С 28 марта 2020г. были закрыты все места продаж непродовольственной группы товаров, кроме жизненно необходимых. Сегодня я хотел бы рассмотреть на примере мебельной точки продаж, стоит ли спасать такой бизнес или такое предпринимательство.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и делитесь своим мнением!
У нас имеется 4 розничных салона и интернет-магазин. Через он-лайн продаж мало, но и расходов по его содержанию немного, поэтому в качестве перспективного направления бизнеса этот канал имеет право на жизнь. Он требует больше внимания, чем ему оказывалось ранее, когда основной поток заказов шел через торговые точки, нужно по-другому формировать ассортимент, ценовую политику, больше вкладывать в рекламу. Но сейчас не об этом. Из четырех салонов, один работал, грубо говоря, в ноль, то есть не приносил прибыли. Торговая точка выгодна с одной точки зрения, так как есть производство, и каждый дополнительный заказ снижает совокупные издержки на единицу продукции. Сама по себе эта точка для бизнесмена, который занимается только продажами не интересна и даже убыточна, так как отнимает время, а время предпринимателя тоже чего то стоит, но об этом позже.
Судя по всему после снятия карантинных ограничительных мер, эта точка будет закрыта. Потому как ожидается естественный спад спроса на данную продукцию, которая не является первостепенной. За прошедший месяц люди не смогли заработать, соответственно им нечего будет тратить. Хотя кому то заплатят минималку в виде МРОТ, но этого хватит разве что на еду и коммуналку. Даже в детских садах и школах, казалось бы, бюджетных организациях, где официально задекларировали сохранение зарплаты, заплатят только оклады, а все надбавки и премии побоку. Поэтому торговля, которая работала в ноль или небольшой плюс, после кризиса будет однозначно приносить убыток.
В одном из торговых центров, где у нас имеется салон, рядом с нами есть предпринимательница, которая занимается продажей мебели. У нее нет собственного производства, она является посредником. Она уже достаточно давно ведет этот бизнес, у нее все отлажено, но продажи оставляли желать лучшего. После кризиса 2014-2015 года ей пришлось сократить одного продавца и самой замещать его. Но закрываться она не хочет, ведь тогда придется пойти работать на кого-то, а уже за все это время отвыкли, поэтому будем тянуть и выживать.
Давайте сделаем грубый расчет. Она наторговывает в месяц около 200 тыс. руб. это выручка. При наценке в среднем 40-60%, округлим до 50%, ее грязный доход с этой выручки составит около 70 тыс. руб. Из этих денег она должна заплатить аренду 20 тыс. руб., зп продавцу 20 тыс. руб., себе как продавцу 20 тыс. руб. и остается 10 тыс. на разного рода расходы (бумага, картридж, канцтовары, электроэнергия, телефония и т.д.). Вот получилась у нас так называемая точка безубыточности мебельного салона, да и любой другой торговой точки. Потому как наценка приблизительно у всех одинаковая, аренда и зарплата тоже в общей массе где-то около этих значений. Получается, как предприниматель она не зарабатывает ничего, т.е. ее риски связанные с этой деятельности вообще неоправданны.
Кто-то скажет, что это такой вид самозанятости, мол сама себе нашла работу. Ведь 20 тыс. руб. она все-таки получает. Так-то оно так, но она еще должна вести бухгалтерию, делать заявки на фабрику, контролировать отгрузки, координировать работу грузчиков, сборщиков. То есть все это она делает бесплатно. Или можно сказать, что она совмещает в себе несколько специальностей за зп в 20 тыс. руб.
Подводя итог, лично мое мнение такой бизнес спасать не нужно, нужно спасать этого предпринимателя пока он не влез в долги и не полез в петлю от безысходности. Мы оказались в 2020 году в новой реальности, и она такова, что должен остаться самый рентабельный бизнес, а малодоходные и убыточные должны закрыться или уйти в низкозатратную он-лайн среду.
Вам будет интересно почитать:
Не могу договориться с арендодателем. Что делать?
Собственность или аренда торговых площадей?
Торговые площади по продаже мебели резко сократятся после карантина!