Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:
- Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
- Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск
Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob и Gorodrabot) и оказалось, что на заработок риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:
Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так?
Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а вознаграждение от общей суммы, которую получает риэлтор. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.
300 000 руб в мес в Москве ? Что для этого нужно сделать, что бы получить такую комиссию ? Отвечаем: продать 2 квартиры эконом или комфорт класса, либо одну квартиру бизнес класса и выше. Причем не имеет значение, вторичка или новостройка. Объект на вторичке вам придется искать самостоятельно, а для объектов на первичке есть специальные базы, с указанием вознаграждения (от застройщика) за его продажу. Пример:
Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?
Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают всю комиссию целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно понимать клиентов с полуслова и определять настоящих покупателей, а так же сохранять позитивный настрой.