Рассказывает эксперт по недвижимости Егор Власов:
"Сегодня хочу познакомить всех с главными изменениями, которые сейчас происходят, и какие будут происходить в ближайшем будущем. Безусловно, вся ситуация с самоизоляцией повлияла на работу строительных компаний, продажи квартир. Некоторые застройщики как работали, так и работают в офисе полным составом, какие-то оставили в офисе только дежурных сотрудников, а остальные вообще перешли на удалённые отделы продаж, и все подписания осуществляют с помощью курьерских служб."
Владимир Владимирович на этой неделе дал указание проработать систему государственной поддержки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, снизить ставку до 6,5%. Это значительно ниже рыночной ставки с учётом общей тенденции к поднятию ставок в последние месяцы. И уже с 20-го апреля эта программа заработает в трёх крупных банках и можно будет подавать документы (я уже принимаю заявки от клиентов!).
Но есть ограничения (куда же без них):
— программа будет действовать только на первичный рынок, то есть на покупку квартир у застройщиков. На переуступки, рефинансирование и вторичный рынок программа действовать не будет.
— сумма договора должна быть до 8 млн рублей, первый взнос от 20%.
Для чего нужна такая программа и какие последствия она будет иметь? Конечно, основная причина – это поднятие спроса, поддержание возможностей людей в такое непростое время. Многие в последнее время побежали в банки снимать со счетов средства, потому что они там просто лежат и съедаются инфляцией, а лучшее место для вложений свободных средств – это первичная недвижимость.
Статистика зарегистрированных договоров долевого участия за 2020 год подтверждает этот факт: в январе было зарегистрировано 5942 договора, в феврале 6131, в марте 7043, причём основной объём пришёлся на 2 и 3 недели месяца, а с последней недели марта и в апреле пошёл спад, с которым и призвана бороться ипотека с гос.поддержкой.
Какие ещё меры застройщики вводят для повышения спроса? Я постарался собрать основные:
- Дополнительные скидки – это самый простой способ увеличить продажи, но такой вариант не всем застройщикам нравится. Максимальные скидки по акциям на сегодняшний день в эконом- и комфорт-классе – 100 тысяч рублей (а это иногда 6% от стоимости квартиры – внушительная скидка!). Многие застройщики предоставляют скидки при удалённом подписании, мотивируя покупателей оставаться дома.
- Выгодные рассрочки, в том числе и без ежемесячных или ежеквартальных платежей. Обычно это рассрочки в 2 или 3 платежа, которые можно растянуть до конца строительства. Но также имеются длительные рассрочки после постройки дома, в частности, один из крупных застройщиков предлагает рассрочки до 8 лет на свои квартиры! Это отличная альтернатива ипотеке.
- Аккредитация по программе сельской ипотеки, где ставка составляет 2,7% годовых! Как только в комплексе появляется ТАКАЯ ипотека, спрос на него сразу резко взлетает! (повторюсь для инвесторов – резко!). С гос.поддержкой будет похожая ситуация, но в меньших масштабах, конечно, потому что разница не настолько заметная.
- Некоторые застройщики уже снова вводят просмотры шоу-румов, когда можно лично приехать к месту строительства, надеть маску (а лучше дополнить "костюм" одноразовыми перчатками) и пройти посмотреть как строится дом, какая будет отделка в квартирах, изучить макеты и инфраструктуру.
- В виде акций вводятся длительные брони. Если в докарантинное время в среднем бронь при единовременной оплате и рассрочке составляла неделю, а по ипотеке две недели, то сейчас у некоторых строительных компаний можно забронировать квартиру с фиксацией её стоимости на срок до 2 месяцев!
- Возможность купить и оплатить квартиру не выходя из дома. Это очень удобно, и думаю, что такие возможности останутся у кого-то и после режима самоизоляции. Для тех, кто не хочет выходить из дома, застройщики готовы с курьерами доставить всю документацию домой, чтобы покупатели расписались в документах и отдали обратно курьерам, а те уже отвезут подписанные договоры застройщикам. Также можно открывать аккредитив и оплачивать квартиру из дома с помощью электронной подписи, документы по которой также могут привезти на дом. Регистрацию договоров долевого участия также можно сделать в электронном виде, причём сейчас уже не только через Сбербанк, но и с помощью ВТБ. Последний шаг остался за ипотекой – Центробанк уже дал поручение банкам проработать схему удалённого подписания кредитных договоров с помощью электронных подписей, но пока система ещё не готова. Кстати, с 1 мая будет уже не обязательно личное присутствие в банке для открытия счёта.
- Перевод взаимодействия с покупателями в онлайн. Это касается и выбора квартир (у многих застройщиков это реализовано очень криво – менеджеры, не зная как объяснить покупателям детали, идут на свои же сайты, и показывают на сайте уже не всегда актуальную информацию), это касается и каких-то аэропанорам, и, в частности, онлайн камер, которые показывают работу на стройках в режиме реального времени, успокаивая дольщиков, которые видят, что работы не приостанавливает никто, темпы не замедляются.
Ну а всех, кто дочитал, хотелось бы поздравить со Светлым праздником Пасхи! Пусть в Вашей семье будет свет, и все будут здоровы!
P.S. Если вы хотите подать заявку на ипотеку под 6,5% годовых, то звоните мне: 8 (921) 300-76-89. Отвечу на все вопросы!
С уважением, Егор Власов, эксперт по недвижимости компании "ЛЕММА"