Здравия, уважаемые читатели!
В прошлой статье я рассказывал о том, как открыл магазин по продаже косметики и товаров для маникюра.
Я напишу отдельную статью позже о возможных ошибках и упущениях с моей стороны и почему не получилось в той или иной сфере добиться успеха. А сейчас продолжу с момента, как я закрыл магазин.
Итак, магазин закрыт, но я понимал, что товары для маникюра пользуются хорошим спросом. Много клиентов приходило с Юлы, часто хотели купить сразу набор для наращивания ногтей или покрытия гель лаком. И немного поразмышляв, я решил продавать наборы для маникюра через сервис Юла. Я разместил около 20 объявлений в разной комплектации и стоимости и дал платную рекламу, по которой мое объявление показывается людям интересующихся данной темой. И вот, пошли заказы, не много правда, но зато на аренду не надо денег выделять)
Но со временем я понял, что этого слишком мало (15-20 тысяч в месяц) и стал давать объявления на другой город. Оттуда правда не много заказов было, но все же прибыль возросла. Схема работы была следующая. Я собирал заказы на определенный день, ехал в Москву за товаром и развозил заказы на следующий день или в тот же день. С одного набора прибыль была 800-1000 рублей. Как правило, получалось не менее 3-х заказов с одной поездки в Москву. Конечно, на проезд тоже деньги тратились, но они окупались. Я осознал, что сглупил с открытием магазина, и нужно было изначально работать через интернет. Но я тогда не знал о Юле совершенно и соответственно не подозревал, что так тоже можно зарабатывать. Прошло 3 месяца и поток заказов начал иссякать. Я осознавал, что нужно масштабироваться, иначе все это закончится ничем. И я начал давать объявления и на Москву. Буквально сразу оттуда пошли заказы и я начал работать и там. Москва приносила гораздо больше денег, клиентов было больше. За день я мог делать по 3-4 заказа, а поездки совершал 2-3 раза в неделю. Доход значительно увеличился, как и моя уверенность, что я действую в правильном направлении. Но были и минусы. Некоторые клиенты не хотели ждать день-два и отказывались, а расходы на дорогу составляли около 1000 рублей, а значит ехать из-за одного заказа просто не выгодно. И меня посетила мысль – поселится в хостеле и попробовать работать по всем клиентам. Если все удачно пойдет, можно в последующем снять квартиру. А в это время шел декабрь и приближался Новый Год, заказов было очень много. За декабрь я заработал около 50 000 рублей с вычетом дорожных расходов. Что было не так много, но совсем не плохо. Я решил посмотреть как будет в январе (как правило спад заказов) и потом определятся с переездом. Но январь приятно удивил и уже 4 числа я поехал на заказы. Январь принес более 30 000 рублей и я посчитал что пора. Потому что часть заказов терялись и дорога тоже отнимала время и деньги. В феврале я переехал и понеслось) Почти каждый день было по пару заказов и дела шли не плохо. Нашел приличный хостел за 500 рублей в сутки, правда я платил сразу за месяц и со скидкой получалось 400 рублей. В феврале я заработал 55 000 рублей, без учета расходов на хостел и оплаты проезда. Но это было не плохо. Но в марте пошел спад и получилось около 40 000 рублей. Апрель был провальным, заказы просто испарились и мне пришлось уехать домой, ибо хостел я уже не тянул. Май я просидел дома, сделав лишь несколько заказов за весь месяц. Июнь тоже был безрадостным, заказов кот наплакал.
Все это время я думал и анализировал ситуацию. Что произошло? То ли до Москвы тоже добрался кризис, то ли конкуренты появились и демпингуют, то ли люди уехали в отпуск и потому спад. Но спад заказов ведь начался уже в марте, а апрель был совсем аховый. Я мониторил конкурентов на Юле. Действительно попадались предложения с очень низкими ценами. Конечно я тоже мог включится в эту гонку, опустить цены и возможно вернуть поток заказов. Но тогда становится не выгодно работать за такие копейки, учитывая, что дорога или проживание в Москве обходятся не дешево. И все это время я мысленно возвращался к разговору с одним из постоянных жителей хостела. Он приехал из одной страны СНГ, проживал в лучшем номере хостела и оплачивал сразу за пару месяцев. Занимался он продажей собственной франшизы товарного бизнеса через Инстаграм. Так он мне говорил: «Санек, переходи в инсту, там реально можно хорошо заработать». Я понимал, что люди там зарабатывают и тому есть много примеров. Но страх перед неизвестностью останавливал меня, я не знал, как и что там происходит. И это теперь мне кажется смешным, можно было попробовать потратить тысячу, две на рекламу и понять насколько оно того стоит. И когда я понял, что ждать чуда от Юлы больше нет смысла, посмотрел ролик на ютубе по запуску рекламы в Инстаграм, настроил и запустил. Как оказалось платить вперед вовсе не обязательно, а оплата происходит позже списанием с вашей карты потраченной суммы. И всегда можно остановить рекламную компанию, изменить ее или прекратить вовсе.
Реклама пошла, я нервничал в ожидании, прошло пару дней… Появились лайки и подписки, начали появляться заинтересованные комментарии. И наконец, появились заказы. Я со временем отобрал объявления, которые оптимально заходят аудитории и все пошло-поехало. Оглядываясь назад, создается впечатление, что у меня идут чередой белые и черные полосы. После того, как пошли заказы (да еще как!), я получил предложение от друга и его жены пожить у них в коттедже, взятом в ипотеку. Замечательно, траты на хостел исчезают, хоть они и жили не в самой Москве. И вот, я переезжаю к ним и начинаю работать. По 4-6 заказов в день. В Инстаграм все удивлялись столь низким ценам и мне пришлось их поднимать. Потому что Инстаграм гораздо выше уровнем, нежели Юла, об этом говорит и стоимость рекламы. Я тратил примерно 20 000 рублей на нее в месяц, а чистый доход был около 40 000 рублей. И клиенты там платежеспособные, и они сравнивая цены с магазинами и даже с интернет магазинами подозревали что у меня товар низкого качества. Но ничего подобного, я торгую только качественным товаром и нацелен на долгосрочное сотрудничество. Так и было, у меня много постоянных клиентов и в изобилии хороших отзывов. Я развозил заказы по Москве, отправлял почтой по России и вроде все было не плохо. Оплату я принимал по факту доставки по Москве и области наличными или переводом на карту Сбербанка, а по почте только по 100% предоплате. Но пришла осень и поток заказов снова стал стихать, хотя и не было подобного спада, как в Юле. И вот прошел Новый Год и пришел коронавирус. Все поставщики закрыты на карантин, а я второй месяц сижу дома без дохода. Меня штурмует очень много клиентов (учитывая, что я не даю сейчас рекламу), но я ничем не могу им помочь. А пишут и звонят мне все по той же причине – салоны не работают, магазины тоже, а частникам негде купить материалы, так как даже интернет магазины не отправляют ничего. Вот и получается, что сейчас многие в этой сфере остались без работы и никаких выплат им ждать не откуда. Спасибо нашему правительству и президенту!
Всем добра и здоровья! Ставьте лайки, комментируйте и подписывайтесь на мой канал!