50 крупных компаний, которые начинали с малого или вообще без денег
Среди основателей широко распространено убеждение, что венчурный капитал-это предвестник успеха. Действительно, венчурный капитал является общим знаменателем для наиболее успешных технологических стартапов, но он не является обязательным условием, особенно на ранних стадиях.
Предприниматели могут доказать довольно много с небольшим или вообще без капитала. Капитал не делает финансируемых основателей более проницательными, чем их собратья по бутстрэпу. Если кто-то не может творчески превратить $1 в $10, Почему вы ожидаете, что он сможет превратить $1M в $10M?
Чтобы проиллюстрировать, как компании могут начать работу без посевного раунда, мы собрали более 50 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже просто потели собственным капиталом, а затем стали образцами того, что мы называем “эффективным предпринимательством".”
Многие из этих компаний впоследствии заработали миллиардные оценки, некоторые даже имеют миллиарды долларов дохода, но ни одна из них не начинала с чего-то большего, чем то, что можно было бы считать семенным раундом. У большинства их было гораздо меньше.
Большой процент этих стартапов привлекал деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех придет с банковским переводом или без него от инвестора. Даже сейчас многие из них не очень широко известны — это невидимые единороги технологической индустрии.
Поэтому, прежде чем начать планировать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурный капитал мировоззрению многих основателей и дают альтернативные способы думать о финансировании. Привлечение венчурного капитала должно быть выбором, а не принуждением. Эти компании демонстрируют силу контркультурного подхода к капиталу.
Придумай что-нибудь, а потом попроси денег
Вам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за нее деньги. Вот три способа подумать об этом:
Автоматизируйте Свой Рабочий Процесс
Самый простой способ создать полезный продукт-это автоматизировать некоторую часть вашего ежедневного рабочего процесса, которая гарантирует, что у вас есть доказанный спрос на ваш продукт и уже существующий источник финансирования.
MailChimp: в 2000 году соучредитель/генеральный директор Бен Честнат управлял консалтинговым бизнесом по дизайну и имел поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их создавать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы этот процесс, и родился MailChimp, бизнес стоимостью 400 миллионов долларов.
Lynda: в конце 1990-х годов ЛИНДА Вайнман преподавала веб-дизайн, но технические книги, которые она давала своему классу, были мягкими, поэтому она начала выпускать учебные фильмы для своих студентов. Следующие два десятилетия она потратила на создание библиотеки контента и технических активов, масштаб которых был достаточно велик, чтобы заставить Linkedin заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.
PluralSight: например Lynda.com, PluralSight предлагает дистанционное обучение программному обеспечению. Он загрузился за свои первые девять лет и теперь предлагает 6000 курсов по всему, от C# до Javascript,и является кандидатом на IPO с оценкой в миллиард долларов.
Начните с эффективной капитал продукт
Вместо того чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти лоскутные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили многомиллионный бизнес, достойный подражания.
AdaFruit Industries: Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY electronics еще студентом Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид торговал теми же строительными блоками, что и в магазинах электроники, но также создавал причудливый контент,который делал перспективу пайки копии шкафа Space Invaders разумной. Сейчас у нее 85 сотрудников и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.
SparkFun: подобно AdaFruit, Натан Сейдл начал Sparkfun из своей комнаты в общежитии, продавая электронные наборы и странные компоненты инженерам, которые хотели исследовать экзотические новые датчики и системы. Теперь его империя электронной коммерции насчитывает более 150 сотрудников и имеет доход в размере 32 миллионов долларов в год.
Старая Проблема + Существующая Бизнес-Модель + Новая Технология = $$$
Решение старой проблемы с помощью новой технологии или UX-слоя может быть достаточно для создания многомиллиардного бизнеса.
Shopify: Shopify основатели искали решение для корзины покупок, когда они создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя его, они решили почесать свой собственный зуд и построили индивидуальное решение на тогдашнем раскаленном каркасе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего количества людей, и основатели управляли бизнесом самостоятельно в течение шести лет на выручку, которую они получали. В конечном счете они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем провели IPO, которое принесло им в награду оценку в четырнадцать миллиардов долларов.
Braintree Payments: обмен денег онлайн, без обмана мошенников, является одной из самых старых проблем в интернете. Брейнтри построил более совершенное технологическое решение, чтобы служить в качестве платы за проезд для покупателей и продавцов, и выжил на выручке от этих сделок в течение четырех лет, прежде чем собрать $69 млн в двух раундах венчурного капитала, которые предшествовали приобретению $800 млн.
Брать Быка За Рога
Многие предприниматели тратят свое время “ "играя в генерального директора", разрабатывая стратегию и составляя организационную схему мечты о том, каким может стать их бизнес. Лучшие основатели избегают мечтаний и сосредотачиваются на том, что можно сделать, используя только имеющиеся в их распоряжении ресурсы.
