Все знают, что Заказы от Крупного Бизнеса и Корпораций - это мечта предпринимателя, крупные заказы и стабильность.
Что нужно сделать, чтобы начать продавать в Корпорации?
Для того чтобы начать продавать вашу продукцию Крупному Бизнесу и Корпорации, скажем прямо, нужны связи и подтверждение с рынка, что Ваша продукция не перекуплена у Китайцев.
Но если даже перекуплена, то хотя бы сборка точно Российская :)
Дальше самое трудное, продукция должна соответствовать установленным требованиям. Про требования читайте в ЭТОЙ статье.
В зависимости от того, на какой рынок нацелен Ваш продукт, требования содержатся в:
1. Технических условиях на продукцию,
2. Стандартах организации на соответствующую продукцию,
3. ГОСТах на соответствующую продукцию,
4. Внутренних регламентных процедурах или правилах.
Если Ваша продукция нацелена на мелкий и средний бизнес, максимум с чем Вы можете столкнуться это внутренние правила или регламентные процедуры, которые накладывают дополнительные требования на применение Вашей продукции.
В этом случае простого общения с потенциальным потребителем, до того как начать выпускать продукцию, достаточно, чтобы удовлетворить установленные требования.
Если же Ваш продукт нацелен на крупный бизнес или корпорации, придется набраться терпения.
Где же найти все требования на Вашу продукцию?
Зачастую у крупного бизнеса есть отдельная организация, занимающаяся подтверждением установленных требований к продукции.
В таком случае:
1. Ищите информацию в поисковике на их сайте по слову «сертификация».
2. Там же могут быть найдены перечни продукции, которые попадают под сертификацию продукции или производства.
3. Звоните в отдел, занимающийся сертификацией, и просите, чтобы они выслали Вам документы на Вашу продукцию.
Для этой, казалось бы, мудреной схемы существует лайфхак!
Крупный бизнес чаще всего проводит закупку продукции и услуг на электронных площадках.
Поэтому Вы:
1. Находите на электронных площадках закупку продукции, похожей на Вашу;
2. В конкурсной документации находите Технические требования на продукцию;
3. Там же находите ссылки на все документы, в которых содержатся требования на похожую продукцию.
Останется только найти или запросить все документы у Организации.
Остальные установленные требования необходимо собирать лично у представителей организации.
Как Стартапу построить взаимодействие с Корпорациями напишу в отдельной статье. Здесь вы можете прочитать с чего начать.
Если у Вас есть продукция, в том числе инновационная, и Вы сталкивались с похожими проблемами, поделитесь в комментариях, как Вы сумели решить эти задачи.
Если же Вам нужна помощь по выводу продукции на рынок - обращайтесь!
_________________________________________________________________________________________
Подписаться на мой Мой Инстаграм!
Бесплатный Вебинар:
"Как адаптироваться к Цифровизации? или Кем я буду завтра?"
__________________________________________________________________________________________