Книги в жанре психология всегда привлекали меня, и данное произведение я никак не мог упустить из виду. То, каким простым языком в ней объясняются сложные аспекты людской психологии и способы влияния на неё, сразу вовлекло меня. Обилие примеров из реальной жизни, записанные в книге, делают её чтение ещё более приятным и лёгким для усвоения.
В книге перечисляются психологические "орудия влияния", которые, при правильном использовании, удивительно воздействуют на людей. Они дают некоторую власть над мышлением и действиями почти любого человека тому, кто знает, как их применять.
В ней также показывается, какими предсказуемыми бывают люди из-за шаблонного, стереотипного мышления. Оно так или иначе закреплено в большинстве представителей нашего общества и из-за этого многие легко становятся жертвами манипуляторов, которые знают "правила". Есть и способы защиты от орудий влияния, знание которых может не слабо помочь в таких ситуациях. Однако, с другой стороны, много тех, кто пользуются орудиями влияния, но делают это не из корыстных побуждений. Различия между этими людьми максимально доступным языком освещаются в книге.
Приведу пример одного такого орудия. Оно содержится в правиле взаимного обмена.
Любой человек, оказавший нам непрошеную услугу, нажимает на спусковой крючок ощущения признательности с нашей стороны.
И дальше —
Поскольку существует повсеместное отвращение к тем, кто только берёт и не пытается дать что-то взамен, мы часто идём на всё, чтобы не оказаться в их числе. Именно поэтому нас «разводят» люди, стремящиеся извлечь пользу из чувства признательности.
Применением злоумышленником против нас правила взаимного обмена может быть неравноценный обмен, к которому многие легко принуждаются. Оказывая человеку незначительную услугу, разводила вынуждает его из чувства признательности сделать то, чего он не собирался делать, к примеру — покупка товара, оказывание намного большей услуги и т. д.
Не буду спойлерить дальше, да и статьи не хватит, чтобы осветить другие принципы влияния. Скажу только, что сложно переоценить пользу этой книги. После прочтения я могу согласиться с мнением многих авторитетных изданий, что это лучшая книга о влиянии, когда либо изданная.
К слову, она есть также в виде аудиокниги и лежит в свободном доступе в сети. Это отличный вариант для тех, кто может совмещать прослушивание книги с другими делами. Главное тут — концентрирование внимания на восприятии звука.
На этом всё. Спасибо, что дочитали.)