Когда я оказался на Радио Рекорд, им совсем недавно начал заниматься Андрей Резников. Так как станция эта была семейным бизнесом, его поставили рулить процессом по наследству. Я не особо вникал во все нюансы политики станции, так как был человеком все-таки приходящим, работником выходного дня. Но краем уха слышал достаточно скептические мнения со стороны старожилов Рекорда.
Все предполагали, что молодой человек быстро наиграется и в лучшем случае сложит полномочия, а в худшем -развалит проект.
Однако Резников оказался талантливым и смелым руководителем. Не боящимся принимать спорные решения и идти такими путями, которые в устоявшемся радио-бизнесе казались самоубийственными. Но Резников рисковал и выигрывал.
Рекорд на тот момент считался сугубо танцевальной станцией. В этом поле ему практически не было равных. За долгое время сформировалась целостная музыкальная политика. Были нащупаны самые топовые музыкальные стили, сформирован пул любимых народом диджеев. И это казалось главным активом станции. И разваливать эту структуру казалось самым неправильным поступком.
Однако Резников смотрел на ситуацию несколько глубже. Он оценивал не музыку, которая, особенно в танцевальном сегменте, могла меняться стремительно и непредсказуемо, часто не давая угнаться за очередным модным стилем на один сезон. Он оценивал сложившуюся аудиторию радио. И очень чётко определил ее портрет. Мягко скажем, демократичную и рабочую молодёжь многочисленных городских окраин. Тех, кого один из главных голосов Рекорда Хрусталев ласково называл "гопники". Эти люди никак не входили в круг общения Резникова и тех, кто делал программу Рекорда. Но нельзя было не оценить их многочисленность, преданность бренду и, как ни странно, платёжеспособность. Не тратя много на изысканные развлечения, они при этом были активными потребителями продуктов массового сектора - фастфуда, кино, аутлетов и танцевальных вечеринок на районе.
Следовательно, главным активом были именно слушатели с чётко выраженными социальными и статусными чертами, а не тот или иной стиль музыки. Именно за них надо было держаться, работать на их вкус, добиваться их лояльности и расширения их количества.
Поэтому и начались постепенные расшатывания монолитного танцевального эфира разного рода шоу и рубриками. Часто на грани фола. Ибо эта аудитория любила, когда шутят ниже пояса. Как раз на этой волне перемен и появилось, в частности, наше "Хочу и баста". Крайне некорректное, скабрёзное и жёсткое. И судя по количеству смс в чате, публике это очень заходило.
Кстати, об смс-чатах. Думаю, что Рекорд были не первыми, кто стал их использовать для обратной связи. Но именно здесь данный канал коммуникации стали эксплуатировать особенно мощно. И в качестве инструмента для обратной связи, и в качестве способа удержания слушателя у приёмника на длительное время. Некоторые фанаты сидели в чате сутками, сформировали нечто вроде своего коммьюнити. Им часто отвечали и сами ведущие.
Кроме того, смс-чат был и способом зарабатывать. Время от времени Рекорд делал конкурсы с очень простой механикой. Нужно было прислать просто максимально много смс. И тот, кто становился первым, получал какой-нибудь скромный приз и, главное, приглашение в студию на чей-нибудь эфир.
Так вот, некоторые победители присылали по несколько тысяч смс. Как они это делали, непонятно. Хрусталев опять же шутил, что "гопник снова отжал телефон у прохожего".
Но самой главной чертой нового облика Рекорда, стала революционная бизнес-модель, основанная на радикальном выводе радио в "офф-лайн".
Все остальные станции работали по привычной и проверенной схеме, выработаной годами, при чем по всему миру, - заработку за счёт рекламных роликов. Модель была очевидна и знакома для любого СМИ. Задача - программного отдела - давать качественный контент, музыкальный отдел подбирает самую подходящую музыку, ПР и рекламщики продвигают бренд и все вместе трудятся над увеличением аудитории, отраженным в независимых рейтингах.
На основании этих рейтингов рекламодатели выбирают нужные радиостанции, и оплачивают суммы ротаций роликов, опять же сформированных, исходя из рейтингов станции и обеспеченности ее целевой аудитории.
Рекорд с появлением Резникова перевернул эти законы. В роликах станции вообще не было рекламы никаких сторонних брендов или услуг. В этих роликах рекламировались только авторские продукты самого Радио Рекорд.
А главным этим продуктом стали регулярные и собирающие огромное количество людей вечеринки. Их было придумано множество, с разными названиями и разной музыкой. На любой вкус и цвет. На каждую собиралась целевая аудитория вечеринки. При этом большой процент слушателей Рекорда стремился посетить их все.
От легендарных "Пиратских станций" до попсового ретро или откровенного гопник-шоу.
Реклама на Радио без устали зомбировала слушателей, и те шли на очередное событие практически бессознательно.
А сами шоу наращивали мощности, увеличивали площадки, добавляли визуальные эффекты и привлекали все большее количество звёзд. И продажа билетов на эти проекты и составляла основной доход станции.
В 2005 году все только начиналось. Впереди были огромные проекты. Но уже в тот момент ощущалась мощная энергия и свежесть этих идей и действий.
А Андрей Резников и Радио Рекорд двигается вперёд до сих пор и, похоже, вообще не собирается останавливаться. Впитывая по пути все новации нашего времени - и развитие социальных сетей, и бум блоггинга, и победное шествие рэпа, и прочие приметы нашей ненормальной эпохи.