Начало статьи о правилах ведения переговоров о зарплате читайте здесь.....
А вот и мое собеседования с применением этих правил......
Менеджер Марина ждала ответы на свои вопросы – сколько же я получала на прошлой работе и сколько хочу на этой ?
- Марина, оклад был 50 тысяч, плюс бонусная часть.
-Какая? – тут же спросила Марина.
По - разному. Все зависело от объемов работ и прибыли. Часто были большие объемы, а иногда продаж было очень мало.
- А средняя зарплата? Как рассчитывался KPI ? Марине очень нужна была эта информация – Марина, среднюю сходу я Вам не назову – а вот как рассчитывался KPI – это внутренняя информация. Я не готова ее раскрывать.
Марина пристально на меня смотрела. Конечно, она, как опытный hr все поняла. Но несколько раз пыталась добиться от меня информации о моем прошлом доходе. Но на текущем этапе я ее не дам….
- А на что вы рассчитываете у нас в компании? Какую зарплату хотите?
- Я пока не знаю Ваших объемов, тонкостей работы, какой полный функционал буду выполнять . У некоторых компаний под одного специалиста закладывают дополнительную работу и в вакансии не всегда это указывается. Поэтому интересно, какую Вы предлагаете, а я уже посмотрю?
- 65 тысяч. Больше на эту вакансию мы предложить не можем. Это итог. С учетом того, что у Вас ранее был оклад и премии и похожий опыт, сумму я Вам озвучила. Максимум могу договорится со своим руководителем до 70 тыс.
Какой -то более детальной информацией она не владела и пригласила руководителя. Мы обсудили все моменты, тонкости и нюансы будущих обязанностей и друг другу понравились.
Позже появилась Марина и поинтересовалась результатом беседы и дальнейшего обсуждение оплаты.
- 85- 90 тысяч. Почему столько? - Мы с руководителем обсудили, что функционал в вакансии неполный и есть дополнительная работа. И это действительно было так – половину обязанностей просто не внесли.... Марина обещала перезвонить.
Через 2 недели я вышла на работу в эту компанию….
Всем искренне желаю удачных собеседований ! .....