Всем привет!
Сегодня хочу поговорить о прибыльных нишах в бизнесе.
Перед человеком, который хочет развиваться в бизнесе всегда возникает вопрос как найти прибыльную нишу - то, что позволит хорошо зарабатывать
Можно не редко услышать мнение, что все более-менее прибыльные ниши уже заняты и войти туда просто так невозможно. Причем речь даже идет не о коррупции или иных подобных проблемах, а о чисто экономической составляющей.
Разумеется это не так.
В свое время, всем казалось, что ниша ретейла прочно занята крупными сетевиками по типу Магнита, Пятерочки, Ленты, Метро и т.п. Эти и подобные им компании действительно, казалось, что не только убили почти все местные сети, но и прочно поделили рынок всей страны и не допустят новых игроков на свою территорию.
Но рынок - это не что-то застывшее и отлитое в бронзе. Это, в своем роде, живой организм, который развивается и эволюционирует даже тогда, когда отсутствуют какие-то серьезные раздражители по типу коронавируса. Найти прибыльную нишу можно даже тогда, когда нет какого-то глобального кризиса.
Пример тому - рынок ретейла. Не смотря на наличие нескольких крупных игроков, в него стремительно ворвалась КБ ("Красное и Белое"). Специалисты вычислили, что на рынке имеется возможность продавать товар по цене ниже, чем продают имеющиеся сети и это позволит войти на рынок и выдержать имеющуюся конкуренцию. Расчет оправдался.
Пример из моей практики.
В свое время я продавал коммерческое помещение, находящееся в одном из региональных центров. Место размещения, на мой взгляд, было "так себе". При этом цена помещения была завышена по сравнению со среднерыночной. Единственный плюс помещения был в том, что рядом располагалась крупная поликлиника, что обеспечивало какую-то проходимость.
Я предложил это помещение одному человеку, у которого был небольшой аптечный бизнес. И он после осмотра сразу согласился на мои условия. Уже тогда у меня появилась мысль, что я чего-то не знаю об аптеках. Условия продажи, с точки зрения среднерыночных, были очевидно невыгодными для покупателя, но он без колебаний согласился на них.
Сделка была совершена и благополучно ушла в историю.
Через несколько лет, у меня в другом региональном центре появился еще один клиент, который держал одну аптеку и планировал расширяться. Он мне и рассказал о некоторых особенностях аптечного бизнеса.
Он планировал арендовать помещение в одном очень хорошем месте, с точки зрения проходимости. На мой тогдашний взгляд, все там было хорошо, за исключением одного - рядом с этим местом уже во всю работали две сетевые аптеки.
В связи с этим я задал ему вопрос, не боится ли он, что три аптеки на одном маленьком клочке - это перебор. Ответ меня удивил.
- Ничего ты не понимаешь. Если хорошо работают две аптеки, значит пойдет и третья.
Я тогда удивился такому подходу и пожал плечами "Хозяин - Барин".
Прошло уже несколько лет, как он открыл на этом месте вторую аптеку. Как он и говорил, бизнес идет и аптека себя оправдывает. Более того, сейчас у него уже четыре аптеки, которые приносят стабильный доход.
Расскажу о еще одном случае, о котором я прочитал в каком-то американском журнале (или книге - не помню уже).
Решили провести исследования на тему как повлияет установка в магазине аппарата с продажей кока-колы на продажу пепси-колы из аппарата, который был установлен в этом же магазине ранее. К моему удивлению, исследователи пришли к выводу, что установка второго аппарата никак не влияет на количество продаж первого. Объяснялось это тем, что у кока-колы и пепси-колы разные покупатели. Соответственно наличие одного не влияет на спрос в отношении другого товара.
Не знаю, на сколько были честными исследователи в своих выводах, а также на сколько они учитывали внешние факторы, но их результаты показались мне странными. Лично я всегда рассматривал эти товары как взаимозаменяемые и при выборе ориентировался на цену (что дешевле) или на доступность (что имеется в наличии). Поэтому если бы покупатели в магазине исследователей были бы такими как я, то появление товара-заменителя значительно повлияло бы на спрос на первый товар.
А Вы как думаете, является ли Кока-Кола заменителем Пепси-Колы или это разные товары?
Вывод из всего сказанного следующий.
Даже на самом, казалось бы забитом рынке, можно найти прибыльную нишу, которая бы позволила не только просто существовать, но и стабильно развиваться.
Предыдущая публикация посвящалась вопросам оплаты труда работников.
____________
Спасибо, что уделили время этой публикации.
Подписывайтесь на мой канал и ставьте "плюсики".
Большая просьба писать в комментариях темы, которые Вы хотели бы обсудить.