(тема Бизнес - часть Семьи)
"Что вы продаёте!?"
Для начала предлагаю вспомнить ситуацию из вашего детства, когда вы были ответственным за какой то участок, направление, а результат, который вы получали был достоянием класса или школы.
Мой пример, я был в школьные годы "Председателем ред коллегии" рисовали плакаты на праздники, оформляли кабинет и так далее, так как я лучше всех рисовал, я порой дома по ночам дорисовывал плакаты или с нуля их делал самостоятельно, но подписывал "редколлегия 6б". Однажды мама зашла в комнату, где на полу я разложил ватман. краски, вырезки из журналов и наблюдая за процессом говорит "А почему ты не пишешь ...нарисовал Вадим Першин 6б"? Ведь у вас конкурс плакатов, и ведь снова грамоту вручат с надписью "Шестому бэ" ;) ... я помню тогда свои эмоции... считал что мамины слова не справедливы.... прошли годы!
Я всё чаще видел схожие сценарии, когда делает один... например дядя Петя полез в вонючий колодец и закрыл кран, а потом в газетах пишут Администрация города устранила аварию... / а лавры как видно из примера получают совершенно иные люди. В бизнесе тоже самое. Пехота торговых представителей, обученная улыбаться, говорить, работать с возражениями, убеждать на передовой, а в рейтингах Форбс будет название фирмы, чаще босса...
Вы слышали в своём детстве, когда ваша мама рассказывает соседке о вас и как именно она выстраивает речь? Есть несколько сценариев монолога)))) Например...
Я с ним, всю ночь сидела и наконец таки сделали эту математику (1) Мы всю ночь прорешали эту математику (2) Мой так увлёкся математикой, что просидел всю ночь, решил таки умничка (3) Мой балбес опять всю ночь сидел с этой математикой. не то что твой умничка, заранее всё сделал и спать (4) и т.д.
Чувствуете где фокус и что "продаёт" мама ребёнка? Да! Есть примеры, где продаёт себя... "я молодец", есть где продаёт семью "мы дружны и мы вместе"... есть продажа по высокой цене "мой умничка, талант" и продажа по заниженной, с обесцениванием... "твой молодец"...
И всё это слышит ребёнок и взвешивает на своих внутренних весах... "права/не права", "кто молодец/я молодец" и т.д.
То же самое с сотрудниками.... Они не глухие и не слепые, прекрасно видят и слышат, как продаёт ИХ СТАРАНИЯ их босс или отдел продажи...
Картинки, что прикрепил к посту о том, как в процессе обучения ведёт себя учитель и где его место, когда он представляет а) ученика, б) себя, с) свою школу...
Из моей статистики, наблюдений и консультаций успешные бизнес проекты там, где каждый по иерархии, от охранника на входе, до босса знают границы своей компетенции и являются единым ЖИВЫМ ОРГАНИЗМОМ - СЕМЬЁЙ...
Там же, где управляющие делают всё правильно, потому что так учили их...в коллективе постоянные разборки, трения, стукачество, воровство и прочие...жизненные проблемы!!! Недооцененный менеджер - всегда компенсирует самооценку, утащив что то из офиса, ручку, бумагу (её же много, а этот ещё купит), про богатство начальника склада уже легенды ходят и анекдоты, про несунов в СССР в газетах писали и в Фитиле снимали, а обиженный сотрудник допущенный к информации, сольёт её конкурентам или утащит с собой при увольнении. ЗНАКОМО!?