PR — это не просто вычурная аббревиатура модного иностранного выражения. Это то, на что должны быть направлены все ваши усилия, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал.
Хотите того или нет, но бизнес постоянно участвует в публичных коммуникациях. Вы можете осмысленно подходить к вопросу PR, изучая, что думают о вас клиенты и инвесторы, либо пустить всё на самотёк и смотреть, как вас обходят раскрученные конкуренты. Если ваши клиенты — крупные компании, они должны знать, что могут доверять вам. Но как они могут доверять вам, если ваша компания на рынке несколько лет?
В этом случае помогут профильные статьи в крупных СМИ и экспертный статус главы компании. Узнаваемость в СМИ — ваше оружие и против конкурентов. Ну а работа с венчурными и деловыми изданиями позволит вам вырасти в глазах инвесторов.
Создайте ассоциацию
Во-первых, посмотрите, что писали о вашей компании, где упоминали. Для этого достаточно промониторить поисковики. Во-вторых, проверьте собственное имя и фамилию основателя, посмотрите, что выдаёт алгоритм. Вы должны ассоциироваться с тем, что вы делаете сейчас, посмотрите на свои фотографии в социальных сетях или же заведите деловые профили в LinkedIn или Facebook. Установите уведомления на имя вашей компании и конкурентов в поисковике — так вы будете в курсе всех последних изменений.
Напишите пресс-кит
Сегодня все знают об elevator pitch, краткой (3–5 минут) речи о технологии, команде и своём предложении инвестору. По такому же принципу — кратко и максимально понятно — вы должны уметь описать свой проект.
В одностраничном тексте напишите, что вы за компания, какая миссия, в какой отрасли работаете, в чём ваша инновация и какой потенциальный рынок. Добавьте свои данные, контакты и компетенции. То, в чём вы разбираетесь и что можете комментировать. Например, промышленная робототехника или рынок образовательных проектов Западной Европы. Протестируйте свои тезисы на близких или друзьях, получите стороннее мнение от людей, которые не слишком знакомы с вашей компанией. Журналист, как и инвестор, с вероятностью 99% не разбирается в вашей технологии, а значит, нужно уметь объяснить принцип даже ребёнку.
Визуализируйте
Конечно, создать прототип не всегда можно и доступно на первой стадии, но стремиться к этому всё-таки нужно. Создайте 3D-модель или очень красивый эскиз — это вложение окупится сполна. Согласитесь, лучше один раз привезти работающего робота, чем сто раз рассказать о нём.
Найдите своего журналиста
И держитесь за него!
Раньше все пиарщики работали по принципу «собери базу из 1 000 контактов и делай пресс-релизы каждую неделю». Сейчас ситуация изменилась: если вы не администрация президента, то ваши официальные релизы вряд ли кому-то будут нужны.
Посмотрите, какие издания вы читаете, и подумайте, что читают ваши клиенты и инвесторы. Присмотритесь к этим изданиям, найдите нескольких журналистов, чьи статьи близки вам по тематике, и напишите им. Пришлите подготовленные материалы, изображения технологии, описание и не стесняйтесь проговорить основные моменты в телефонном разговоре. Предложите написать о технологии, но не расстраивайтесь, если в первый раз вам откажут и дадут понять, что им это неинтересно.
Когда вы найдёте того самого журналиста, который пишет про ваш сегмент или про такие же компании, он может стать вам ценным советчиком и помочь с продвижением. Журналистов можно искать и в социальных сетях, а не только в разделе «Редакция» на сайте. В соцсетях вы сможете лучше понять его профессиональные интересы, но не забывайте об этикете — писать о работе лучше на электронную почту.
Продвигайтесь через партнёров
Ищите партнёров. Если ваш бизнес как-то связан с более крупными и уже известными игроками на рынке, то используйте это в свою пользу. Познакомьтесь с их пресс-службой или маркетинговым отделом и предложите вместе написать про соглашение о сотрудничестве или, если это ваш клиент, о контракте. Вы предлагаете инновацию, а крупные игроки должны поддерживать имидж динамичной компании. Вам же нужно как можно лучше осветить новость о сделке или партнёрстве с крупным игроком.