«5 000 рублей! Это же так дорого… Никто не купит…» - думал я, когда начинал свою деятельность онлайн, несмотря на то, что «гуру» брали за свои консультации и программы по 200 – 300 тысяч рублей.
В итоге за несколько месяцев я честно признался себе, что продавать дорого – это мой блок, который живет во мне и похоже с самого рождения. Проработал его, осознал какую ценность и какой результат даю своим клиентам, и как говориться: «Как рукой сняло»
Наши внутренние страхи снижают нам продажи и бывает такое, что не только дорого продать не можешь свои услуга, а вообще продать что-либо от слова совсем. Прочитал в одной книге такую мысль: «Жизнь на 10 процентов состоит из того, что с вами происходит, и на 90 процентов — из того, как вы на это реагируете». И черт побери он же прав, страх – это просто реакция нашего мозга, которую мы представляем, воображаем, додумываем, придумываем. Страх это какое-то несуразное существо, которое живет в нас, но его никто никогда не видел, но при этом ужасно боятся…
И на это есть 3 ключевых причины (страха), которые тормозят нас, и мы просто топчемся на месте изо дня в день, из месяца в месяц ну и из года в год соответственно…
Страх #1
Моя давняя знакомая Ольга, обучилась на психолога и получила диплом. Она с восторгом рассказывает, как применяя ряд методик, наладить отношения с мужем, построить гармоничные отношения в семье, убрать свои комплексы с детства…. Но психология для нее остается как хобби и применяет она методики и технологии только на себе. А все почему? Да потому-то Ольга работает на основной работе – главным бухгалтером и над ней будут «смеяться», если узнают, что она консультирует и помогает в семейных отношениях разобраться.
И у нее постоянно возникают мысли:
- А что обо мне подумают? Людям только и дай почву для разговора;
- Я же не спец еще, я только начинаю, кто ко мне пойдет? Есть же «гуру» психологи.
- Я не умею и просто боюсь продавать
И таких мыслей вагон и маленькая тележка… На самом деле, чем больше знаешь и очень круто делаешь, тем больше ты начинаешь понимать, что совсем мало знаешь и можно сделать еще круче! Узнали себя? Мне это очень знакомо. И это нормально скажу я Вам, около 80% людей в мире страдают болезнью под названием «Синдром самозванца» и причем это по-настоящему профессионалы своего дела!
И есть очень простой способ победить этот страх:
1. Отзывы и обратная связь от клиентов! Как только пришел в гости к Вам «Внутренний Самозванец» просто берите и читайте отзывы, перечитывайте переписку с клиентами. Ну если Вы не верите себе, то просто поверьте другим, выключите мозг! Согласитесь, если бы Вы были плохой специалист, то была ли благодарность от клиентов? Ну и я про тоже))
2. Ваши победы и достижения! В своей работе я использую простую технику, чтобы поднять человеку самооценку, прошу клиента вспомнить и составить 30-50-100 своих достижений из жизни, начиная с детства. Например, первое публичное выступление в школе или в детском саду, рождение ребенка и т.д. Страшно было? Однозначно, но Вы просто взяли и сделали и сейчас это вспоминаете с улыбкой и гордостью за себя…
Не игнорируйте свой страх, просто научитесь с ним работать. Ну да, скажут обо мне сосед и что из этого? Ну да, не поймут родственники, что Вы ушли работать, например, онлайн, а не на завод. И что дальше? А дальше выбор за Вами, или смириться со мнением окружающих, понять, что это только их мысли и выводы или уйти на завод работать…
Поделитесь, какие у Вас есть страхи?
А в следующем посте продолжу и поделюсь страхом #2, который не дает двигаться вперед.
_______
#ЕвгенийЖигалов #ЛюбиТоЧтоДелаешьДелайТоЧтоЛюбишь #ПерезагрузкаИзмениСебяНеизменяяСебе #легкийбизнес #Прорыв #образование #коуч #онлайн