Моя новая работа в Cocа Cola была совсем непохожа на мою работу Инженером электронной техники, Она полностью состояла из поездок по городу и встреч с людьми. Мне никогда ранее не приходилось работать, продавая идею.Чтобы вы смогли оценить сложность работы, нам нужно убедить покупать газированный напиток в три раза дороже, чем они могли купить российского производства, при этом купить в предоплату. Я не такой фанат поболтать с людьми, как может показаться, мне больше нравится молчать. Но когда это необходимо для работы я, как и любой другой человек включаю Адаптированное поведение. Те характеристики, которые нужны для хорошего выполнения своей работы. Возможно некоторые из вас обращали, что работая на одной работе вы очень сильно уставали после рабочего дня. Буквально валились с ног. А когда вы меняли сферу своей деятельности, вам становилось намного проще и легче, и когда вы возвращались домой вы чувствовали себя великолепно.
То насколько сильно вы устаете на работе зависит от того насколько сильно вам приходится адаптировать свое нормальное обычное поведение, для того чтобы быть эффективным на рабочем месте. Чем меньше вы адаптируетесь тем меньше вы устаете. Если вам приходится очень сильно менять свое обычное поведение, вы начинаете чувствовать сильную усталость. Именно для того чтобы оценить насколько просто будет будущему сотруднику выполнять функции на рабочем месте, HR менеджеры проводят тестирования кандидатов до приема на работу. Например, отчетом по системе DISC. Через тестирование они оценивают на сколько отличаются личностные характеристики SOFT SKILLS кандидата от тех характеристик, которые от него требуются. Если они очень сильно отличаются, то таких кандидатов не берут на должность, так как они не будут эффективными и с большей вероятностью уволятся сильно уставая на работе. И есть правило:
ПРАВИЛО № 6
Ваша успех на должности в большей части зависит от того насколько необходимые личностные характеристик, для ее выполнения, близки к вашим естественным характеристикам.
Но в то время я не знал об этом и просто чувствовал что это мое, мне легко включаться в работу, мне интересно устанавливать контакты с незнакомыми мне людьми, работать в состоянии полной неопределенности, так как каждый новый день не был похож на вчерашний. Мне было комфортно, я был увлечен, быстро учился, и видя мою вовлеченность уже через три недели мне предложили взять на себя самый сложный участок работы: развитие региональных городков.Основной бизнес строился крупном городе с населением 500 тыс. На удалении 50-100 км было еще много городов поменьше от 200 до 10 тыс. и именно их мне предложили развивать. Сам бизнес начинал развиваться в условиях жесткой и агрессивной конкуренции с компанией Pepsi. Обе компании как по волшебству, открылись одновременно в нашем городе. Я искренно верю, что обеих компаний одни акционеры)) Каждый день мы боролись между собой за каждую точку. И на рынке суждено было победить той команде, которая на старте быстрее захватит большую часть рынка. Это была 24 часовая гонка, с зачастую очень грязными приемами.
Через день после того как мне предложили заняться регионами, я узнал что Pepsi тоже выделили человека для развития регионов. Черт! Как они узнали?! И началась наша гонка за рынок..
Продолжение следует
Прочитать историю с начала