SimpliSafe: люди насмехаются над идеей попытаться запустить аппаратный бизнес, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это. Он собрал небольшую сумму денег у друзей и родственников, а затем потратил восемь лет на создание собственного охранного бизнеса, буквально спаивая первые прототипы, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у этого бизнеса появились сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов венчурного капитала от Sequoia.
Ipsy: Birchbox впервые предложил идею отправки пробных коробок косметики потенциальным клиентам, но звезда YouTube Мишель Фан использовала свою онлайн — знаменитость — 8M+ подписчиков YouTube-чтобы превратить ее в феномен. Ее аудитория и отношения с косметическими брендами позволили ей создать стартап с абонентской коробкой, который принес $ 150 млн дохода, прежде чем привлечь $100 млн в VC.
ShutterStock: Джон Орингер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фотобиблиотеки, чтобы запустить сервис стоковой фотографии, который в настоящее время стоит 2 миллиарда долларов. Эффективность его капитала окупилась и в конечном счете превратила его в действительно самодельного миллиардера.
Quizlet: несмотря на то, что это не самый большой бизнес в этом списке, Quizlet примечателен тем, что он был основан не по годам развитым 15-летним подростком, который хотел выиграть свой французский финал. К тому времени, когда Quizlet поднял Серию A в 2012 году, у него был 22-летний генеральный директор, 40 миллионов пользователей и был топ-50 веб-сайтов в США.
Skyscanner: компания начинала свою деятельность как специальная электронная таблица, чтобы помочь своему основателю найти лучшие цены на авиабилеты, и с тех пор стала ведущей технологической компанией Эдинбурга с более чем 500 сотрудниками. Компания поднялась с земли самостоятельно в 2001 году, привлекла $6 млн в 2007 году и $192 млн в 2016 году, через пятнадцать лет после запуска.
У всех деньги зеленые
Финансирование не всегда идет миллионами долларов одновременно. Основатели могут наскрести денег на грантах, инкубаторах и Ангелах или даже на предварительных продажах. Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как они поставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала роста.
CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, где гики могли показать свою способность рисовать фигурки подземелий и драконов. В конце концов, основатели сайта решили разработать и распространять свои собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 21 кампанию Kickstarter, которая привлекла $ 20,644,352 млн нерастраченного финансирования. Игра началась.
The Wirecutter: кто сказал, что блоги не платят? Основанный бывшим редактором Gizmodo, Wirecutter обещал более тщательные и справедливые отзывы, в паре с партнерской лентой Amazon, и самофинансируемый стартап был в конечном итоге вознагражден выходом на 30 миллионов долларов.
Продай! Продай! Продай!
Лучшим источником капитала часто является клиент, и продажа имеет два преимущества. Во-первых, вы заставляете кассовый аппарат звонить немедленно. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти знания для совершенствования вашего предложения.
RXBar: когда один из предпринимателей, стоящих за RXBar, поделился своим амбициозным бизнес-планом со своим отцом, патерфамилиас сказал своему сыну-основателю, чтобы он перестал теоретизировать и начал колотить по тротуару: “тебе нужно заткнуться и продать 1000 баров."Этот совет, плюс 10 тысяч долларов экономии, оказался стоящим 600 миллионов долларов, поскольку Kellogg в конечном итоге сожрал стартап.
Scentsy: DNVBs-это хип-хоп, но они чрезмерно полагаются на видео запуска twee и рекламу Facebook, чтобы увеличить доход. Scentsy продавали свечи на своп-митингах, когда они не могли позволить себе купить рекламу. Это не было гламурно, но это дало основателям прочное основание для сообщений, которые резонировали с покупателями — теперь у них есть более чем 545 миллионов долларов в год дохода.
LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов, которые покупали свои пакеты образцов поп-культуры и $ 100 млн дохода, прежде чем они привлекли институциональный капитал. Одна из причин, по которой они были так эффективны, заключается в том, что компания начала взимать плату с клиентов с первого уик-энда своего существования.
Klaviyo: соучредители Klaviyo согласились отложить свой первый прокат до тех пор, пока у них не будет $1MM ARR. Благодаря острому дизайну продукта и неустанным усилиям по продажам, новая платформа маркетинга электронной почты быстро прошла мимо этого числа, но удержалась на привлечении капитала в течение трех лет.
Spanx: Shark Tank judge Sara Blakely - самый известный основатель в этом списке, превративший инвестиции в размере 5000 долларов в одобренную Опрой одобренную одежду, которая ежегодно приносит доход в размере 400 миллионов долларов. Ее чувство моды принесло ей множество поклонников, но ее острое понимание принципов эффективности капитала принесло Блейкли статус миллиардера.
