Почему то происходит так, что всякого рода спецпердложения мы априори воспринимаем как акция=выгода. И мало кто задумывается о том, зачем на самом деле все эти скидки нужны.
Вот решили мы, например, что-то купить. Взяли N-ную сумму денег и идете в магазин, чтобы их потратить. Мы уже готовы это сделать, зачем нам еще какое-то дополнительное побуждение? Зачем нам гречка по акции, если мы и так собирались ее купить?! Не думаете же вы, что все это сделано, чтобы помочь нам сэкономить часть наших денег.
Нееет, вся эта огромная работа проделывается с одной единственной целью – побудить нас потратить еще больше денег, чем мы планировали. И чем большую сумму мы оставляем в магазине, тем большего эффекта добиваются маркетологи. А они очень хорошо делают свою работу (ну хоть кто-то). В их арсенале несколько десятков проверенных способов, как заставить нас расстаться со своими кровными. Несколько из них мы сейчас разберем.
[мне вот всегда было интересно, а ведутся ли маркетологи сами на акции?]
1. Завышение цены до акции
Очень старый прием, однако, до сих пор не потерявший свою популярность. Чем больше скидка на товар, тем больше у нас будет желания его купить. Но вместо того, чтобы уменьшать итоговую стоимость товара, увеличивая тем самым процент скидки, гораздо проще необоснованно завысить начальную стоимость товара до скидки.
Так и процент по скидке получится намного больше, и выгода не сильно пострадает. Мы ведь зачастую смотрим именно на все эти проценты, высокий начальный ценник, или сумму выгоды, а уж потом задумываемся (если вообще задумываемся), а действительно ли этот товар изначально так стоил.
Прежде чем вестись на сумму такой вот «выгоды» - проверьте, такая ли на самом деле цена у этого товара без учета акций и скидок.
2. +Х% бесплатно от производителя
Очень часто мы встречаем товар, где прямо на упаковке нам сообщают, что она больше чем обычно и какой-то процент товара мы получим бесплатно. Казалось бы, в чем подвох? Не может же так производитель откровенно врать и писать об этом на коробке?
А он и не врет. Действительно, часть производитель того или иного товара организует выпуск продукции увеличенного объема по более низкой цене (в пересчете на граммы, литры, штуки), чем у стандартных упаковок. Но касается это лишь той цены, по которой он продает товар оптовику и магазину.
Проконтролировать цену непосредственно при продаже нам производитель уже не в силах. А вот какую наценку выставит посредник, это уже другой вопрос. Часто бывает так, что закупив по одной цене, посредник может выставить свою наценку таким образом, что выгода от покупки будет гораздо меньше (если вообще будет), чем заявлена на упаковке.
Но мы редко проверяем, как это обстоит на самом деле, и просто ведемся на надпись «бесплатно» на товаре. Сейчас во многих магазинах на ценниках указывается пересчет стоимости на 1 штуку, грамм или литр. Это существенно упрощает нашу задачу, но это есть не везде и не всегда мы этим пользуемся.
3. 3=4, 2=3 и прочие математические абсурды
Общий смысл сводится к тому, что вы берете несколько одинаковых товаров и получаете один (или несколько) вдобавок к ним бесплатно. Казалось бы, все очевидно, какой тут может быть подвох?
Если вы правда собирались купить это в соответствующем количестве – подвоха никакого. Просто покупайте и радуйтесь. Но в 95% случаев вы собирались купить всего один подобный товар. И теперь вы вынуждены заплатить за второй, чтобы получить «бесплатно» третий. В итоге у вас куча лишнего, но очень выгодного, а по факту вы потратите больше, чем собирались. И к тому же не всегда купленное действительно вам пригодится.
Да и выгода порой оказывается странная. Вы же не знаете себестоимость товара? Если литр газировки по себестоимости 5 рублей, а продается за 50, разве не выгодно продать вам 3 литра по цене двух? Особенно если вы вообще не собирались ее покупать.
Это были три распространенные уловки маркетологов. На самом деле таких приемов десятки, и зачастую бывает сложно им противостоять. Как можно обезопасить себя и не попасться на крючок – вы можете прочитать здесь.
Дальше мы рассмотрим еще несколько распространенных приемов.
А какие виды «акций» ваши любимые? На что вы больше всего попадаетесь?