отстоит все интересы клиента, в нужных пропорциях, уступая в несущественных местах и отстаивая важные для клиента условия-допустим месяц на выезд.
- найдет объект, сторгует цену и условия.
- оперативно и без суеты, не нуждается в «звонке другу», а если нуждается, то сможет сделать это в подходящий момент, не продемонстрировав слабости.
- профессиональное составление ДКП и регистрация договора в Росреестра.
Да, вы не получите мягких поглаживания по голове, ваши ванильные фантазии продать трёшку, купить двушку и однушку на соседней улице, сохранить на ремонт и новую машину, никто не ввяжется, как заведомо не реальный.
Взамен предложат получить реальную стоимость, всю сумму с продажи или цену покупки после торгов, без «скрыток» и двойных комиссионных.
комиссионные оправданы за работу профессионала
Если статья вам была интересна, ставим палец вверх, пишем комментарии и подписываемся на канал.