Пришла пора провожать на пенсию испытанную рабочую лошадку, Деу Матиз с трехцилиндровым моторчиком. 260 000 пробега для такой машинки не так и мало! Не, автомобильчик до сих пор бодр и весел, и еще несколько лет повозит жену на работу,но гниют Матизы моментально, а для путешествий нужен автомобиль весьма больше.
Долго ломал голову над выбором второго автомобиля. Желанный вариант микроавтобуса с количеством мест 8+1 был задвинут в самый дальний угол и забыт до более лучших времен по финансовым причинам. Остановился на промежуточном варианте, 6 +1 мест. Покупка была запланирована на август месяца, а до этого времени я хотел определиться, какую же модель брать конкретно.
Но судьба распорядилась иначе. В середине марта появилась возможность купить автомобиль, не дожидаясь августа, но наличных денег на тот момент у меня было всего 200 000 руб. То есть, машину я мог взять только в кредит.. Решил взять Ларгус.. На сайте автосалона увидел примерно такие циферки
Стало интересно - что за акции такие, позволяющие скинуть до ста пятидесяти тысяч. Позвонил в салон, поговорил с менеджером (далее - М).
Он мне радостно объявил, что скидки возможны только при покупке машины в кредит, а я радостно подумал "вот оно, счастье подвалило."
Оказалось, 10% скидка, если у покупателя есть двое детей либо он раньше машину в кредит не брал. М тут же напугал меня, сказав, что это государственная программа и она буквально через день-два закончится - и в салон надо ехать ну просто немедленно! Ну ладно, я и так собирался туда ехать.. в общем, договорились встретиться в салоне на следующий день в 10 часов утра. Если бы мне кто -то сказал, что из салона на следующий день я уеду через 10часов, то есть в восемь вечера, не поверил бы ни за что! Да, мы с женой провели в салоне десять часов!
И это еще с учетом того, что накануне, то есть в день созвона с М, было получено согласие банка на кредит. Машину решили оформить на жену, чтобы получить эти самые 10%, а я в 2008 уже брал машину в кредит, мне бы эту скидку не дали.
Остальные скидки вообще оказались недоступны - сорок тысяч, если сдаешь старый автомобиль в трейд ин, но с Матизом расставаться мы не стали. И еще 5% скидка, если авто 2019 года выпуска - но авто, который я выбрал, был этого года. Цена машины 810 900 рублей, я специально брал самую дорогую (Престиж) комплектацию, чтобы потом дополнительно ничего не покупать.
В общем, почти половина скидочной суммы, которую я лелеял в мозгу, растаяла еще на подступах к автосалону.
Приехали мы в 10 часов, как и договаривались. М нас приободрил, сказав, что за наличные скидок не бывает никаких! Вообще!
И я как-то не верю сейчас людям, которые говорят что они выторговали у салона какие-то бешеные скидки.. не верю и все!
Чтобы окончательно уверить нас в безграничной щедрости салона, М пообещал подарок - коврики.
Друзья, запомните этот момент - к коврикам мы еще вернемся!
Так как оператор банка (далее - О) была занята, то мы пошли, вернее поехали, смотреть машину. Она находилась на удаленном складе. Через час вернулись, и освободившаяся к тому времени О быстро соорудила нам выписку из банка. Но прежде чем посмотреть этот документ, давайте посмотрим другие. Вечером перед поездкой в салон я зашел на сайт ВТБ, чтобы понять - какая сумма выплат в месяц нас ожидает.
От двух процентов, круто? Но слово "От" смущало.. Из своей суммы за авто (810 тысяч) вычел десять процентов, потом прибавил сумму за Каско, которую тоже приплюсовал к кредиту. Получилось 770 000. Ввел сумму первоначального взноса, 20%, то есть 162 000 руб ( от стоимости новой машины, скидка не учитывается). Убрал страхование, ввел срок кредита - 5 лет. В итоге банк мне выдал 7% годовых и сумму ежемесячного платежа в 12039 руб. Но вы и сами все видите на скрине. В принципе, меня это устраивало..
А вот что мне выдала О...
И я, честно говоря, малость офигел! Ставка выросла до 13% (с семи!), несмотря даже на то, что была вписана еще и страховка.. да какая - 90 000 рублей! И ежемесячный платеж около 16 000. (А я, наивный, верил свято в те 12 039 в месяц)
Говорю О:
- уберите страховку, пожалуйста!
- я не могу, мне программа не позволяет!
И при этом смотрит на меня невинными глазами.. Я то понимаю, что она мне лапшу на уши вешает, но уперлась - не могу и все тут!
Подошел к М, хотя что к нему идти, он рядышком крутился все это время. Говорю ему - поеду в офис банка, хочу разобраться. Он меня уверил, что в мое отсутствие подадут заявку еще в несколько банков.
Как я и думал, в офисе очень удивились, что мне не посчитали кредит без страховки. Девушка сделала расчет. Проценты еще увеличились, до 15,5. А ежемесячный платеж уменьшился до 14 530 руб. То есть, за пять лет кредита экономия составила как раз сумму страховки примерно..
Мы с женой решили подождать решения еще какого-нибудь банка.
Пообедали, погуляли. Наконец, позвонил М и бодро отрапортовал, что один из банков предлагает ежемесячный платеж в 14 108 при ставке 11,5%.
Ну тут вообще заморачиваться не стали, и чтобы уменьшить ежемесячный платеж в угоду клиенту, то есть мне - тупо увеличили первоначальный взнос до 208 000! Ну и страховку влепили, куда без нее! Бинго!
Мне уже все порядком поднадоело к тому времени, но пришло понимание, что все эти маленькие циферки процентов - это просто заманивание клиентов. Тогда я не знал, что это так называемая маркетинговая ставка. То есть, она как бы есть - но вообще её нет.. не существует в природе, такой вот фокус от банков. Амаяк Акопян отдыхает со своими детскими фокусами...
Дальше тоже было весело.. Я смирился с суммой выплат по 14 530, подошел к О, сказал :
- был в вашем офисе, они сказали что страховку можно не делать.
-да? - девушка разыграла прям таки страшное удивление - сейчас я позвоню в офис, уточню!
После этого разговора О была все время в поле моего зрения. И она никуда не звонила! Отозвав в сторону М, девушка достаточно долго, и как мне показалось зло, что то ему выговаривала. Буквально через пару минут М подошел ко мне и сказал, почти пуская слезу, что кредит пересчитают.. но салон ничего не заработает.. и вообще я их обанкрочу совсем - и тут же предложил купить коврики, которые изначально он же мне от имени салона и подарил! И смех, и грех..
А кредит мне пересчитали, сделали без страховки. Догадаетесь, что придумали еще? Правильно, увеличили сумму Каско с тридцати до сорока двух тысяч. У меня нет ответа на вопрос "почему". Класс по РСА тринадцатый, самый высокий. И возраст далеко не юношеский у нас..
А в итоге, окончательная сумма стала выглядеть вот так:
Вот так чудесная карета в 12 039 превратилась в тыкву.. в 14 840.
Тут можно без калькулятора посчитать, что за пять лет "ножницы" составили 168 000 руб..
Это и есть разница между ставкой маркетинговой и реальной...
Машину мы все таки купили.
Надеюсь, эта история вам пригодится! Спасибо, что дочитали до конца!