Для меня стало удивлением то, что многие не понимают откуда турагентство берет прибыль. Более того, многие думают, что обратившись в турагентство они переплачивают. Но, все на самом деле не так, совсем не так!
Цена тура на сайте Туроператора и у турагентов одинаковая (о том кто такие туроператоры и турагенты и в чем разница). Бывают, конечно, исключения, когда турагенты накручивают сверх какие-то дополнительные услуги или что-то набавляют, но это крайне редко. Кстати, о том, почему у разных турагентов может быть разная цена у меня также есть отдельная статья.
И так, откуда турагентство получает прибыль?
Между туристическим агентом и туристическим оператором заключается агентский договор. На основании которого туристический агент получает процент с продажи. Это очень выгодно для всех сторон, так как туроператоры не любят работать напрямую с физическими лицами (это большой документооборот, масса хлопот).
Таким образом, турагент когда ему приходит запрос, заходит в систему бронирования туроператора. Смотрит цену (цена выводится в валюте тура, либо можно посмотреть в рублях, но засчитывается платеж по курсу на день оплаты). От этой цены туристический агент получает процент. Сейчас этот процент может варьироваться от 3,5 до 9% (10-12% бывает, но это большая редкость).
Давайте попробую вам расписать в качестве примера как оно происходит.
Допустим, турист выбрал тур, цена которого 1540 у.е. по курсу 65 рублей.
Турагент считает: 1540 * 65 = 100 100 рублей.
Турагент объявляет цену туристу 100 000 рублей (100 рублей отправляя в скидку).
Турист тут же оплачивает тур картой и турагент бронирует тур у туроператора.
Допустим, что по этому туру комиссия агента 6%. Турагент должен перевести туроператору 1540 у.е. - 6% = 1 447,6 у.е. (система когда турагент сам удерживает свою прибыль наиболее распространенная)
Так как расчеты у турагента и туроператора идут как между юридическими лицами (иногда турагенты ИП, там побольше возможностей для оплаты), то лучшим методом расчета является оплата с расчетного счета. Такие оплаты проходят не моментально, потому либо турагент держит депозит на счету у туроператора, либо могут возникнуть варианты с разницей курсов.
Вариант 1. Допустим, что в этот раз на депозите ничего не было и турагент сделал оплату, но дошла она на следующий день.
Турагент перевел 1447,6 * 65 = 94 094 рублей,
но на следующий день курс валюты вырос до 67 рублей. А это значит, что туроператору уже нужно оплатить 1447,6 * 67 = 96 989,2
Тогда турагент проводит доплату 96 989,2 - 94 094 = 2 895,2. После этого туроператор окончательно бронирует тур.
100 000 рублей - 96 989,2 рублей = 3 010,8 рублей.
Вот она выручка турагента.
Но, выручка еще не значит прибыль.
Конечно же первое что заплатит турагент - это плата за эквайринг. Чаще всего сейчас размер эквайринга (услуга за принятие денег с карты покупателя на счет) 2% от суммы перевода. То есть 2% от 100 000 - это 2000 рублей. В данной ситуации, когда турагенту не повезло с курсом, это довольно значимо. 3010,8 - 2000 = 1010,8. А турагенту еще нужно оплатить налог на прибыль, заплатить за аренду офиса, оплатить работу турагента (зарплата)... потому, прибыль с продажи одного тура не большая.
Вариант 2. Если бы у турагента на балансе туроператора были деньги, то выручка, а соответственно и прибыль. Допустим, что деньги уже на балансе и оплату провели сразу. Тогда Выручка = 100 000 - 94 094 = 5 906 рублей. Конечно, трата на эквайринг в размере 2000, налоги, зарплата сотруднику никуда не уходит.
Туров в месяц продает агентство не один, оттуда и получается доход турагентства.
Интересны ли вам статьи про туристическую фирму, работу турагента? Если публикация понравилась, ставь "палец вверх"! Подписывайтесь на канал!