Добрый день, Уважаемые Читатели! Меня зовут Ольга. Я специалист по недвижимости с 2012 года. В этом блоге делюсь с вами историями из своей практики, из практики своих коллег. Вопросы и консультации - rieltor-v-gorode-n@yandex.ru
Маклер по продаже недвижимости разъясняет:
— Я хочу быть с вами честным до конца. Этот дом имеет свои недостатки. На севере от него находится огромная мусоросвалка, на востоке — отстойник, на юге — свиноферма, а на западе — рыбная фабрика.
— Что вы говорите?! А какие же у этого дома преимущества?
— Вы всегда точно знаете, откуда дует ветер!
В этой статье я хотела бы поговорить о том, стоит ли приукрашать действительность при продаже недвижимости.
Скажу честно, в начале своей риэлторской деятельности я этим грешила. Но с приобретением опыта я поняла, что такой способ рекламы, как говорится, "дохлый номер" - потенциальный покупатель при просмотре сам все увидит и сделает выводы. А если уж продавец/риэлтор продавца наврали с три короба, то будет очень сложно вести диалог, договариваться - покупатель будет постоянно ждать подвоха, обмана, отношение будет предвзятое, настороженное. Согласитесь, процесс купли -продажи это не упростит, а только в разы усложнит.
Самое важное изобретение в истории человечества — письменный договор. Он позволяет людям изложить на бумаге все причины, по которым они не доверяют друг другу.
Один раз я показывала дом в деревне, 40км от города, 15км от районного центра. Потенциальных покупателей очень интересовала дорога до дома - ее состояние, чистят ли зимой, много ли жилых домов на зиму остается (если деревня зимой не жилая, то чистят там дороги в последний момент, и то, если не забудут и хватит солярки). Ну я и сказала - все в порядке, все чистят, люди зимой живут и ежедневно ездят на работу в районный центр.
Глава семьи после осмотра дома решил пройтись прогуляться, заодно с соседями пообщаться (в одной из статей я советовала поговорить с соседями перед покупкой - очень много интересного можно узнать). Конечно, мне, как риелтору со стороны продавца не особо хотелось, чтобы потенциальный покупатель получил информацию из уст незнакомых людей, не заинтересованных в продаже, но ничего сделать не могла - это право при осмотре недвижимости есть у каждого...
Так вот соседка преподнесла проблему с очисткой дороги под таким страшным соусом, что покупатель рассердился на меня и сказал, что если бы я оказалась мужчиной, то полез бы с кулаками в драку из-за того, что я недостоверную информацию предоставила.
На самом деле, именно в этой ситуации, моей вины особо нет - со слов хозяйки дома, чистят дорогу хорошо и без проблем, а если что не так, то звонок в сельскую администрацию заставляет снег таять со стыда от того,что он вообще на свет появился 😆
Но с моей стороны, как человеку прожившему в такой же деревне 3,5 года, надо было сказать следующее: "Дорогу чистят, но иногда возникают проблемы, которые не всегда успевают решить вовремя, особенно в сильный снегопад. Сами понимаете, как у нас работает ЖКХ, в городе-то не всегда чистят нормально, что уж говорить про деревни с двухзначным числом постоянных жителей"
Сейчас продаю папин дом в деревне, 120 км от города, грунтовая дорога, по весне - ахтунг полнейший, размывает дорогу жуть как... Поэтому покупателям я честно говорю, что дорогу зимой чистят (кстати, неплохо для деревни - сколько раз приезжали зимой, была отличная прочищенная ровная дорога), но дорога 500м грунт и ранней весной при таянии снега легковушка не проедет.
Папа услышал этот разговор и спросил: " Зачем пугаешь людей? Приедут, сами все увидят и сделают выводы. А ты только страшилки про дорогу рассказываешь"
Я ему объяснила "политику партии", рассказав про вышеописанный случай. И добавила:
-Ехать за 120 км для того, чтобы люди, увидев дорогу, в лучшем случае просто развернулись? А в худшем - высказали бы все свое негодование и возмущение в лицо. Если учесть, что народ бывает частенько злой и неадекватный, то "в лицо" будет в прямом и переносном смысле слова...
Вроде, согласился со мной.
Продолжение данной темы в следующей статье
Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал! До скорых встреч!