В силу специфики нашей компании мы постоянно общаемся с предпринимателями. В обычное время сфера наших общих интересов – это предоставление возможностей для развития. Но коронавирус внес свои правки, и сейчас мы становимся свидетелями, а временами и участниками процесса под названием «Спасти свой бизнес от исчезновения».
Решения не типовые, в каждом случае своя специфика и особенность, но есть и одна общая черта – предпринимателю всегда приходиться выбирать по принципу «из двух зол меньшее». При этом большинство уверены в том, что смогут восстановить свои позиции и мы искренне надеемся на это.
В рамках своего канала будем размещать информацию о типе бизнеса и принятых решениях. Возможно эти практикумы помогут кому-то другому принять верное решение в это непростое время.
Небольшой медицинский центр
Cпециализация – лечение детей. Основной доход получали осенью (период диспансеризации) и весной (аллергия). Зимой – ни шатко, ни валко. Летом – провал.
Все развивалось, была достигнута узнаваемость в районе, количество клиентов увеличивалось. Доходность плавно росла и позволила купить в кредит оборудование. Но пришел коронавирус и бизнес накрылся самоизоляцией.
Дети сидят по домам и не болеют, соответственно количество обращений стало равно нулю, арендатор снижать ставку не хочет.
Продавать бизнес смысла нет, так как его стоимость сейчас ниже стоимости оборудования.
Оставаться в помещении, значит еще 4 месяца выплачивать арендные платежи с пониманием того, что выручка так и останется на нуле.
Выхода три:
1) Освобождать помещение и ближе к осени начать переговоры с текущим арендодателем или любым другим поблизости для перезапуска медицинского центра. Это позволит сэкономить на аренде и сохранить клиентскую базу.
2) Освобождать помещение, продавать оборудование и идти работать в бюджетные медицинские организации, благо квалификация позволяет
3) Освобождать помещение и заняться поиском партнера для объединения на условиях слияния или поглощения
В нашем случае был принят вариант 1. Только время покажет, насколько верным было принято решение.
За помощью к государству в виде беспроцентных кредитов на выплату заработной платы предприниматель решил не обращаться, так как во-первых – это не простая и не быстрая процедура, а во-вторых никто не знает, что нас ждет осенью и как быстро восстановиться бизнес. Если будет карантин2, то как отдавать взятые кредиты?
Выручило бы обнулении коммерческих арендных платежей, но такого решения нет.
Еще один инструмент, но уже не государственный, а коммерческий. Можно бесплатно заказать поиск помещения одновременно во всех нужных регионах Москвы. И за один-два дня будут предоставлены варианты, удовлетворяющие выдвинутым требованиям.
Это помогает в процессе переговоров о снижении арендной ставки. Стоит отметить, что ряд арендаторов уже сейчас готовы на очень выгодные условия сотрудничества, вплоть до оценки основной части платежа в виде % от оборота. Сейчас таких единицы, но рост предложений не за горами.
К этому сервису предприниматель просто не успел обратиться, так как узнал про него уже после завершения общения с арендодателем.
Есть еще один сервис, который возможно заинтересует нашего героя. «Умелый спец» предоставляет возможность стать единственным специалистом в одном регионе Москвы по оказанию отдельной услуге. Некое подобие Профи.ру или YouDo, но с очевидными плюсами для специалиста – он представлен без конкурентов, все заказы достаются только ему.
Такой подход позволит за время простоя клиники наработать клиентскую базу на выполнении отдельных заказов.
Вот такая история из реальной жизни московского предпринимателя. Таких сложных ситуаций сейчас много, решение в каждом случае непростые, и помочь найти лучшее помогают в том числе и понимание того, как действуют другие.