Для кого эта книга?
- Для тех , кто хочет стать более продуктивным и выжимать из каждого дня максимум;
- Для тех, кто хочет взглянуть на область взаимодействия с людьми под иным углом;
- Для начинающих и опытных продаванов.
Повествование книги происходит в легком рассказе, который с первых строк погружает нас в древний мир. В книге упоминаются такие древние города, как Дамаск, Вифлеем, Пальмира. Сам рассказ ведется от повествования старика, которого по праву считают самым великим торговцем в мире. Почему его так считают? И как ему удалось получить такой титул? Все просто, благодаря амбициям и желаниям. В молодости ему понравилась одна знатная девица, но она было дочкой богатого купца, а он всего лишь обычный погонщик верблюдов. Но из-за желания стать лучше, завоевать её расположения, юноша захотел освоить профессию продажи. Ведь как гласилось, по тем временам это была чуть ли не самая денежная профессия. За освоением навыков продаж он обратился к своему господину, с просьбой показать и обучить его новым умениям. Хафид ( так звали юношу, который в дальнейшим стал самым великим торговцем в мире) поведал свою историю, и показал амбиции на пути к становлению лучшей версии себя, за что после нескольких испытаний получил шкатулку со свитками, которые ему и помогли получить звание "Самый великий торговец в мире". Так что же гласилось в этих табличках?
Главные инсайты книги "Самый великий торговец в мире", которые помогут вам в первую очередь вырасти в личностном плане:
Инсайт №1. Встречать каждый день с любовью в сердце.
Каждый успешный человек, в том числе и продаван, должен с уважением и любовью относится к окружающим его людям. По мнению автора, такое правило является одним из ключевым на пути к успеху. Мускулы могут сломать преграду и отобрать жизнь, но лишь уважение, любовь и понимание могут открыть сердце людей, и позволить Вам покорить их. Завоевывать доверие просто: нужно проявлять симпатию, улыбаться, быть открытым в разговоре. Даже если Вы будете симпатизировать тем, кого раньше не воспринимали в серьез, то заметите, как он медленно становится к Вам ближе! Главный вывод этого инсайта: "Хочешь изменить мир, начни с себя!".
Но как данный навык применить в продажах? Ребят, все очень просто. При взаимодействии с клиентом нужно быть чуть открытым, улыбаться и относиться к нему с симпатией. Вы сразу заметите, как он проникнется к Вам, и в ходе диалога возникнет дружеская атмосфера. Появится больше шансов что-то продать, ведь у клиента возникнет доверие к Вам. Как раз таким образом создается клиентоориентированность. Ведь ему не раз еще захочется вернуться именно к вам, да и еще посоветовать Вас знакомым, как отличного специалиста и человека!
Инсайт №2. Упорствовать пока, не добьетесь успеха.
Ключом на пути к успеху является человеческое свойство - упорство. Многие люди идут к успеху разными путями. У кого-то он достигается быстрым способом, а кому-то нужно чуточку подождать, чтобы носить лавровый венок. Не у всех есть упорство и терпение, и многие сдаются на пол пути, а некоторые падают прям перед лицом успеха. СТОП!!! Не надо этого делать. Проблемы временны, а чувство успеха вечно. Не стоит давать ломать себя на пути к цели. Каждое утро повторяйте перед зеркалом аффирмацию: "Я буду упорствовать пока не добьюсь успеха". Любой труд будет вознагражден.
Применение в продажах:
Не стоит отчаиваться и унывать, если вы сегодня что-то не продали. Это звонок, что вам стоит изменить тактику на пути к вашей цели. Посмотрите на это под другим углом. Сделайте этот момент для себя, словно Вам кто - то бросает вызов! Настойчивость, её не достаточно. Вам стоит как - то выделиться среди серой массы скучных продавцов. Найдя способ, действовать как - то иначе, Вы станете чуть ближе на пути к успеху.
Инсайт №3 Вы - это величайшее чудо природы.
Вы - это величайшее чудо природы. Это именно так! Больше нет людей с таким набором качеств, с такой внешностью и уникальностью. Вы - это Вы! Никто не в состояние сделать работу лучше, чем ты сам! Если вы пришли в этот мир, значит это было нужно. Оставьте лучший след после себя. Ваше наследие - это признак Вашей правильно прожитой жизни.
Инсайт №4 Живите так, будто это Ваш последний день.
Выжимайте из каждого дня максимум. Никогда не оглядывайтесь назад, ведь вчерашний день уже в прошлом. Прошлых ошибок вы не измените. Зато у Вас есть шанс не повторить их сегодня. Прожить день так, будто он последний, значит не откладывать дела на потом, а делать их здесь и прямо сейчас!
Инсайт №5 Станьте властителем своих Чувств!
Контролируйте свои эмоции и смех. Не падайте в депрессию после очередной неудачи. Помните, что после любого ливня восходит солнце и радуга, значит такие неудачи делают Вас сильнее на пути к успеху! Нахамили, улыбайтесь! Не поддавайтесь эмоциям. Эмоции ломают! Но мы в праве сказать им НЕТ! Вы сильны как никогда, потому что только Вы можете взять над ними верх. Если вы будете улыбаться и смеяться в душе, снаружи никто не сможет контролировать вами. И в дальнейшем Вы заметите, как даже самых негативных клиентов, ваш контроль эмоций, выведет вас на дружеский диалог.
Инсайт №6 Сегодня я стану в сто раз ценнее!
Данный инсайт подытоживает все предыдущие. Применив их сегодня, завтра вы станете ближе на к пути успеху. Каждый день, месяц, год ищите новые знания, делайте разные действия, чтобы стать лучше! Любые знания нужно подкреплять действиями. Только действия, согласно законам физики, и начинают нас двигать, что в дальнейшем приведет к УСПЕХУ! Бояться не достижения успеха глупо! Стоит пересмотреть и учесть свои ошибки, чтобы завтра стать еще лучше на пути к успеху!
Выводы по книге:
Если вы начинающий специалист или просто нацелены расти в личностном плане, то Вам обязательно нужно прочитать книгу "Самый великий торговец в мире". Она скорее не о продажах, а о личных качествах человека, которые безусловно помогут достичь успехов в любых начинаниях!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, и я обязательно продолжу тематику обзора книг, чтобы Вы смогли уяснить важные мысли за минимальное количество времени!