Я устраивалась в очень крупную компанию. В вакансии зарплату не указали , по телефону озвучивать отказались также. Но я и не настаивала. На собеседовании бойкая менеджер Марина уточнила – а на какую зарплату Вы рассчитываете в нашей компании? И сколько Вы получали на прошлой? Она не просто так задала эти вопросы и не просто так зарплата не была указана в вакансии . И вот почему:
1. У компании есть зарплатная «вилка». Что это значит? Это значит, что они могут предложить кандидату на эту вакансию, ну допустим, от 50 тыс. до 100 тыс. Но эти цифры знает только hr. Но задача менеджера вакансии (он не зря имеются менеджер – он продает вакансию) – найти самого лучшего кандидата на меньшие деньги.
2. У компании есть потребность в хорошем специалисте с опытом в определенной сфере. Если специалист, в котором они заинтересованы приходит, то для его удержания они готовы заплатить максимум, если тот запросит.
Вот главные правила:
- не называйте сумму заработка на предыдущей работе. Если она была мала и Вы ушли именно по этой причине - то точно не стоит ее озвучивать. Почему? Потому что если Вы пройдете собеседование ,то сверху Вам накинут совсем немного . Допустим, Вы получали 55 тыс., Вам докинут максимум тысяч 10. К сожалению – скажут Вам, зарплату большего размера мы предложить не сможем. Но поверьте, эта цифра появилась только что на основании Вашего ответа. На этот вопрос лучше ответить, что это либо коммерческая тайна, либо обтекаемо сообщить, что были оклад и премии. Прямо сейчас Вы среднюю тоже
не скажете...Если настаивают – то сообщите, что начисления бонусов внутри компании –тоже коммерческая тайна. - не называйте первыми свои ожидания по зарплате в конкретных цифрах. Если не знаете среднюю зарплату по рынку – тем более не отвечайте. Это очень важный вопрос и от этого будет зависеть Ваша заплата в этой компании на ближайший год как минимум. Получать 50 тысяч и получать 100 тысяч за ту же самую работу – разница существенная. Ваша цель- стремиться к максимуму . Здесь есть риск назвать либо мало либо слишком много. В первом случае проигрыш понятен, во втором – Вы можете перегнуть палку и работу Вам просто не предложат. Hr скорее всего осмотрел несколько кандидатов и выберет того, у кого похожий опыт, но поменьше аппетиты. В данному случае сообщите, что не можете пока назвать сумму, так как не знаете пока объемы работы, какую –то детальную специфику и пусть лучше hr сначала озвучит ее сам ,так как он работает в этой компании и назовет справедливую сумму. Поверьте, менеджер по персоналу назовет ….. но чуть ниже средней. Теперь задавайте уточняющие вопросы по работе и ….смело прибавляйте процентов 20. Вот Ваша стоимость в этой компании...