Как начать бизнес без денег (Часть 2)
Автор: Роберт Кийосаки
Время чтения:6 мин
Расширяйте свой бизнес с помощью рекламы, монетизируйте свою идею, расширяйте свою команду и используйте OPM, чтобы наконец выйти из крысиной гонки.
В первой части этого плана о том, как начать бизнес с небольшим количеством денег или вообще без них, я представил концепцию треугольника Б-и и рассказал о важности установления своей миссии, становления себя в качестве эксперта и построения базовых систем, необходимых для достижения успеха.
Если вы хотите освежить то, что мы рассмотрели, вы можете прочитать всю часть первой здесь. Я бы особенно предложил это, если вы не знакомы с треугольником Б-И.
Этот пост будет посвящен важным шагам, необходимым для понимания того, какой продукт продавать, как продавать этот продукт, развивать свою команду и масштабировать свой бизнес.
Как начать бизнес без денег (шаги с 9 по 15)
Социальные медиа
Еще один способ использовать коммуникацию как часть треугольника Б-и-это использовать социальные медиа.
Люди любят общаться в социальных сетях больше, чем в реальной жизни. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и другие социальные медиа-платформы-все это позволит вам мгновенно получить доступ к аудитории, насчитывающей миллиарды пользователей. Это позволит вам стать ближе и лично с вашей аудиторией, чтобы узнать их симпатии и антипатии.
Как и мое предложение ежедневно отправлять сообщения по электронной почте вашему сообществу, полезной стратегией для поддержания вовлеченности вашей аудитории является последовательное размещение вашего контента. Убедитесь, что ваша коммуникационная стратегия представляет собой смесь предоставления ценности (ваш контент для малого и среднего бизнеса) с контентом, связанным с продуктом (предложения, инструкции и т. д.). Социальные медиа-это пространство, которое требует предоставления ценности для создания аудитории, а не просто всегда пытается сделать жесткую продажу. Что будет повернуть людей.
Обязательно отвечайте, когда они оставляют комментарий на вашем веб-сайте, почтовом приложении или в социальных сетях. Это те самые люди, которым вы собираетесь продавать. Сила социальных медиа заключается в построении доверия и отношений. Как и в реальной жизни, люди любят покупать у людей и брендов, которые им нравятся.
Сделать продукт
До сих пор мы не слишком много говорили о зарабатывании денег. (Но мы тоже не потратили много денег.) Мы обсудили важность понимания вашей отрасли и поиска своего голоса на рынке. Вы даже набираете некоторый импульс через социальные сети.
Поздравляю, теперь вы создали свою миссию, позаботились о денежном потоке (сохранив свою дневную работу) и установили некоторые коммуникации и системы. А теперь давайте решим, какой продукт продавать.
Прежде чем вы начнете инвестировать время и энергию, необходимые для продажи физических продуктов, мы предлагаем сначала использовать мощь и скорость цифровых продуктов.
Помните те блоги, которые вы публиковали и которые предлагают решения проблем ваших рынков? Ну, это может быть отличным ресурсом для вашей первой идеи продукта.
Допустим, вы хотите работать в индустрии домашнего сада. Вы проанализировали рынок и знаете, что есть разные способы выращивания цветов в разных типах почвы. Возможно, вы использовали свой блог для обсуждения каждого метода. Возьмите 10 или 12 ваших лучших блогов и объедините их в электронную книгу.
Это не должно требовать слишком больших усилий с вашей стороны. На самом деле, вы можете использовать простой инструмент, такой как Google Documents, чтобы объединить их в один документ, а затем экспортировать его в формате PDF.
Если вам трудно решить, что производить, взгляните на Amazon.com или Barnesandnoble.com-то, что бросается в глаза. Думаете, вы можете сделать лучше?
Давай заработаем немного денег
Ваша электронная книга закончена. Он был отредактирован в целостный продукт, который достаточно хорош, чтобы быть напечатанным и проданным в массовом розничном магазине. Но зачем тратить деньги на его печать? Почему бы не использовать мощь вашего сообщества и не продавать его в интернете?
Во-первых, вам нужно будет хранить его где-то в Интернете. Как только вы закончите загружать его, возьмите ссылку и начните рекламировать ее. Используйте свой список электронной почты с ежедневными акциями. Используйте силу ваших социальных последователей, чтобы помочь распространить это слово.
Как только вы выберете, где его хранить, вам нужно будет решить, как ваши клиенты собираются его покупать. Наиболее распространенные способы выполнения этой транзакции-через один из двух онлайн—платежных шлюзов-PayPal или Stripe.
PayPal
Поддерживает онлайн-денежные переводы и служит электронной альтернативой традиционным операциям с помощью бумажных методов, таких как чеки или денежные переводы.
Полоса
Позволяет как частным лицам, так и предприятиям принимать платежи через Интернет.
Еще одна ключевая целостность треугольника Б-и-это законность. Если вы продаете продукт и создаете список, вам нужно будет убедиться, что у вас есть условия и раскрытие информации, а также Политика конфиденциальности, политика возврата и многое другое. Работайте с хорошим адвокатом, чтобы создать их, что приводит к важности создания хорошей команды.