Turf and Needle: несмотря на то, что он столкнулся с конкурентом, который собрал на 3994 900% больше капитала, этот выскочка матраса смог вырасти до более чем 100 миллионов долларов продаж с использованием прибыли и всего лишь 6000 долларов начального капитала.
Grammarly: Grammarly были объединены с Word и Google Docs уже более десяти лет, но Grammarly сделали достаточно улучшений, чтобы они могли взимать ежемесячную плату с более чем 800 университетов и сотен тысяч писателей за свободу от грамматических ошибок. После почти десяти лет обнаружения опечаток компания приняла Серию A. стоимостью 110 миллионов долларов.
Будьте скупы с маркетингом
Начинающие маркетологи, возможно, не захотят тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективные предприниматели нуждаются в том, чтобы кампании были аддитивными, причем немедленно.
ButcherBox : в мире, где компании с коробочным набором еды борются на публичном рынке, ButcherBox , ведущий поставщик электронной коммерции говядины на травяном корме, процветает, зарабатывая до миллиона долларов в неделю, пропуская дорогие рекламные каналы и развивая постоянные, капиталоэффективные отношения с влиятельными лицами.
Cards Against Humanity: имея всего 15 700 долларов финансирования от Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который в первый же год собрал более 12 миллионов долларов. Они также поддерживали свой бренд серией хитрых маркетинговых трюков, продавая коровьи какашки, разрезая Пикассо, выкапывая большую яму, представляющую скуку пост-Трамповой Америки, а затем продавая мешки с “жучками” Трампа и просто прося денег. Эти акции стоят недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, зарабатывая при этом непропорционально большое количество бесплатных медиа.
GoFundMe: вирусный маркетинг по праву отвергается, когда он привязан к бизнес-модели, но он может быть мощным драйвером, если правильно интегрирован в продукт. В сочетании с гипер-эффективной оптимизацией коэффициента конверсии он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти две силы для того, чтобы раскрутить бизнес до такой степени, что он был оценен примерно в$600 млн.
Эффективность > Капитал
Стартапы часто измеряются тем, сколько денег они собрали, но гораздо важнее учитывать, как они тратят. Лучшие предприниматели ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которые по своей сути более эффективны в умножении капитала.
PaintNite: идея объединения Моне и Мерло не нова, но основатели PaintNite хотели сделать модель более экономичной. В то время как их конкуренты полагались на медленную, дорогую модель продаж франшизы, PaintNite объединил преподавателей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создал бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как он привлек венчурный капитал.
Tough Mudder : легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов сбережений в компанию с более чем 100 миллионами долларов годового дохода. Секрет заключался в предварительной продаже регистраций для участия в гонках, а затем в использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.
Создать сообщество
Технология важна, а бизнес-модели важны, но объединение группы увлеченных пользователей может создать ров, который будет более мощным, чем любой из них.
37 сигналы / Basecamp: производитель инструментов управления проектами не раскрывает доход, но основатель Джейсон Фрид сказал, что компания генерирует " десятки миллионов годовых прибылей."Они также были одним из самых ранних голосов, отстаивающих эффективность капитала, и их серия “Bootstrapped, прибыльная и гордая” является обязательным чтением для тех, кто ищет советы о том, как разумно потратить каждый доллар.
Mojang: The masons behind Minecraft никогда не привлекали никакого венчурного капитала, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли, прежде чем продать их Microsoft. Шведская студия никогда не была втянута в такие причуды, как вдохновленный Zynga социальный спам и хищнические микротранзакции. Майнкрафт вырос, взимая с пользователей фиксированную плату,что привело к приобретению в размере 2,5 миллиарда долларов.
Behance: Скотт Бельски в течение пяти лет поддерживал творческое сообщество Behance, прежде чем собрать $6,5 млн от Union Square Ventures и в конечном итоге быть приобретенным за $150 млн.
Thrillist: основанная в 2004 году, newsletter / trendsetter Thrillist была построена электронная почта по электронной почте, пока компания не собрала 54 миллиона долларов в 2015 году.
Craigslist: Craigslist использовал ранний запуск в первом буме доткомов в качестве прочного долгосрочного преимущества. Несмотря на то, что у него всего 40 сотрудников и он не обновлялся существенно на протяжении десятилетий, Craigslist является самым посещаемым сайтом № 17 в США и, как сообщается, приносит сотни миллионов прибыли.
Plenty of Fish : сайт знакомств был основан в 2003 году и не сильно изменил функциональность и эстетику в течение следующего десятилетия. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом компании Plenty of Fish была ее репутация хорошо укомплектованного пруда. В конечном итоге компания была продана за 575 миллионов долларов.
