Из серии рассказов “Стратегии выживания” часть 1
Год 1998, после пожара в мастерской. Рассказ об этом здесь.
Мне было 22 года
В наличии был участок земли 15соток в чистом поле. Это была практически 100% глиняная низина, замокающая во время дождей и после таяния снега. Если бы мне сейчас предложили что-то посадить на такой почве я бы отказался. Опыт - сын ошибок трудный… Но мне только исполнился 21 год. Я недавно закончил разгребать угли от пожара своего первого здания. И мне нужно было решить как жить дальше и чем зарабатывать на жизнь.
Из всех доступных вариантов была посадка клубники.
Но для того чтобы её посадить, рассаду клубники надо было где-то взять.
Благо в деревне многие семьи в серьёзных масштабах сажали клубнику. И там практиковали такой способ делиться рассадой: ты приходишь полоть клубнику от сорняков, и в процессе прополки забираешь себе усы клубники. Таким образом грядки очищаются от ненужных ростков(усов) и все довольны - и владелец плантации, и желающий получить рассаду. Отпахав на прополке неделю, день /через день (день полол, а на второй день высаживал рассаду у себя)я стал обладателем участка в 15 соток засаженных клубникой.
Как оказалось, я все-таки везунчик, потому что во время прополки и посадки шли дожди, рассаду не нужно было поливать (что сложно и затратно в поле на привозной воде) и она принялась! После этого началась история возрождения из пепла мастерской и моего самоощущения. Об этом я написал в рассказе "восставший из пепла".
Итак, прополов эту свою клубничную плантацию ещё два раза весной, летом пришло время собирать урожай. С клубники - первогодки урожай не большой, но для "поддержки штанов" и решения острых проблем какие-то деньги я заработал.
Цель посадки 15 соток была промежуточной. За лето клубника-первогодка кидает усы - рассаду. И получение этой рассады было второй по важности ценностью от плантации.
Я взял в аренду гектар пустующей за деревней земли. Нанял тракториста, он вспахал и заборонил мне это поле. Нарезал рядки для посадки клубники. Сделал по периметру глубокие борозды ведущие в кювет у дороги, чтобы вода не стояла на поле. Когда рассада на моем первом участке выросла, я самостоятельно и немного привлекая наемных людей прополол участок 15 соток. В процессе прополки получилось достаточно усов для посадки Гектара клубники. В этом году мне повезло меньше чем в прошлом. Осень выдалась засушливой и только что высаженную клубнику пришлось поливать привозной водой.
В то время ещё не было принято высаживать клубнику на чёрную плёнку (чтобы не росли сорняки вокруг кустов ), но даже если бы это и практиковали - денег, чтобы закрыть плёнкой целый гектар у меня все равно не было.
Прошла ещё одна зима. Пришла весна. Наступило время прополки клубники. Самостоятельно прополоть гектар это очень серьёзно. Я понял, что не справлюсь и нанимал людей для этой задачи. Однако качество наемных полольщиков отвратительное. Раза в два-три хуже чем если люди работают для себя. Соответственно после такой некачественной прополки деньги потрачены, а трава через неделю такая, как будто и не было прополки. Именно поэтому закупка плёнки во время посадки себя оправдывает.
В конце мая пришло время сбора и реализации урожая. У меня было 15 соток второгодки и гектар клубники -первогодки. Собирали через день примерно по 200- 300кг.
Урожай у всех вокруг был хорошим и это сказалось на цене на месте. В худшую сторону для фермеров, в лучшую для закупщиков и никак не повлияло на цену за которую клубнику продавали в городе.
Чтобы не отдавать урожай на месте за бесценок, я решил вывозить и продавать его самостоятельно.
За день клубнику собирали и заносили в тень под навес. Она остывала, проветривалась и вечером её грузили в машину. В 2 часа ночи я выезжал на оптовые рынки. День уходил на рейс и продажу клубники и на следующий день я снова был в поле на сборе урожая.
Так, практически в круглосуточном режиме работы я провел три недели.
Побывал в Краснодаре, Ростове на Дону, в Ставрополе. Цена была выше чем на месте, но не значительно. Собрав последний крупный урожай я решил сделать рейс в Москву. Этот рейс повлиял на дальнейший ход моей жизни.
Распродав урожай в розницу у метро прямо из багажника за три часа, я увидел и осознал несколько важных вещей:
- Количество покупателей на 1 квадратный метр имеющих деньги в Москве больше чем в других городах где я побывал.
- Столько денег, сколько обычно было в бумажнике покупателя который со мной рассчитывался, я не мог заработать и за год.
- Сельское хозяйство трудный и не выгодный вид деятельности.
- Я принял решение менять свою жизнь.
- Я понял, что для этого мне нужно переехать в Москву.
В процессе обработки плантации я вел дневник финансовых расходов и потраченного мной лично времени. После окончания клубничного сезона я начал собирать информацию для анализа эффективности процесса.
От кого-то напрямую, с кем-то сравнив косвенно, немного по информации полученной от сборщиков клубники и от закупщиков, я узнал какой урожай получили люди на других полях, и сравнил его со своим.
👉Выводы:
- Полученный урожай, проданый на месте, не покрывал расходов на его получение.
- Если бы я не вывез урожай и не продал его сам - бы был в убытке.
- В продажах я более успешен чем сельском хозяйстве и этот свой талант надо развивать.
- Земля которую я взял в аренду была неплодородной. Потому - то и пустовала.
- Местным фермерам она была не интересна, и уже прошло 20 лет после того как я от неё отказался - она по прежнему не интересна никому и пустует.
- Если другие люди вокруг что-то делают, это не значит что они получают прибыль. Возможно они просто так живут. Это их образ жизни. Они другого не знают. В этом видят Смысл жизни. Для кого-то выполнение долга перед родителями. Бег от скуки или другие причины. Прибыль чаще всего не имеет отношения к деятельности людей. Если бы это было по другому, вокруг нас были бы сплошь и рядом богатые люди.
👉Рекомендации:
Советуйтесь больше. Ищите информацию. Не начинайте дело не подготовившись.
Сейчас есть интернет, смотрите ролики на заинтересовавшую вас тему. Ищите отзывы о интересующих вас вопросах. Не верьте, проверяйте!
Банальные рекомендации, но вся нужная информация была в доступе и не являлась секретной!
Нужно было узнать у местных фермеров или бывших колхозников почему поле пустует. Что на нем росло раньше. Взять и сдать почву на анализ, а потом принимать решение о высадке там чего-то. Посчитать урожай по минимуму, а расходы по максимуму. Тогда и не пришлось бы даже начинать это дело или подходить к нему по другому.
Листайте ленту - в ней уже достаточно много рассказов из моей книги. Предпринимательский опыт без воды.