В глазах большинства читателей vc.ru ТикТок выглядит как хайповая соц. сеть для подростков. Вроде слышали и кто-то пользуется, но заходить не хочется. В этой статье я попытаюсь развенчать некоторые стереотипы (а некоторые подтвердить) и показать как грамотно можно выстроить свою рекламную кампанию здесь
Для примера, Инстаграм считается вполне молодежной соц. сетью, но на 1,2 млрд его пользователей лишь 430 млн (35% аудитории) младше 20 лет. ТикТок за 2 года собрал 288 млн подростков (48% аудитории). По проникновению среди молодежи эти платформы вполне сравнимы, но вот по стоимости контакта китайская версия дешевле в разы.
Чтобы не быть голословным, покажу наглядный пример
Кейс 1. Pepsi
Буквально полгода назад на рынке Индии PepsiCo запустила рекламную кампанию под названием “Swag”, среди прочих каналов продвижения был пиар хештега. Пользователей призывали выложить в TikTok свою версию рекламного танца Pepsi с пометкой SwagStepChallenge.
Вирус имел огромный успех. За полгода совокупные просмотры подобных видео на платформе превысили 23 миллиарда! Даже с учетом огромного населения Индии это по 20 просмотров на человека
Конечно, не в каждой стране можно получить подобные результаты. Основным рынком (помимо Китая) сейчас является все же Индия, Россия занимает 4 место с более чем 20 млн пользователей. Топ 5 выглядит следующим образом (в порядке убывания):
- Индия
- США
- Турция
- Россия
- Мексика
Как продвигаться в TikTok
Вариантов много - от рекламных кабинетов до покупных хештегов. Попробуем разобраться в каждом
Таргетированная реклама
Официальная реклама до сих пор доступна только для ограниченного круга. Все заявки рассматриваются вручную, доступны не для всех регионов, и утверждаются в течение нескольких дней. Но если у вас все же большой бизнес и бюджеты, то можете попытаться создать аккаунт.
Среди форматов пока доступна только фото- и видеореклама. Минимальный суточный бюджет на кампанию - $500, на группу объявлений - $20.
Рекламный кабинет напоминает фейсбучный, поэтому если работали с первым, то и со вторым проблем не возникнет. Единственное неудобство в том, что аккаунт рекламодателя сейчас активно развивается и каждую неделю появляются новые настройки, к которым приходится привыкать
hipotle
В середине 2019 года сеть ресторанов мексиканской кухни Chipotle к дню авокадо (да, есть такой) запустила акцию. Пользователь мог получить бесплатную порцию гуакамоле (блюда и авокадо), если выложит в ТикТок свою версию танца.
Посев делали в аккаунтах популярных пользователей
Собственный аккаунт
Третий вариант продвижения - это создание собственного корпоративного канала. Уже сейчас здесь есть официальный аккаунты с миллионами подписчиков. Если вы надумали идти по этому пути, тогда несколько советов:
- Придумайте свою концепцию и запустите челлендж, в котором будете разыгрывать тематические призы
- Договоритесь с местными знаменитостями, чтобы они сделали посев на свою аудиторию и призвали своих подписчиков снимать видео и добавляться вам на канал
- Во время акции подогревайте аудиторию, публикуя видео у себя на канале. Время публикации старайтесь подбирать по активности вашей аудитории, так как лента хронологическая
- На все свои видео накладывайте музыку из трендов ТикТок. В таком случае есть возможность получить дополнительный трафик, который перейдет по ее названию с других роликов. Пример
- Теги и взаимный фолловинг здесь еще работают, их тоже можно использовать (это если совсем нет бюджета, но хочется получить хотя бы минимальный результат)
Итог
Принципы продвижения в любой соц. сети одинаковы - работа с лидерами мнений, отслеживание трендов и попадание в интересы аудитории. Но нужно отчетливо понимать специфику.
В отличие от Instagram (где тот же визуальный контент) в TikTok публикации строятся не на пафосе и богатой жизни, а на юморе и кривляниях. Такие интересы у подростков и от этого никуда не деться.