Первый опыт.
О том, что я попробую, открыть свой счет я знала, когда еще не ушла с этой работы. Меня не смущали все сливы счетов клиентов, не смущали наставления руководителя и то, что она им говорила. Изначально, когда я еще не знала уйду я или нет, а открывать счет я была настроена решительно, план был просто впитать как можно больше информации, пройти все платные курсы которые там есть, потому что меня как консультанта должны были этому научить, прочитать всю имеющуюся литературу и все, выстроить свою «беспроигрышную» стратегию и уйти в закат. Люди, работающие и занимающиеся этой сферой, дружно надо мной посмеялись сейчас.
Первое с чем я столкнулась, ни кто не спешит давать мне знания выше, чем эти 10 пробных занятий. Мол, пока у тебя нет клиентов, которые хотят учиться по платному курсу, просто продавай бесплатный и агитируй на открытие счета. Хорошо, подумала я и решила попробовать продать платный курс, хотя бы самый дешевый, чтобы самой понять, в чем там соль и посмотреть, как хоть выстроена программа этого курса. Дело в том, что ни какой информации по платным курсам не было, даже цены на них были приблизительные, на сайте компании толком ничего не написано было, да и сейчас не написано. Цены на курс были примерно такие:
- 1 стадия-30 000 руб.,
- 2 стадия-50 000 руб.,
- 3 стадия -90 000руб.
По сколько, я не продажник, о чем уже раз 50 наверное сказала за время своего рассказа, прошу меня извинить за это, у меня продать его не получалось. Потому что, я сразу вникала в финансовую историю человека, и мне было очень жаль склонять его еще на приобретение платного курса, который я сама буду учить параллельно с ним и рассказывать ему, скорее всего, в этот же день! Стоит ли такой курс 30 000 руб.?
Но, на мое, возможно счастье, мой менее жалостливый и сильно беспринципный коллега, продал такой курс, причем не самый дешевый как планировала я, поэтому ему должны были показать программу этого курса и его должны были научить, а я бы точно пошла за компанию, вот это удача. Он долго ходил и просил программу, долго уговаривал провести ему хотя бы одно занятие, потому что клиент должен был подойти к вечеру, и ему что-то нужно было рассказать. В итоге, когда время уже совсем поджимало, а мой коллега был очень взвинчен, потому что его обучение откладывали на потом, ссылаясь на разную занятость, он не выдержал. Подошел к руководителю и сказал, что это уже совсем не порядок, к нему вот-вот должен подойти человек, а он совершенно не знает, что ему рассказать! Ему ответили с милой улыбкой, чтобы он отстал уже со своей программой и успокоился, потому что в любом случае, деньги клиенту уже ни кто не вернет, а он если так переживает, что ему не чему научить клиента, не тратил бы время на выклянчивание программы и уроков, а пошел бы уже и сам что-нибудь почитал в интернете и придумал бы что ему рассказать, ну а если он этого не сделал и все еще не понимает о чем говорить, то можешь повторить с ним пройденный материал и рассказать о новых бонусах и акциях, вот и все.
Так мы узнали, что платных курсов просто нет, точнее они были когда-то, но уже давно не обновлялись, за ненадобностью, потому что зачем? Иди сам, прочитай какую-нибудь стратегию в интернете и расскажи о ней своему клиенту.
Таким образом, время прибивания на этой работе, у меня резко сократилось.
Второй вывод, к которому я пришла, что это очень «субъективный вид спорта». Стратегия, которую предлагали в нашей фирме, не всем подходила, не все могли на это опираться, у кого-то совсем не получалось считывать сигналы, тренды все строили по разному, точки соприкосновения все видели по разному. Я провела много консультаций, рассказывая каждый раз одно и то же, и поняла, что определенно, каждому, придется икать и составлять какой-то свой, индивидуальный, план действий. А это значит, что все чему я тут научилась, придется фильтровать и подстраивать под себя, именно поэтому нет смысла с кем-то советоваться, нет смысла покупать сигналы людей, которые нацелены не на то же что и вы, нет смысла брать какую-то «готовую торговую стратегию» и пытаться торговать по ней, нет смысла учить и заучивать все подряд, и потом это же все применять в своих действиях.
Самое главное, к чему надо быть готовым тут, это что вы можете все потерять, ошибиться и абсолютно все потерять, не важно, на сколько велик ваш депозит, только смирившись с этим, прожив это, вы сможете спокойно анализировать, что происходит на рынке, спокойно смотреть на свои минусы, если они будут, а они будут, сможете спокойно ждать, строить планы и, в конце концов, зарабатывать.
Многие могут подумать «но как же так?» это ведь цифры, это должно быть четким и отлаженным, все сигналы должны работать, ведь, как и в математике, логике, физике и любой другой точной науке, тут должен быть алгоритм, которому эти графики должны подчиняться.
Я вам отвечу, нет, не должны, потому что все эти графики, схемы, диаграммы, хоть и напичканы цифрами, все-таки за мониторами сидят люди и в этом случае, сложно переоценить роль человеческого фактора.
Но, чтобы не быть голословной, предлагаю пройтись по тем темам и посмотреть какую «торговую стратегию» мы предлагали.
_______________________________________________________________________________________
Спасибо, что вы тут и дочитали до конца!
Всех обняла)))