Вторичный рынок недвижимости на 90% состоит из длинных «цепочек», когда одна сделка связана еще с несколькими. С этой точки зрения – рынок «новостроек» проще, но есть и другие особенности, которые не позволяют сказать однозначно, где лучше.
На вторичном рынке риэлтор (агентская схема) работает от продавца. Основным клиентом риэлтора является собственник, потому что именно ему нужна помощь в продвижении его объекта. Предложений на рынке много, и именно риэлтор помогает ему найти лучшего покупателя.Лучший – это тот, кому нужна именно эта квартира собственника, и он готов ее покупать.
На рынке новостроек основным клиентом риэлтора (брокерская схема) становится покупатель. Для чего же нужен брокер? Он становится нужен именно покупателю, который видит в брокере независимого эксперта рынка. Брокеру ведь не принципиально важно квартиру в каком жилом комплексе купит квартиру покупатель - ему важно оценить потребности покупателя и, зная особенности предложений застройщика, предоставить ему полный анализ лучших решений. Уже потом, когда покупатель решится сделать выбор, брокер сопровождает его до самой сделки, на каждом этапе подсказывая и помогая в оформлении права собственности на жилье, находящееся в стадии строительства.
Таким образом, брокер выступает гарантом для покупателя - как независимый специалист, способный организовать. Провести и проконтролировать весь процесс сделки. Многим такая поддержка действительно нужна.