Сооснователь казанского бренда спортивной одежды Эмиль Сиразев рассказывает о том, как предпринимателю найти место в конкурентной индустрии.
Шаг 1. Выбрать занятие
Шансов на успех больше у тех, кто занимается любимым делом. Сначала Сиразев вместе с партнёром Русланом Харисовым торговали сувенирами из Китая. Но оба хотели открыть своё производство. Они начали выпускать промоодежду, потом — шить спортивную форму для корпоративных клиентов под брендом BarsSport.
Шаг 2. Найти индустрию с перспективой роста
Предприниматель должен оценить перспективы роста в выбранной индустрии. Эмиль и Руслан начали заниматься производством спортивных товаров потому, что на них вырос спрос после Олимпиады-2014 в Сочи.
Шаг 3. Сегментировать индустрию по направлениям
Такой анализ поможет спланировать возможное расширение бизнеса и оценить влияние сезонности и событийности. Например, одежду можно шить для разных видов спорта и сезонов.
Шаг 4. Найти растущий рынок
Если конкуренция на рынке низкая, то, возможно, товар или услуга не востребованы. Предпринимателю лучше выбрать развивающийся рынок, где есть много маленьких игроков. Там всегда есть спрос. Чтобы определить стабильность рынка, нужно проанализировать динамику показателя за последние пять лет.
Шаг 5. Изучить продукты конкурентов
Важно понять, что нужно покупателю, и предложить решение, которое не нашли конкуренты. BarsSport расширили размерный ряд и дали возможность клиентам сделать индивидуальный дизайн. Это и было их уникальным торговым предложением.
Шаг 6. Оцените свою компетентность
Перед началом работы нужно составить бизнес-план и изучить все тонкости своего дела. Предприниматель должен сперва разобраться во всём, что связано с выбранной сферой.
Ставьте лайк! Подписывайтесь на канал "Тысяча рублей" и вас ждёт ещё больше самых свежих и интересных статей