Рассказываю секретный секрет, которым успешно пользуются астрология, нумерология, психология, религиозные учения и многие-многие другие.
Лайфхак этот получил название "эффект Барнума" в честь знаменитого американского иллюзиониста.
В 1940-50-х годах психологами проводились эксперименты, когда выборке людей выдавали психологические опросники и по результатам их ответов составляли психологические портреты личности опрошенных. Потом эти самые портреты выдавали тем же опрашиваемым. чтобы они оценили насколько достоверными являются их портреты.
Так вот коэффициент достоверности, то есть совпадения портрета с самовосприятием личности был весьма высок - порядка 4,3 из 5 или 86%.
Не удивительно! - скажете вы. Они ведь отвечали их оценивали! Только вот фокус в том, что никто даже и не собирался обрабатывать результаты их тестирования! Им всем до одного выдали один и тот же портрет, составленный на основе общих фраз из... ГОРОСКОПА
Ду ю андестенд???
Таким образом, ученые выяснили что, чтобы человек принял информацию на веру нужно всего-то 4 фактора:
- общие фразы
- позитивные характеристики
- авторитетный источник
- персонализированный подход.
И фокус-покус! Этой формулой успешно пользуются все кому не лень!
Кстати, сдается мне, что на основе этой формулы спичрайтеры пишут тексты, с которыми политики обращаются к народу
Ну вот как теперь верить гороскопам?