Если вы читали книжку "спроси маму", то помните, что, по мнению автора, в результате касдева ваше мышление должно переворачиваться. Хочу рассказать, как мое мышление перевернулось последний раз. Один из респондентов предложил идею сайта-отзовика, которого не хватает в его сфере. Мы оба знаем, где обитает целевая аудитория, которая будет оставлять и читать отзывы, но Респондент удивил меня своим подходом к тому, как достучаться до аудитории. Я себе это представлял как: дорогие друзья, я пилю сайт-отзовик, помогите протестировать и дайте обратную связь Как это видел мой собеседник: уважаемые коллеги, появился новый крутой сервис, где вы можете увидеть информацию о вашем контрагенте и оценить риски работы с ним. Тем, кто оставит первые три отзыва, открою бесплатный доступ к сервису на месяц Чувствуете, насколько это иной уровень посыла? В первом случае непонятны выгоды клиента, а во втором предложена ценность, приведена оценка и введен элемент соревнования
