5 способов бороться с демпингом ✅
Демпинг - это когда товар или услугу продают дешевле, порой себе в убыток, лишь бы разорить конкурента.
Если, кто-то из конкурентов начал демпиговать, как этому противодействовать?🤔
1. Используйте тренды.
Например, поднялась шумиха вокруг коронавируса. Эта тема сейчас очень трендовая и с ней можно связать свою продукцию, рекламный креатив, условия доставки и т.д
Или, когда вышел фильм Мстители: Война бесконечности, все только о нем и говорили. Многие это уловили и применили.
Люди сильнее хотят заполучить продукт, если он будет близок к тематике, ведь им свойственно быть близкими к трендам.
2. Улучшите качество.
Обычно, демпингуют те конкуренты, у которых есть какие либо проблемы с качеством контента, сервиса или рекламы.
Чтобы выделиться и не понижать цены лучше поработать над своими проблемами, например, нанять специалистов🤵.
Люди очень обращают внимание даже на такую мелочь, как качество контента. В первую очередь они выбирают глазами, и если твоя группа вконтакте отстаёт по визуалу, то это повод исправить ситуацию.
3. Объясните, почему твоя продукция стоит именно столько, а не меньше.
Хорошая и качественная продукция не может стоить дёшево.
Люди любят золотую серидину.
Поэтому тебе нужно сделать чёткое сравнение и объяснить почему именно такая цена.
Задайте клиенту один из вопросов:
- А с чем вы сравниваете?
- На какую сумму вы рассчитывали?
- Какие показатели, кроме цены, важны для вас?
4. Добавьте ценность.
Например, при покупке на определённую сумму можно давать небольшой подарочек🎁. Это может быть браслет с логотипом компании, стикеры или просто значок.
Конечно, это дополнительные расходы, но они в любом случае окупяться. Они дают некую лояльность, и в следующий раз покупатель придёт именно к вам, а не к конкуренту. Даже если у него цена дешевле.
Я знаю такого человека, который едет через весь город за шаурмой, которая стоит выше среднего, потому что там отличный сервис и дают мятную зубочистку и жвачку в подарок.
5. Тёплые отношения с аудиторией
Мотивируйте своих клиентов давать обратную связь и делать контент с твоей продукцией, предлагая ему какой нибудь приятный бонус.
Когда другие люди видят пост у своего знакомого это сильно повышает доверие к вам.
По сарафанному радио покупают больше всего, поэтому мотивируйте клиентов на пользовательский контент.
Ваш аккаунт будет вызывать больше доверия и это конечно повлияет на то, что люди будут покупать именно у вас, а не у конкурентов.
Внедрите эти 5 пунктов и уже через пару месяцев вы увидете хороший результат😉.
Агентство Digital маркетинга ТОЛЬКО.