Фортуна благоволит к “скучным”
Скука-это не ценностное суждение. Многие из самых впечатляющих, успешных компаний, которым удавалось расти без капитала, процветали, решая острые, хотя и несколько скучные проблемы и получая щедрую зарплату с самого начала.
SurveyMonkey был основан в пузыре доткомов 90-х годов, и хотя он не был таким разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более долговечным. Он пережил крах доткомов и неуклонно рос до девятизначной скорости запуска, собрав лишь 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
Protolabs делает для литья пластмасс под давлением то же, что Vistaprint делает для визитных карточек, и в настоящее время стоит 1,2 миллиарда долларов.
Cvent, стоимостью $ 1,65 млрд, строит инструменты управления событиями и Textura, приобретенные за $663 млн, занимается управлением строительством — ни один из них обычно не считается горячим или модным рынком.
Grasshopper-это телефонная сетевая компания, у которой было 150 000 клиентов, более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было VC в бухгалтерских книгах, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда мантра была “get big fast", и многие из ее современников потерпели крах и сгорели. Сосредоточившись на том, чтобы преуспеть в скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь нанимает более 4000 рабочих и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
Zoho: 4,000 Рабочих Мест. 18м клиентов. $ 300 млн+ выручка. Неплохо для загрузочного стартапа, взявшего на себя Oracle и Salesforce!
Datto: основанная в 2007 году с долгами по кредитным картам в размере 80 тысяч долларов, эта стартап-компания по хранению данных сейчас оценивается более чем в миллиард долларов и является единственным единорогом, базирующимся в Коннектикуте.
InsideSales.com: начатый в 2004 году с инвестиций в размере $ 10 000, поставщик услуг искусственного интеллекта для внутренней команды продаж вырос до 570 FTEs. Она ждала восемь лет, чтобы собрать свои первые $ 4 млн в 2012 году, и на сегодняшний день собрала более четверти миллиарда долларов.
JetBrains: Пражский разработчик ведущей Java IDE и языка программирования Kotlin расширил список из 230 000 платных клиентов, зарегистрировал 431 из списка Fortune 500 и нанял 691 человека — все без участия венчурного капитала.
Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточившись на всех непривлекательных аспектах разработки игр, таких как кросс-платформенная совместимость и “bump mapping"."Они годами обходились без привлечения капитала, но сейчас имеют оценку свыше $1,5 млрд и более успешны, чем большинство фирменных игровых стартапов.
GitHub снял боль с контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы, прежде чем привлечь капитал.
Qualtrics начинал как инструмент для проведения опросов для школ и предприятий в подвале в штате Юта и теперь использует 1000 и грабли в размере 100 миллионов долларов в год, что приносит прибыль.
Wistia: корпоративные обучающие видеоролики, как известно, безжизненны, единственное, что может быть более скучным, - это стартап, посвященный их размещению. Несмотря на скучный, как помойка рынок, Wistia сумела создать команду из 80 человек, которая обслуживает 300 000 клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.
Вы Всегда Можете Привлечь Капитал Позже
Откладывание привлечения капитала окупается сногсшибательными способами.
Wayfair: the home goods ecommerce company была прибыльной с первого месяца своей деятельности и прибыльно росла в течение десяти лет, пока в конечном итоге не собрала серию А — стоимостью 165 миллионов долларов — незадолго до выхода на рынок. Компания в настоящее время стоит 6 миллиардов долларов, и поскольку они пострадали от небольшого разбавления, основатели стоят по миллиарду долларов каждый!
“Мы начинали со скромных амбиций, чтобы начать свой бизнес в стиле жизни”, - сказал соучредитель / генеральный директор компании Ян Сигел в интервью Алексу Конраду из Forbes. Эти амбиции были удовлетворены, вытеснены, и поскольку рекрутинговая платформа продолжала расти, основатели решили собрать $ 63 млн Серии А для решения более амбициозных планов.
Nerdwallet: служба личных финансов, которая обещает помочь молодым людям экономить деньги, жила на ограниченном бюджете с момента своего основания в 2009 году до того, как она собрала $ 64 млн Серии А в 2015 году. Компания заработала оценку в $ 500 млн, основанную на $ 100 млн+ годовой выручки, хотя недавно ей пришлось затянуть пояс с небольшим увольнением.
Блаженны те, кому нет возврата
Преимущество открытия бизнеса за пределами центра стартапов заключается в том, что там не так много доступных венчурных инвестиций. Это может звучать как проклятие, но может быть и скрытым благословением. Не имея возможности мечтать о развертывании капитала, предприниматели вынуждены делать своих платежеспособных клиентов счастливыми.