"Мы заплатим 19 центов за каждую бочку нефти, которую вы у нас заберете" - так можно описать предложение, сделанное компанией Mercuria Energy Group Ltd к потребителям нефти в конце марта этого года. Разбираемся, как так произошло и в чем подвох.
Несмотря на кажущуюся абсурдность и невозможность, подобная ситуация не является чем-то уникальным и происходит время от времени с производителями низкокачественной нефти во время мировых кризисов.
Для появления такого "аттракциона неслыханной щедрости" должны быть одновременно соблюдены три условия (в т.ч. последнее, самое главное):
1. Низкая цена на мировом рынке нефти
Рынок нефти очень конкурентен, поэтому каждый продавец должен постоянно "держать нос по ветру" и менять свои цены в соответствии с мировыми трендами. Соответственно, если во всем мире цена на нефть падает, каждый отдельный производитель рано или поздно также начинает снижать цены на свой товар (иначе его клиенты просто уйдут к другому поставщику, который предложит им ту же нефть, но по рыночной цене).
2. Компания производит нефть низкого качества
Как и любой товар, нефть различается по качеству. Производители некачественного "черного золота" вынуждены держать свои цены существенно ниже текущей стоимости нефти марки Brent (которая считается высококачественным продуктом) дабы обеспечить себя клиентурой. Соответственно, когда цена на качественную нефть падает до 25-30$ за баррель (как это происходит сейчас), можно представить, что творится с ценами на более дешевые аналоги.
3. Нефть сложно/дорого вывезти из места её хранения
Здесь кроется главная суть. Казалось бы, даже если сейчас цены на "черное золото" очень низкие и даже если компания производит самую низкокачественную нефть, то почему никто не готов взять её хотя бы за бесплатно? Ответ прост - высокая стоимость доставки. На рынке нефти транспортировку оплачивает покупатель. Соответственно, если нефть хранится в каком-то труднодоступном месте (например, в пустыне, где рядом нет портов или железнодорожных путей), то транспортировка становится достаточно хлопотным и дорогим занятием. Порой настолько дорогим, что доставка становится дороже самой нефти. Продавцы это понимают и соглашаются даже немного приплатить покупателям лишь бы они вывезли их нефть.
Возникает вопрос - как тогда эти производители вообще существуют, если они платят покупателям за свой товар? Надо понимать, что цены на нефть не будут низкими постоянно; поэтому, когда цена на нефть (в том числе и некачественную) пойдет вверх, она перекроет стоимость доставки и её производители смогут снова продавать свой товар с прибылью для себя.
