Пандемия коронавируса, в результате карантин, все это бьет по франчайзинговым компаниям. Давайте посмотрим, что сейчас происходит? Франчайзеры и Франчайзи сталкиваются с падением продаж или не имеют их вовсе. Например, ресторанные сети вообще закрыты по всему миру, а франчайзеры производственных и товарных франшиз вынуждены приостановить работу собственных компании. В итоге франчайзи не получают обороты, а франчайзеры недополучают роялти.
За последние 20 лет мы с Вами пережили много потрясений, результат, выстояли самые предприимчивые. Кризис — это время возможностей, когда ты переживаешь, что будет завтра, максимально включаешь креатив, и желание двигаться вперед.
Всем франчайзинговым компаниям малого и среднего бизнеса советую оперативно искать пути по снижению себестоимости продукции. Не стесняйтесь меняйте свою бизнес-модель, меняйте чтобы выжить, делайте новые линейки, ищите новый продукт. В мире множество инновационных решений, которые помогут смягчить последствия кризиса.
Карантин, в то же время это проверка прочности отношений между франчайзером и франчайзи, проверка эффективности бизнес-модели франчайзера. Взаимная поддержка, отсрочки и взаимопонимание вот на что сейчас надо обратить внимание. Франчайзер должен дать франчайзи возможность выжить, тем самым показать, что его бизнес устойчивая система, и только лучшие находятся в ней и пользуются брендом.
Советы франчайзерам:
1. На время пандемии исключите роялти или максимально снизить его размер. Вы помните, что роялти — это ежемесячный платеж, который выплачивает франчайзи за использование бренда.
2. По другим платежам предложите отсрочку. Помните, всем сейчас трудно и только вы можете помочь.
3. Отработайте механику доставки. Запустите ее по всей сети. Начните с пилотной точки. Сделайте план распространения. Работайте в онлайн режиме.
4. Облегчите процедуру выхода из ДКК, возможно кто-то захочет прекратить партнерство из-за карантина.
5. Всегда будьте на связи. Говорите делом и советом. Мотивируйте и стимулируйте франчайзи.
6. Генерируйте новые идеи. Проводите коллективные онлайн-собрания и обучения. Ищите новые пути развития, эффективное решение по работе бизнеса после пандемии. Поверьте, мир будет реально другим, он изменится на 360.
7. Обратите внимание на безопасность клиента. Подготовьте санитарные и гигиенические планы. Ищите экологичные и бесконтактные решения.
8. Ищите новые способы продвижения, кромсайте свою ранее написанную маркетинговую стратегию. Многие покупатели нашли свои норки. И сидят в своих мирках, очень трудно сейчас покупателя поднять с кровати и оторвать от еды. Могу сказать у покупателя голова забита глобальными проблемами и глобальной рекламой, и сейчас найти место для себя очень трудно.
Я всегда в поиске, сейчас получил заказ на продвижение интернет-магазина в сети INSTAGRAМ, сейчас отрабатываю новый инструмент. Месяцем ранее, был приглашён на оздоровление ресторана в Благовещенске, сделали аудит, частично заменили персонал, изменили механику работы, провели обучение, оптимизировали всё меню и др.
А тем, кто всегда на АМБИЦИОЗЕ и готов запускать новый бизнес, рекомендую стартовать с масс-маркета, например сеть магазинов у дома. Этот концепт сегодня в тренде, ретро в моде.
Предложите рынку максимально не дорогой, но качественный продукт. Во время кризиса все начинают экономить высший класс становится средним, а средний низким. Хочу заметить, покупать недорогое и качественное могут себе позволить и в кризис, и после него.
Подписывайся на канал t.me/fireprokachka