Совсем недавно рынок недвижимости был ориентирован на продавца, ликвидных объектов в продаже было мало, а спрос был очень большим. Хорошие варианты "уходили" в течении недели с момента выставления на продажу, многие из нас помнят это)
Сейчас совсем другая ситуация...рынок переполнен предложениями, покупателей стало меньше, да и более разборчивы они стали. Сейчас , увы, продать в разы сложнее, чем купить.
И ходят покупатели с гордо поднятой головой и с завышенными требованиями к качеству и цене жилья)
Хочу поделиться с Вами своими наблюдениями какими бывают покупатели. Итак...
Ревизорро)
Заходят к вам с уже брезгливым и недовольным видом...
Оглядывают квартиру беглым взглядом и резюмируют чуть ли не с порога:" Ремонта нет...из окна дует....унитаз шумит...ну и в итоге выдают - "цена завышена..." Поверьте, они найдут 1000 причин, почему вы должны снизить цену.
Конечно, первое впечатление от такого визита , мягко говоря, негативное, но как показывает практика, большинство из них реально настроены купить, только способ переговоров выбрали странный, чтобы вы ни коим образом не подумали, что им все понравилось, тогда уж точно скидки не будет)
На самом деле весь этот театр только для того, чтобы поторговаться.
А то, что есть другие более позитивные и располагающие способы поговорить о цене, они не догадываются)
Мечтатель)
Такого рода покупатели ведут себя вежливо, они могут мило с вами побеседовать, показать фото своих детей, дачи, собачки... заинтересовано порассуждать о вашем кухонном гарнитуре или отделке балкона...как у вас все классно.
На вопросы готовы ли они к покупке жилья и какая у них предполагается форма оплаты, пространно отвечают, что конечно готовы, только в банке еще не были ( А зачем? У нас ведь нет плохой кредитной истории). И вообще, чтобы купить, им нужно продать бабушкино наследство - хрущевку на пятом этаже по цене новостроя в центре) Встречали таких? Конечно)
На самом деле они очень милые люди, но покупать жилье....не готовы. Вообще.
Они только примеряют на себя роль покупателя.
Такой тип, как правило, отсеивается риэлторами сразу буквально парой наводящих вопросов, но, если вы продаете сами, то Вам будет крайне сложно вычислить их и не терять время на показ квартиры.
Дотошный и мелочный)
Такой тип покупателя, как правило, собирает в качестве оплаты все варианты денежных дотаций от государства: материнский капитал, сертификат молодой семьи, льготная ипотека и минимальный первоначальный взнос...
В таких случаях банк будет требовать от него больше справок, а он, в свою очередь, будет предъявлять серьезные требования к той квартире, которую он приобретет в итоге.
Совершенно точно он станет вашим ночным кошмаром, если ваша квартира впишется в его бюджет. И какие чудеса гибкости и дипломатии в общении продемонстрирует он, если средств ему не будет хватать совсем чуть-чуть!
Наглый с наличкой
Достаточно часто покупатели, готовые заплатить за жилье прямо здесь и сейчас, ведут себя нагло, я бы даже сказала - развязно. Необремененные заботами о поиске финансирования, они хотят сразу перейти к делу и сократить процесс переговоров до минимума.
Чаще всего называют вам цену, мягко говоря, далекую от самой нижней планки, на которую вы согласны.
Все попытки конструктивного диалога ни к чему не приводят...
Да и не может быть диалога там, где только одна сторона готова выслушать .
Сделка все-таки происходит с таким покупателем только из-за срочности продажи, где продавец буквально готов закрыть глаза на все...
Дорогие покупатели, хочу обратиться к вам. Чаще всего мы бываем и продавцами, и покупателями в одной цепочке.
Давайте же будем более дружелюбны, более лояльны друг к другу, давайте уже учиться слышать друг друга и вести диалог без категоричных рассуждений и желания припереть к стенке.
Есть много способов, как спокойно и обстоятельно в дружеской форме путем правильно построенной речи, добиться и расположения другой стороны, и хорошей скидки, и удачного выхода на сделку, когда довольны обе стороны.
С уважением, Майя