привет народ спонсором данного видео
сегодня являются Борис Альберт я я на
код пивко Игорь Артемьев
ati делай Оскар хан Владимир просто макс
и тишина Алекс мне очень приятно что вы
поддерживаете канал надеюсь данное видео
вам понравится приступим книга 31 как
продать что угодно кому угодно автор Джо
Джирард
глава 1 конец неудачника рождение
победителя
джо рассказывает что у него было трудное
детство он вырос в бедной семье где отец
его постоянно избивал по поводу и без
повода и говорил что он полное
ничтожество им чего в жизни не добьется
и выслушивая это день за днем он стал
верить его словам но затем решил
доказать и себе и отцу что он чего-то
стоит он стал ходить по барам и чистить
рабочим ботинки
за небольшую плату на которую купить то
можно было одно мороженое затем когда
ему исполнилось восемь лет он плюс к
этому стал подрабатывать разносчиком
газет и одно из правил который он узнал
самого детства было таким что чем больше
было количество людей которым он что-то
предлагал тем больше продаж он делал
даже если отказывались 9 человек 10
непременно покупал
затем он вместе с подельниками ограбили
бар но ему повезло что бармен не стал
настаивать на его аресте
после этого он сменил множество
различных работ с армией у джо тоже
ничего не вышло так как он повредил
спину и его освободили от службы в общем
жизнь у него была никудышной пока он не
встретил человека которого звали эйб
сапир стайн он занимался недвижимостью
джо стал работать на него и вскоре завел
семью
а через некоторое время и я оставил весь
бизнес на него и дела шли хорошо пока
его не обманули земельным участком после
чего он стал должен большую сумму
кредитором в карманах у него совсем не
осталось денег и нечем было кормить жену
и детей и чтобы обеспечить свою семью он
пришел бизнес по продаже автомобилей с
этого момента он стал превращаться
величайшего торговцы в мире он был
занесен в книгу рекордов гиннеса этим
рассказом автор хотел сказать что каким
бы ни было твое детство
сколько бы денег не было у тебя в
кармане если ты будешь стремиться к
чему-то
этого достигнешь глава 2 все начинается
с желания прежде чем начать что-то
продавать во первых вы должны знать чего
желаете во вторых вы должны знать что
конкретно сможете получить
если продадите свой товар очередному
клиенту в нашем случае джор желал
обеспечить своим детям достойную жизнь и
знал что если он продаст машину стоящим
перед ним человеку то сможет купить
необходимые вещи и продукты и поэтому он
тратил все силы чтобы совершить сделку
глава 3 лопух этот человек в детройте
человека который хотел купить машину
торговцы называли лопухом вы же должны
относиться к своему клиенту с почтением
потому что подсознательно он чувствует
когда его пытаются обмануть и когда
продавец пренебрежительно относится к
нему и потому человек начинает думать
что продавец пытается вытянуть все его
деньги и начинает увиливать и
сомневаться в связи с чем тратит ваше
время в итоге недовольные вы и ваш
клиент на самом деле ваши клиенты это
люди которые упорные тяжко трудиться
чтобы заработать свои деньги и искренне
заинтересованы купить что-то у вас и
заходя в салон они боятся того что
продавец может их в чем-то обмануть у
вас будет шанс что-то продать если вы
преодолеете первоначальный страх вашего
клиента если вы будете приветливы и
дружелюбны и честны то выгоды получите
как вы так и ваш клиент клиент
теперь не будет сомневаться что купил
хорошую машину и будет рекомендовать вас
своим знакомым вы же каждый раз будете
получать все больше и больше новых
клиентов поэтому сделайте клиента другом
и он будет работать на вас глава 4 закон
250 какие бы чувства вы не испытывали по
отношению клиенту не позволяйте им
воздействовать на ваши поступки помните
что благодаря вашим клиентам вы
зарабатываете себе на жизнь джо считает
что у каждого в жизни есть в среднем 250
человек который достаточно важны для
него чтобы пригласить их на свадьбу или
на похороны это означает что если
увидите с полусотни разных людей в
неделю и только двое из них не довольны
тем как вы к ним отнеслись
то в конце года наберется уже свыше 5000
человек на которых отрицательно по
влияли те двое поэтому вы не должны
допустить чтобы даже один человек ушел
от вас огорченный и не удовлетворенной
неважно какой клиент придурок если вы
найдете правильный подход то он может
принести ваш карман деньги поэтому даже
если вы в плохом настроении постарайтесь
сдерживать себя голова пятое
не вступайте в этот клуб это значит что
не стоит собираться с остальными
продавцами в кучку и обсуждать чем они
занимались прошлым вечером или болтать
на другие темы не имеющие ничего общего
с работой этим вы тратите свое время
если все отлынивают от работы старайтесь
брать всех клиентов на себя так вы
сможете использовать большее количество
различных подходов клиенту и продавать
все чаще поэтому относитесь к другим
сотрудникам с дружелюбием но на рабочем
месте
старайтесь соблюдать сугубо деловые