Развивайте свою команду
Богатый папа сказал: "бизнес и жизнь-это командные виды спорта.” Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вы не можете делать все это самостоятельно. Тебе понадобится команда. Вот почему это одна из трех основ треугольника Б-и, наряду с лидерством—в этом случае вы обеспечиваете лидерство, поскольку вы являетесь владельцами и отраслевым МСП.
В зависимости от того, в какой отрасли вы находитесь, вам понадобятся разные эксперты в вашей команде. Но на базовом уровне у вас должен быть хороший юрист и бухгалтер, оттуда определите, кто еще вам может понадобиться, и спросите в своем социальном кругу хорошие рекомендации.
В конечном счете, вы хотите нанять людей, которые лучше вас. Если вам нужно быть самым умным человеком в этой комнате, вы не продвинетесь далеко как предприниматель.
Слушайте обратную связь
Одним из преимуществ создания цифрового продукта изначально является то, что вы можете получить быструю обратную связь. Таким образом, просто поставив что-то на рынок, что многие называют MVP или минимально жизнеспособным продуктом, вы сможете узнать у своих клиентов, насколько близко или далеко вы находитесь от достижения цели успеха. Поэтому используйте свой первый продукт в качестве теста для обучения.
В результате этого процесса вы, вероятно, получите много озарений, которые, возможно, не приходили вам в голову изначально. Причина, по которой компании так много вкладывают в сбор обратной связи, заключается в ее ценности. Это позволяет им вносить изменения в свою бизнес-модель, продукты и основные политики взаимоотношений с клиентами, чтобы увеличить объем продаж.
Власть второго мнения часто недооценивается в бизнес-сообществе из-за чрезмерной самоуверенности предпринимателей. Однако вы должны максимально использовать данные тестирования, чтобы убедиться, что ваш бизнес успешно стартовал. Всегда помните, что идея, которая выглядит привлекательно на бумаге, может оказаться невыгодной на рынке.
Рынок будет определять ценность вашего продукта или услуги; вы должны развивать острое чувство, чтобы слушать его, когда это необходимо. Возможность внести коррективы поставит ваш бизнес на много миль впереди других начинающих предпринимателей, которые жестко относятся к своим планам и предпочтительному способу исполнения.
Расширение в физические продукты
У тебя все получилось! Ну, вроде того. Вы должны продолжать общаться и развивать свое сообщество. Продолжайте добавлять контент в свое веб-присутствие и продавать свой цифровой продукт текущим и новым клиентам. Теперь, возможно, пришло время сделать ваш бизнес физическим.
Каждый месяц на одной только Amazon продаются буквально миллионы продуктов. Каждый из этих продуктов попадает в ту или иную отрасль промышленности. Это относится и к тому цветочному бизнесу, который мы начали раньше. Подумайте обо всех различных типах физических продуктов, которые вы можете предложить, которые помогут продавать ваши цифровые электронные книги—и наоборот.
Семена, горшки, почва, садовые инструменты, шланги для полива, перчатки ... список почти бесконечен.
Привлечение капитала
Когда вы уверены, что ваш бизнес будет процветать, в следующий раз приходит время начать искать кредиты, венчурный капитал, ангельских инвесторов или даже краудсорсинг. Тип бизнеса, который вы создадите, поможет определить путь, который вы выберете, чтобы привлечь свой капитал.
В то время как объединение с инвесторами широко продвигается в предпринимательских и стартап-кругах, вы не ограничиваетесь только людьми. Вы также можете выбрать несколько кредитных программ, которые направлены на помощь малому бизнесу и предпринимателям.
Администрация Малого Бизнеса (SBA) предоставляет различные кредитные программы, санкционированные правительством США для нуждающихся стартапов. Однако ваш бизнес должен соответствовать некоторым критериям, чтобы претендовать на получение кредита. Если вы находитесь в Соединенных Штатах, компания должна полностью соответствовать местным законам и правилам и должна функционировать в соответствии с руководящими принципами SBA.
Все это говорит, Как говорит советник богатого папы том Уилрайт: "лучший способ начать бизнес без денег-это заставить правительство платить вам за открытие бизнеса. Хорошая налоговая стратегия для вашего бизнеса может дать вам стартовый капитал, который вам нужен для начала.—Ваш бухгалтер-великий специалист, которого вы наняли для своей команды,- может помочь вам оценить возможности вашей отрасли.
Ваш бизнес также должен быть прибыльным предприятием и иметь хороший кредитный рейтинг, чтобы показать его. Вы также можете обратиться к своим друзьям, родственникам и другим людям в вашей сети за денежными средствами. Вы можете даже решить привлечь соучредителя, чтобы помочь с финансированием и другими административными обязанностями. Возможности безграничны, когда у вас есть надежная бизнес-модель, которая готова к исполнению.
Вывод
Сейчас самое подходящее время, чтобы начать, как и любой другой, так что выходите и поторопитесь. Чем раньше вы начнете, тем скорее совершите ошибки. И вы знаете, что они говорят о том, что неудача-это краеугольный камень успеха. Не позволяйте своим мыслям о разорении удерживать вас от того, чтобы заниматься бизнесом и вести желаемый образ жизни. Будьте предпринимателем, покажите всему миру, на что вы способны!