Здарова, бро! Сегодня мы разберём тему продажи различных хайп товаров. Поехали.
Эта статья написана только для образовательных целей. Автор не публиковал эту статью для вредоносных целей. Если читатели хотели бы воспользоваться информацией для личной выгоды, то автор не несёт ответственность за любой причиненный вред или ущерб.
Какие плюсы данного кейса:
+ Легкий в реализации.
+ Не требует особых знаний и навыков, все что нужно это интернет и ноутбук (о фишках я расскажу в этом кейсе).
+ Маленький бюджет, а значит минимальные риски (начать можно от 5-7к).
+ Высокая маржинальность (в худшем случае 100%, лично я начинаю от 200%).
Минусы:
- Во время карантина не совсем актуально
Начнем:
Итак, нас интересуют недорогие товары с большой маржой и хорошим спросом.
Фитнес браслет Smart Band M3.
Цена за 1 шт. около 210-250р (если брать больше + торговаться, то можно их купить дешевле).
Плюсы данных часов:
1. Они легко продаются по 700-1000р (маржа от 200%).
2. Низкая стоимость — можно купить 5-10 штук на тест, если не уверены в себе.
3. Им не нужна реклама, цена данных часов в крупных магазинах 2000-3000 рублей.
4. В них есть весь функционал который указан на фото + они стильные)))
Кальяны.
1) Эйфелева башня. Высота 50 см. Корпус металлический. Идет в подарочной упаковке. Цена от 1100р. Отлично подойдет как сувенир или как подарок. Продавать можно по 2500р.
2) Обычный кальян. Высота 55 см. В комплекте есть все для курения. Кальян может не топовый, не самый стильный, но дешевый! А мы знаем, что на каждый товар есть свой покупатель. Цена на Садоводе 600р. Продавать можно по 1500-1800р.
Алгоритм действий:
1. Находим поставщика (рекламировать своего поставщика я не хочу и не буду). В эпоху интернета найти любой товар и поставщика очень легко, нужно просто Желание и Действие, просто открываете яндекс и ищите. Тут желательно, что бы поставщик был из России (так мы найдем общий язык и сэкономим время на доставке). Обязательно читайте отзывы. Заранее договоритесь о возврате бракованного товара (такое случается редко, но нужно быть готовым ко всему). Обязательно торгуйтесь!
2. После того как вы нашли поставщика-заказали товар-проверили его на товарный вид, брак и комплектацию, нужно сфоткать весь товар с разных ракурсов (об этом чуть позже) и составить хорошее объявление.
3. Выкладываем наш товар на все бесплатные площадки, которые только можно — Авито, Юла, Городские Группы Барахолки. Например в моем городе их оказалось 5.
4. Основной упор делаем на городские паблики. Тут все просто — чем больше у нас аккаунтов ВК тем больше объявлений и с большей частотой у нас опубликуют. Тут главное разные фото и разный текст, чтобы админы не поняли что продает один и тот же человек. Где взять аккаунты? Просто можно купить (сайтов с продажей аккаунтов много цена от 15-40р). Частоту объявлений можно сделать 1 раз в 2 дня, а вообще чем чаще они мелькают тем лучше.
5. Не бойтесь придумывать текст для объявлений сами, а так же общаться с людьми и отвечать на их вопросы, даже самые глупые это придаст к вам доверие.
6. Ждем сообщений от потенциальных покупателей, договариваемся о встрече и продаем. При общении покажите человеку, что помимо него уже есть потенциальные покупатели это вызовет срочность и чувство упущения.
P.S. ВАЖНО: Минус кальянов в том, что на авито и юле их выкладывать нельзя (пропаганда курения), поэтому продавать их можно только в городских пабликах по типу купи-продай или барахолка.
Как продавать и остальные фишки:
— Основные продажи идут именно с городских пабликов формата купи-продай!
— Делайте хороший, объемный, продающий текст. Опишите все плюсы вашего товара, все функции, весь комплект, укажите что продаете срочно за ненадобностью, сделайте текст таким чтобы у покупателя просто не было вопросов, но не нужно делать текст ОЧЕНЬ БОЛЬШИМ-его просто не будут читать.
— Фото товара в объявлении играет очень важную роль! Хорошее фото объявление повышает вероятность покупки в разы. Обратите внимание на товарный вид, а так же фон. Фотографировать нужно с хорошей камерой.
Вот пример:
— Можно купить 3-5 аккаунтов ВК, что бы выложить дополнительные объявления в группах. Только фото и текст чуть чуть нужно менять, дабы админы не заподозрили подвох))
— Что бы ускорить продажи можно всегда подключить друзей за % от продаж, ну или как договоритесь.
— Еще один совет - вам будут писать много и часто, назначать встречи. Проводите продажи не далеко от дома, не надо ездить в другой конец города чтобы продать одни часы, вы потеряете и время и деньги. Кому они реально нужны подъедут и купят!
Вопросы и борьба с возражениями:
>Почему так дешево? — мне они не нужны, хочу просто быстрее продать.
>Я нашел дешевле! Давай куплю за 500р (например, вместо 800 изначальных) — Тут все зависит от того сколько у вас товара и как быстро вы хотите все распродать. Как правило я уступаю редко, говорю о том что желающих итак много, но уступить 100р могу.
>Гарантию даете? — К сожалению нет, я не магазин)) Но мне скрывать нечего приезжайте смотрите если что то не понравится-не покупайте, мне скрывать нечего!
— Цену лучше не занижать т.к. сразу услышите кучу вопросов и подозрений!
— У меня нашлось очень много знакомых, которых тоже заинтересовал данный товар, я просто заказала побольше и продала им на 100р дороже закупки. Оптовые продажи тут тоже могут зайти при желании!
— У кого есть желание и стремление можно вообще сделать городскую группу или инстаграм страницу с данным товаром. Так продажи станут для вас хобби, а выручка увеличится в разы.
— Всегда есть товары которые находятся на хайпе, нужно всегда расширять ассортимент и увеличивать прибыль, не нужно зацикливаться только на 1-2-3 единицах товара.
Помните — НА КАЖДЫЙ ТОВАР НАЙДЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ!