«Я хочу, чтобы вы разбогатели и решили все свои проблемы! Я хочу, чтобы вы бросились вперёд, напролом! Не оставляйте себе другого выбора — только успех. Пусть одна только мысль о неудаче покажется вам омерзительной».
Без эмоциональной мотивации в продажах никуда, но этого мало, если нужно значительно повысить эффективность отдела продаж.
На курсе «Управление продажами» мы подойдём к продажам с научной точки зрения: научим оптимизировать бизнес-процессы, правильно оценивать KPI и разрабатывать план изменений для вывода продаж на новый уровень. Эти вопросы подробно разберёт наш эксперт, ведущий преподаватель Высшей школы маркетинга и предприниматель Вадим Дозорцев.
Чем конкретно мне поможет курс?
Финансы. Вы научитесь анализировать финансовую отчётность бизнеса по подразделениям, сотрудникам и ключевым клиентам, найдёте проблемные зоны и точки роста и сможете увеличить объёмы продаж.
Процессы. На курсе вас научат оценивать бизнес-процессы компании: работу с клиентами, найм и обучение сотрудников, составление планов, работу с поставщиками. Вы сможете разработать процессную модель to be, которая поможет оптимизировать сложившиеся в компании процессы.
KPI. Разберём, как оценивать KPI отдела продаж, вовремя их корректировать, расписывать финансовые цели на отдельные KPI подразделения и сотрудников и формировать бюджет.
Команда. Насколько укомплектован отдел продаж, все ли сотрудники выполняют свои обязанности на сто процентов? Вы узнаете, как правильно формировать штатное расписание, обучать команду, когда нужно пересмотреть требования к работнику, и разработаете систему мотивации, которая подойдёт компании.
Автоматизация. Компании, у которых есть CRM, не всегда используют её возможности по полной: — продолжают терять заявки, не могут систематизировать и проанализировать продажи. На курсе вы оцените свою CRM: поймёте, нужно ли её дорабатывать, и как это сделать.
Курс подойдёт и новичку, и профи?
Программа построена таким образом, что сначала вы слушаете теорию, а потом применяете эти знания на реальных кейсах — принимаете решения как руководитель продаж.
Так, действующие руководители продаж вспомнят основы, получат актуальные для рынка труда знания и поупражняются в решении сложных задач. А новички — получат крепкую базу знаний и тут же применят её на практике.
О спикере
Вадим Дозорцев — признанный российский гуру продаж, преподаёт в Высшей школе экономики и Академии «Сколково», ведёт популярный блог Salesdrive.guru, который хотя бы однажды читал каждый собственник бизнеса.
Вадим занимается бизнесом 30 лет. И помогает другим компаниям: — рассказывает о том, что волнует сегодня руководителей отделов продаж и собственников бизнеса — про стратегии продаж, настройку бизнес-процессов, работу с CRM, построение Customer Journey, — а также даёт советы, как правильно проанализировать продажи и клиентскую базу и как мотивировать сотрудников.
Среди его клиентов — IT-компания «КРОК», страховая компания Allianz, «Ростелеком», hh.ru, «1С», Microsoft, крупный застройщик «A101».
Как проходят занятия?
Вы смотрите уроки онлайн и выполняете домашние задания, когда вам удобно. При этом вы не ограничены во времени: учитесь в комфортном темпе (кому-то достаточно часа в день).
В конце курса вас ждёт дипломная работа — вы выберете один из трёх кейсов от реальных компаний (это типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж) и предложите свои решения.
Рассрочка и 2 месяца английского бесплатно
Студенты Skillbox получат 2 месяца английского в подарок от онлайн-школы EnglishDom. Эти курсы полезны для менеджеров по продажам и руководителей: вы начнёте изучать бизнес-английский и со временем сможете вести дела с иностранными партнёрами.
А ещё мы запустили программу беспроцентной рассрочки: теперь вы можете не платить всю сумму сразу, а разбить её на небольшие ежемесячные платежи.
Листайте дальше, чтобы посмотреть всю программу и записаться на курс со скидкой 30%.