отношения глава 6 что вы делаете после
того как осуществили продажу
чтобы вы не продавали всегда найдутся
люди которые захотят у вас это купить
для этого вам нужно только найти их
джо просто брал телефонный справочник и
начинал обзванивать всех по порядку да
многие отказывали ему кто-то вообще не
брал трубку но находились те несколько
человек которые затем приходили и
покупали у него машины в любом случае
даже такие мизерные результаты лучше чем
стоять в курилке и обсуждать с мужиками
как прошел день у людей которых пока не
интересуют машины вы можете спросить на
какой машине они ездят сейчас когда
собираются приобрести новую и другие
наводящие вопросы
узнав всю информацию внесите такого
человека в свой список
а затем перезвоните за пару месяцев от
того времени когда он хотел бы ее
поменять и всеми возможными способами
склоните купить машину вашим автосалоне
если же к этому времени он уже купить
машину то спросите не знает ли он
знакомых которые собираются в ближайшее
время идти в автосалон и можете даже
предложить им скидку не важно что вы
продаете потратьте свое время чтобы
узнать всю необходимую для вас
информацию а затем воспользуйтесь ей
например вы продаете компаниям
компьютеры прежде чем делать предложения
постарайтесь сперва узнать как можно
больше о компании сколько человек не
работает как давно не закупали
компьютеры как часто они нуждаются в
ремонте растет ли сейчас фирмы
собирается ли нанимать новых людей
вся эта информация поможет вам в
дальнейшем выстроить свое предложение
так чтобы у вас непременно сделали заказ
глава 7
заполняйте сиденье на своем колесе
обозрения позаботьтесь о том чтобы
каждый знал чем вы занимаетесь поэтому
сперва расскажите об этом всем своим
друзьям и знакомым по закону 250 вскоре
а вас будет знать намного больше людей
когда у вас покупают машину спросите у
человека где он работает если например
мясником то постарайтесь хотя бы иногда
покупать мясо у него таким образом вы не
только наладить отношения но и возможно
получите новых клиентов потому что
мясник порой разговаривать со своими
клиентами и может просто ненароком
порекомендовать вас глава 8
охота с ищейками вы также можете
мотивировать других людей искать для вас
клиентов допустим за 30 или 50 процентов
от ваших комиссионных за проданную
машину вы можете договариваться с людьми
таких профессий которые часто общаются
со своими клиентами например парикмахеры
или стилисты если вам позвонили с целью
узнать сколько стоит машина никогда не
занижаете ее цену только для того чтобы
заманить человека в автосалон и ссылаясь
на ошибку попытаться продать ее за
реальную стоимость
покупатель в этом случае будет
чувствовать себя обманутым вы можете
назвать минимальную цену машины без
каких-либо дополнительных наворотов
кондиционера навигатора и тому подобное
то есть цену за которую вы сможете
продать машину
хоть и без всего если вы видите что
перед вами человек который может влиять
на массы то вы можете продать ему машину
сделав скидку на ту сумму которую
составляют ваши комиссионные
таким образом вы получите свои ряды
ищейку который будет рассказывать о вас
своим знакомым и людям которые к нему
прислушиваются вы также можете ему
предложить 50 процентов от ваших
комиссионных за каждого клиента которого
он приведет благодаря одним ищейкам джо
продал около 500 50 машин глава 9
это прямой разговор с клиентом сделайте
так чтобы клиент чувствовал себя
обязанным
например если человек выбирает машину то
пригласите его ваш офис под предлогом
что там вы сможете выбрать для него
лучший вариант а затем предложите ему
чашку кофе или стакан виски если клиент
пришел с детьми то вы можете дать им
пару конфет или подарить воздушный шарик
в любом случае вам необходимо угостить
чем-то клиента так как психологический
человек склонен отвечать услугой на
услугу и поэтому он вероятнее купить
машину у вас глава 10 как продавать
запахи в новых машинах клиентов
привлекает их запах но некоторые люди не
хотят садиться в машину потому что
боятся ощутить себя обязанными поэтому
вы всеми возможными способами должны
сделать так чтобы клиент сел в нее
люди вообще прежде чем покупать любят
опробовать вещи в работе потрогать их по
держаться руками поиграть с ними поэтому
позвольте им это глава 11 шпионаж и
разведка всегда втягивайте клиентов
беседу тем самым вы дадите ему
раскрыться вам спросите для чего ему
нужна машина какую марку он предпочел бы
почему сделал именно такой выбор
кто ему посоветовал если на работе то
где он работает
получая ответы вы можете углубиться в
данную тему
таким образом разговорившись клиент
начнет доверять вам глава 12
окончательный прихват если вы
ремонтируете продаете телевизоры
вы можете воспользоваться немедленной
доставкой например вам могут позвонить и
спросить можете ли вы отремонтировать их
телек вы должны узнать всю необходимую
для вас информацию сколько лет
телевизору кто изготовитель и так далее
ставь лайк нажимай на колокольчик и
оставляя любой комментарий пока