Всем привет!
Сегодня хочу немного отойти от коронавируса (предыдущая моя заметка была посвящена рассрочке в кризис) и поговорить о книгах.
Одна из самых интересных книг, цитаты из которой начинаешь понимать только с годами - это "Алиса в стране чудес". Лично я в детстве не очень любил эту книгу и относился к ней без должного уважения, да и советский мультик, нарисованный по ее мотивам, я тоже не особо любил.
Но став взрослее, я понял, что многие выражения из этой сказки имеют смысла больше, чем тома некоторых книг по экономике.
Одно из моих любимых выражений:
— Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Когда я начал самостоятельно заниматься бизнесом, я понял на сколько оно соответствует тому, что происходит в жизни предпринимателя. Если у Вас нет серьезного покровителя, который будет снабжать заказами на регулярной основе, то для того чтобы оставаться на месте, нужно бежать как минимум вдвое быстрее своих конкурентов. В противном случае, Вас задавят.
Первая история.
В одном из районных центров, одного из регионов нашей страны жил мелкий предприниматель. Его отец занимал высокую на местном уровне должность, которая давала ему определенные плюсы по сравнению с остальными местными бизнесменами. Было это в конце 90-х - начале 2000-х. А занимался он продажей похоронных принадлежностей.
Бизнес шел по местным меркам относительно хорошо и вскоре предприниматель стал настоящим монополистом в районе. Работал он честно, жалоб от клиентов не поступало, конкуренты на местном уровне отсутствовали. Видимо эти обстоятельства и успокоили его бдительность.
На нашей с ним встрече, я предложил несколько вариантов роста его бизнеса. Но он даже слушать не стал, покивал головой и сказал, что подумает (культурно послал). Мимоходом он отметил, что у него и так все хорошо, поэтому никакое развитие ему не интересно.
Не смотря на это, мы с ним хорошо поладили и продолжаем общаться до сих пор. Правда с той поры многое изменилось и он уже потерял свой бизнес.
А случилось это через год (или чуть больше) после нашего первого с ним разговора.
В регионе появился крупный игрок на рынке ритуальных услуг, который добрался до его района. В результате предприниматель не выдержал ценовой конкуренции и был вынужден закрыть свой бизнес.
По иронии судьбы, региональный монополист зашел на рынок, как раз через одну из тех точек, о развитии которых я первоначально говорил ему. Соответственно, если бы он послушал моего совета, то, по крайней мере, этот путь нападения был бы защищен. Но вышло, то, что вышло.
Вторая история.
Во второй истории речь пойдет не про какого-то конкретного человека. Здесь я расскажу о неком собирательном образе многих отечественных предпринимателей. Те, кто занимается бизнесом, наверняка узнают здесь себя или кого-то из своих знакомых.
Когда я был школьником, то подрабатывал в одной организации (по-моему, это был какой-то кооператив). Директор кооператива по тем временам был достаточно состоятельным человеком, но ездил на каком-то убогом (даже по тогдашним представлениям) москвиче. При том, что у некоторых его работников уже были иномарки.
Как-то я спросил у него, почему он катается на такой рухляди. На это он сказал, что лучше будет тратить деньги на производство, чем на машину и разные излишества. Эти слова я помню до сих пор.
Многие сегодняшние предприниматели живут по другим принципам. Я знаю многих, кто получив первую прибыль тут же проматывает ее на различные путешествия и т.п. В результате вместо того чтобы развиваться, бизнес стоит на месте. Но на самом деле, он не стоит на месте, а катится вниз и его разрушение - это дело одного кризиса.
Особенно хорошо это видно на примерах бизнеса с малым порогом входа. Например, различные туристические агентства. Когда-то для того чтобы открыть турфирму было достаточно снять офис, поставить там компьютер, телефон, провести интернет, купить стол и два стула. И все - ты бизнесмен. В результате сюда кинулись домохозяйки всяких мастей, любовницы и "просто хорошие девушки". Некоторые очень быстро закрывались, а какие-то успевали что-то заработать. Но полученные деньги тут же проматывались непонятно на что и в результате, как только начинались какие-то трудности, фирма закрывалась.
Те, кто по умнее, вместо путешествий и покупки дорогих автомобилей и предметов роскоши, создавали подушку безопасности и вкладывались в развитие. Такие держались на плаву гораздо дольше остальных. Среди моих знакомых есть такие, кто ведет бизнес уже больше 15 лет и ни разу не выезжал за границу. Зато их организации смогли пережить все случившиеся за это время кризисы.
Третья история.
Дело было в 2000-х, когда в регионах уже сформировались торговые сети - прототипы современных Магнитов, Пятерочек и т.п. Они достаточно хорошо себя чувствовали на местном рынке, не смотря на то, что цены там, зачастую были выше чем у несетевых магазинов. Понятно, что и хозяева сетей чувствовали себя очень хорошо.
Так продолжалось долгое время, пока в регионы не стали пробиваться федеральные сетевики. И тут у местных торговцев неожиданно возникли проблемы. Оказалось, что для бизнеса недостаточно просто захватить рынок и сидеть ровно на месте больше ничего не делая.
Когда в город приходит крупная компания, у которой оборот только по одному виду товара в несколько раз больше, чем оборот всей местной сети, это означает, что местной сети пришел конец. Остается только вопрос времени.
Я видел видеозапись одного тренинга или семинара (или чего-то еще в этом духе), который был организован какой-то ассоциацией местных торговых сетей (или что-то типа того). Там один из представителей (а может и собственник) местной торговой сети задал ведущим вопрос, что делать, если в регион пришла федеральная компания, как с ней бороться.
Ответ он получил достаточно жесткий. И ответ этот сводился к тому, что для того чтобы бороться с федеральной компанией, нужно было готовиться к этому еще лет десять назад. А если Вы все это время ничего не делали и просто проедали доходы, то теперь нужно не бороться, а пытаться договариваться о лучших условиях сдачи.
Именно тут мне и вспомнилась, Алиса в стране чудес.
Даже если в Вашем бизнесе все хорошо, не думайте, что у Вас все хорошо. Ведь для того чтобы оставаться на месте, нужно бежать изо всех ног.
____________
Спасибо, что уделили время этой публикации.
Подписывайтесь на мой канал и ставьте "плюсики".
Большая просьба писать в комментариях темы, которые Вы хотели бы обсудить.