Выбор агента - важное решение. В отличие от агента покупателя, Вы подпишете договор с агентом по продаже недвижимости на определённый срок, и он будет нести исключительную ответственность за продажу жилья за наибольшую сумму денег и в кратчайшие сроки.
Вот несколько советов по выбору лучшего агента по продаже - и некоторые важные соображения для продавцов жилья, делающих это впервые.
Местное преимущество
Хороший местный агент по недвижимости знает тонкости каждого рынка и как он работает. Они знают строительный отдел, налоговую инспекцию и местные стандарты в сфере недвижимости.
То, что они местные - означает, что они знают других агентов и имеют отношения, которые помогут вам. Их местный опыт поможет вам быстро продать недвижимость, или же ваша сделка развалится и затянется на месяцы.
Насколько местный уровень является местным? В большинстве городов и населённых пунктов агенты охватывают несколько участков. Если они приезжают издалека - они могут быть не самым лучшим выбором.
Опыт важен
Нет никаких сомнений, что опыт имеет значение. У агента, который продал больше домов в вашем городе или районе - явно есть послужной список. И они более квалифицированы, чтобы продать ваш дом, чем кто-то с меньшим опытом.
Как? Они, скорее всего, знают о многих произошедших недавно сделках. Они знают, какие агенты работают с реальными покупателями, а от кого из них нужно держаться подальше.
По своему опыту они знают, какие функции или отделки расхватывают лучше всего на рынке. Они будут знать, какой дом получил лучший отклик, а какой нет. Эта база знаний превратится в добавленную стоимость для Вас.
Личностные качества
Вам нужен честный, надёжный, этичный и лёгкий в общении агент. Иногда агент, который продал больше всех - может быть не лучшим агентом для вас.
Вы потратите значительное количество времени, работая с этим человеком до шести месяцев, а то и года. Вы должны доверять ему и чувствовать, что ему можно доверять интуитивно.
Этот агент будет представлять вас и ваши интересы перед обществом, и вы должны быть полностью уверены в том, что он будет эффективно делать это.
Наконец, вы должны полюбить этого человека, чтобы с ним было легко общаться. Если это не совпадает с личностными качествами, независимо от того, насколько он успешен, ищите кого-то другого.
Внимание, пожалуйста.
Иногда продавцы задают вопросы типа: "Будете ли вы присутствовать на показах?" или "Буду ли я общаться с вами ежедневно, или с ассистентом?".
Люди, которые нуждаются в личном внимании - должны сразу же сообщить об этом своему агенту и сделать это частью процесса принятия решений.
В некоторых случаях более занятые агенты не настроены на то, чтобы уделять персональное внимание или присутствовать везде для каждого. У них есть системы и люди для управления бизнесом. И именно это делает их успешными.
Менее занятой агент может целенаправленно выбрать работу с несколькими клиентами одновременно. Как таковые, они будут стремиться сделать больше или быть более практичными со своими клиентами, чем более занятые агенты. Знайте, чего вы ожидаете, и не соглашайтесь на меньшее.
Поспрашивайте
Один из лучших способов найти агента по продаже - получить направление. Если сосед или друг продавал в прошлом году - спросите их, с кем они работали и насколько они были довольны результатом.
Перед тем как связаться с агентом - ознакомьтесь с его отзывами и предыдущими делами в Интернете.
Если Вы проводите с ними собеседование - попросите у него рекомендации от других прошлых клиентов. Хорошие агенты по недвижимости работают в своем бизнесе чисто по рекомендации, и последнее, что они хотят, это скрыть источник рекомендации, тем самым убив шанс получить другой.
Не торопитесь
Не торопитесь найти лучшего агента для продажи вашего жилища. К этому не стоит относиться легкомысленно, и это не должно быть сделано без серьёзных исследований.
Всегда ездите по местам и решайте, какой из агентов лучше всего вам подойдёт.
В конце концов, руководствуйтесь своей интуицией. Как и на многие важные жизненные решения, у вас, скорее всего, есть реакция так же на людей и ситуации. Дайте же ей волю.