Этой схеме лет 30 в России. А первыми практиковали американские агенты в далеких 50-х годах.
Сегодня это быстрый способ подписать покупателя без официального договора с агентством недвижимости или частным маклером.
В Москве хорошо работает с иногородними покупателями, незнакомые с особенностями и правилами работы местного рынка.
Продается квартира с помощью агентства надвижимости. Цена в рынке, все как у всех. Воз время телефонного звонка риэлтор всем желающим посмотреть квартиру сообщает о том, что «в целях учета потенциальных покупателей» надо будет перед просмотром подписать бумагу. Дальше идет слезливая история о том, то продавец квартиры требует в рамках договора фиксировать всех приходящих на просмотр квартиры людей.
В целом это нормально, если подписывается что-то вроде «акта просмотра». И многие покупатели соглашаются по телефону на это условие.
Сам просмотр квартиры начинается задолго до самой квартиры. Риэлтор, оценивая покупателя по степени «лоховства» и найдя подходящего, начинает свою незамысловатую игру.
Тут важно для «развода» три вещи:
- покупатель должен искать квартиру самостоятельно или хотя бы без официального договора с риэлтором;
- покупатель не ориентируется в правилах работы местного рынка.
И начиная свой показ квартиры со двора и его особенностей, риэлтор помимо прочего рассказывает, как можно избежать проблем с покупкой, если работать с агентством недвижимости.
Например, то агентство недвижимости, в котором работает данный чуткий риэлтор, не берет комиссии с покупателя квартиры, которые продает само агентство. И как при этом тщательно будет агентство проверять эту самую квартиру (которые оно само и продает!)
Если покупатель заглатывает наживку, то риэлтор вынимает для подписи уже не акт просмотра, а полноценный договор на покупку. В котором так и написано – комиссия 0% для квартир, которые находятся в базе агентства. Мелким шрифтом под звёздочкой, где то в подвале последней страницы, указано, что если покупатель выбирает квартиру не из базы агентства, то комиссию будет 50,100, 200 и так далее.
Прочитать и понять весь договор на коленке не так-то просто. Это и есть третье условие (любого мошенничества) – создать цейтнот и убедить жертву быстро подписать бумагу.
Если покупатель быстро подмахивает договор оказания услуг с «нулевой комиссией» (заботливо подписанный заранее факсимилькой директора агентства и заштампованной печатью компании), то риэлтор оказывается в шоколаде в любом случае.
Если понравится эта квартира, то риэлтор получит комиссионные как минимум от собственника.
Если не понравится эта, но пришедший на просмотр человек выберет другую квартиру агентства, то агент получит комиссию за привод покупателя.
Если же покупателю не понравятся предложения агентства, то согласно договору риэлтор уже будет работать по полноценному договору на поиск.
Как не попасться на этот развод? Включить голову и внимательно читать любую бумагу, которую вам пытаются подсунуть на подпись. Всегда и везде, а не только при работе с ушлыми агентами по недвижимости.
Читайте также как риэлтор может получать комиссию и с покупателя, и с продавца в одной сделке.
И как не бывает в принципе «бесплатных услуг риэлторов»
Подписываетесь на канал «Риэлтор как прокладка»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!