Кейс: лень и страх.

Здравствуйте.

Сегодня хотел бы разобрать следующий кейс который на мой взгляд четко характеризует типичных энергетиков и собственников которым "ХВАТАЕТ".

Дано: крестьянско-фермерское хозяйство в 30 километрах от Краснодара.
Энергетик - бывший электрик/монтажник из сетевой организации.
Собственник - представитель старой школы, бывший председатель колхоза который привык все делать сам.

Техническая часть хозяйства: 12 узлов учета, 3 подстанции. Совокупное потребление в месяц от 75 000 до 120 000 кВтч в месяц. Одна из подстанций введена в эксплуатацию, но фактически не работает. В текущем договоре указана постоянная величина потерь - примерно 10 000 кВт/ч в месяц.

Переговоры с энергетиком проходили в 3 этапа. Основных возражений и препятствий было всего 2.
1) Договоренности об оперативном обслуживании сетей и подстанций. При более детальном изучении оказалось что все договоренности сводятся к наличию мобильных телефонов ремонтных бригад и "прайс-листа" за вызов.
2) Один из объектов - дача "очень известного в крае" человека.

Нашей компанией были предложены следующие условия:

1) Оплата за потребленную электроэнергию без авансов. Возврат в оборот 70% от среднемесячной оплаты за электроэнергию.
2) Фиксированная скидка от цен действующего поставщика 20 копеек за каждый кВтч.
3) Корректный расчет потерь. По результатам анализа снижение величины потерь с 10 000 кВтч до 2000 кВтч.
4) Интеграция системы АСКУЭ с предоставлением доступа на компьютер энергетика за счет нашей компании.

Совокупный экономический эффект от сотрудничества в год составил бы не менее 1 млн. рублей.

Итог встречи с собственником: Нам не выгодно с Вами сотрудничать. Более развернутого ответа получить не удалось.

Поделитесь своим мнением - что же имел в виду собственник под отсутствием выгоды???