На днях на сайте одного регионального представительства Торгово-промышленной палаты появилась статья «4 приема для победы в тендерах!».
Понимаете, федеральные органы управления размещают для Вас приемы победы в тендерах!!!???
И их, оказывается, всего-то 4!
Ну давайте рассмотрим эти советы детальнее:
1. БУДЬТЕ ЯРЧЕ
Да, да… к черту проверенные связи с поставщиками и производителями, к черту предварительные договоренности о возможности продажи Вам продукции, оферты и договора намерений – к черту! Закажите фотосессию своего товара. Да и фиг с ним, что заказчик будет принимать решения о победе участников по ценам их предложений, а в себестоимость вашего предложения уже заложена фотосессия товара. Зато, скорей всего, Вы будете самыми яркими!
2. НЕ БЕРИТЕ ВСЕ ПОДРЯД
Вот как совет! Участвуйте только в тех закупках, где маржа не меньше 20%, иначе – бег по кругу, разочарование, депрессия, суицид… Но вот, норма прибыльности в госзаказе на текущий момент 15%. Да и с такой маржей конкуренция в ряде сфер просто колоссальная. Но ТПП советует Вам ждать закупки тех самых «единорогов».
3. ВЫДЕЛЯЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Суть совета – добавляйте в предложение опции, которые заказчик и не просил вовсе. Ну т.е. заказчик просит ему поставить в сентябре 10 банок зеленой краски, Вы с этим согласились, подали заявку и указали в ней, что заказчик может сменить по согласованию цвет и срок поставки. Вы выиграли заявку – Ваше предложение было самым дешевым. И Заказчик присылает Вам проект договора, в котором написано, что 10 банок краски поставить нужно в сентябре. Спрашивается, к чему все все эти затраченные усилия, большой объем работы и «бег по кругу» , от которого Вас предупреждали в предыдущем совете. В общем, предлагаем то, что заказчик просит и ничего лишнего.
4. ФИКСИРУЙТЕ УСПЕХ
Пожалуй, единственный дельный совет. Вот только в части тендеров эта схема уже выстроена просто идеально, на мой взгляд. В стране функционирует реестр контрактов по 44-ФЗ и договоров по 223-ФЗ, куда заказчики обязаны вносить сведения о результатах исполнения контрактов и любой желающий может эту информацию там проверить. В перспективе вообще на основании сведений из этих реестров сделать рейтинговую систему поставщиков. Но вот я себе с трудом представляю, что заказчики массово станут оформлять Вам референты – у них и так обязательств по горло…
Позвольте я резюмирую от себя: возможно в каких-то редких случаях часть этих советов может помочь победить в тендерах. Удивительно, что среди них нет совета «ПРЕДЛОЖИТЕ ОТКАТ ЗАКАЗЧИКУ, ВЕДЬ ОНИ ИХ ТАК ЛЮБЯТ».
Некие 4 «вредных» совета от ТПП для участников тендеров...