Ваш бизнес схлопнулся или на пороге этого печального события. Ищете решения, как раздобыть продажи и вернуть хотя бы долю прибыли. Оффлайн-продажа невозможна, так как вы продаете кофе, одежду или оказываете клининговые услуги.
Очевидное решение — куда все побежали, туда и бежим. В интернет. Делать лендинг, где можно заказать доставку домой ваш кофе или одежду. Или заказать услуги клининга. А потом начать гнать туда людей, которые ищут ваши услуги на поисковиках. Это называется контекстная реклама.
Только скорее всего, у вас нет денег на эту самую контекстную рекламу. Дело в том, что необходимый бюджет для запуска вашей рекламы в условиях самоизоляции будет в разы больше, чем если бы вы запустили рекламу месяц или два назад.
Все потому, что ваши конкуренты тоже вышли в онлайн. Они тоже сделали лендинг и запустили контекстную рекламу. А чем больше ваших конкурентов присутствует в контекстной рекламе, тем дороже она обходится всем.
В контекстной рекламе действует аукцион на места размещения объявления. К примеру, есть участник А, участник Б и участник В. Все они хотят показываться на первом месте первой страницы поисковой выдачи Яндекса. Участник А готов за это заплатить 10 руб., участник Б — 15 руб., а участник В — 50 руб. Система Яндекса проводит аукцион, в итоге которого выигрывает участник В, потому что сделал самую большую ставку. Он и показывается на первом месте первой страницы Яндекса. При этом фактически он заплатит за клик по своему объявлению только 15 руб. — ставку участника Б. Эти правила аукциона называется VCG (аукцион второй цены).
А теперь представьте, что участников аукциона стало не три, а тридцать. Каждый назначает свою ставку, пытаясь поставить наибольшую и попасть на первое место первой страницы. При этом размер ставки у других участников неизвестен никому, есть только рекомендации от Яндекса в самом интерфейсе рекламного кабинета. Аукцион просто искусственно раздувается, ставки повышаются, а значит, списываемая цена за клик тоже растет. Рекламные бюджеты выросли для всех отраслей, которые пострадали от режима самоизоляции.
Если вы хотите именно сейчас выйти в онлайн и привлекать своих клиентов с контекстной рекламы, соберитесь с мыслями, посчитайте сколько готовы на это потратить. И умножайте минимум на 3.
Лучше пока не надо. Поберегите деньги и используйте другие методы привлечения клиентов в онлайне.