Многие почему-то думают, что запустить новый товар на Amazon - это равносильно игре в лотерею. Выбираешь товар, а дальше как повезет, будет продаваться или нет. На самом деле, бизнес на Amazon - это практически на 100% прогнозируемый бизнес, важно только уметь пользоваться аналитикой, и сейчас мы объясним о чём речь.
Когда вы выбираете продукт для продажи на Amazon, то с помощью средств аналитики вы можете узнать:
- Сколько продаж в день делают ваши конкуренты, соответственно вы можете понимать, какой потенциал в данной нише. Вы можете просчитать, сколько вы будете продавать, если вы будете на 1, 5, 10, 100 позиции в выдаче Amazon.
- Вы точно знаете, сколько конкуренты платят комиссий, и можете узнать себестоимость товара в Китае или в США. Соответственно вы можете просчитать, сколько вы будете зарабатывать с продажи одной единицы товара.
- Вы можете узнать, сколько конкуренты тратят на рекламу. Соответственно вы заранее можете внести все эти показатели в свою финансовую модель.
- С помощью аналитики вы можете понять, сколько вам нужно отзывов на продукте, и сколько вам нужно делать продаж в день первоначально, чтобы вы попали в топ. Соответственно, вы сможете спрогнозировать первоначальные затраты.
- Вы можете оценить конкуренцию, и понять, сможете ли вы вывести свой продукт в топ и начать зарабатывать, или в эту нишу не зайти. Более того, на основе открытых отзывов у всех конкурентов, вы можете узнать на что обращают внимание покупатели, что им нравится, а что можно было бы улучшить в продукте.
- Вы можете узнать, сколько новых конкурентов зашло в выбранную вами нишу, и понять, на сколько сильная будет борьба за первые места и как быстро растет конкуренция.
Всю эту информацию вы можете узнать с помощью программ, которые обойдутся вам в в пару тысяч рублей за месячное использование. По сути, вам доступны абсолютно все данные, вам нужно лишь их проанализировать, и вы сразу поймете, выгодно ли запускать данный товар или нет.
Некоторые люди, которые не понимают в Amazon, начинают говорить, что весь бизнес - это лотерея, и никто не знает, как зайдет тот или иной продукт, аргументируя это тем, что в любом обычном бизнесе не понятно, будут у тебя покупать или нет. Да, если вы решите начать интернет-бизнес в России, то вы сможете посмотреть через Яндекс Вордстат только количество запросов на ваш продукт в месяц. В бизнесе на Amazon вы знаете все данные, с помощью которых можно просчитать финансовую модель. В этом огромное отличие Amazon от любого другого бизнеса.
Вы можете знать, сколько зарабатывает компания, которая находится на 3 месте в Яндексе по запросу "купить одеяло"? Вы можете знать, сколько у них клиентов в месяц? Нет, максимум вы узнаете, сколько у них посетителей в месяц на сайте. Все остальные данные загадка. В бизнесе на Amazon вы можете узнать про любого конкурента практически всё.
Поэтому, если вы умеете пользоваться аналитикой, то Amazon для вас будет 100% прогнозируемым бизнесом. Ну а если вы ничего не понимаете и не хотите ни в чем разбираться, то любой бизнес для вас будет лотереей, в которую вы скорее всего никогда не выиграете.
