Три недели "Нерабочих дней с сохранением заработной платы" позади. Многие предприниматели сейчас начали делиться своими успехами как они в период кризиса перестроили свои бизнесы с оффлайн продаж на онлайн продажи и чуть ли не состояния на этом уже заработали.
Мы тоже предприниматели молодые и умеем быстро перестраиваться.
Наша ниша (сейчас род деятельности принято называть именно так) - Системы промышленного и уличного освещения. Среди наших основных заказчиков - торговые центры, промышленные предприятия, госзаказчики.
Мы с первых же дней карантинного кризиса перестроили работу на удалёнку, благо и до кризиса у нас были внедрены облачные CRM, удаленный доступ на сервера в офис, телефония была построена на GSM технологии, с применением прямых городских телефонных номеров.
Короче в понедельник 30 марта мы были во всеоружии, вышли на работу прямо из под одеяла, провели онлайн перекличку, и погнали... К середине дня стало понятно, что мы то вышли ... а наши контактные лица на стороне заказчиков радостно прислушались к предложению Президента и остались дома. Нет, мы с каждым конечно обменялись мыслями о текущем положении дел, пожелали друг другу "хорошего отдыха" и ...
В марте были текущие проекты, и по ним необходимо было продолжить работу (назовем эту работу - бэк-офисом, то есть работу, которую надо делать без контактов с заказчиками), собственно чем и занимались (подготовка технической документации, оформление коммерческих предложений, документооборот и так далее).
Начало апреля подразумевает под собой подготовку к сдаче отчетности за первый квартал, так что работы в бэк-офисе традиционно много. Проверить перепроверить первичную документацию, сверка взаиморасчетов, запросить недостающее, благо бухгалтерии партнеров и заказчиков точно в таких же условиях и так же удаленно пытаются совершить виртуальное чудо.
Отдел продаж тем временем пригрустил. Благо многие партнеры тоже ломанулись в онлайн и начали проводить обучающие вебинары по продукции, технологиях продаж и так далее. Где-то ко второй неделе карантина появилось четкое понимание, что все эти вебинары по сути пустая трата времени, потому что приобретаемые навыки в моменте не то что не генерируют денежный поток, а даже наоборот лишают тебя времени на работу.
Выбора не было, надо было идти в онлайн (так то если разобраться мы там всегда были, а тут поперли так сказать прямо напролом), начали размещать информацию о наших промышленных светильниках в соц-сетях, всяких инстаграммах, авитах, вконтачах и фейсбуках. Собрали много лайков, но от этого получилось мало толку. В инстаграммах промышленные светильники никому не нужны, ну разве что таким же, как им мы сами. Там гораздо лучше заходят торты и маникюр, а не мачтовые прожектора для стадионов.
Плюнули на промышленный свет и ломанулись в люстры (это уже не наш профиль, и можно сказать вообще другая ниша - декоративного света), но оказалось, что во первых большинство людей считает, что карантин можно пересидеть и без новой люстры, и вообще люстру лучше выбирать прям в салоне света, потому что люстру надо выбирать глазами и не по фоточкам. А еще в текущий момент греча и туалетная бумага гораздо важнее новой люстры, ибо не понятно что будет завтра. Дополнительной проблемой стало то, что половину Люстр делают в Китае, вторую половину в Европах., и там и там перебои с производством и логистикой, поэтому вообще ничего не понятно.
К середине апреля выпустили на работу системно-значимые предприятия, и мы было дело вздохнули облегченно, но есть несколько нюансов - выпустили только непосредственно производственников, и только для выпуска продукции, все вспомогательные службы, включая службы реконструкции систем освещения оставили по домам на удаленке. А с торговых центров пришли новости о том, что арендаторы начали просрочивать оплату аренды и они тоже сворачивают программы реконструкции систем освещения на неопределенный срок. Проекты по Архитектурной подсветке ... ну вы сами понимаете, вообще задвинули в самый дальний угол.
Госсектор в полном составе с радостью засел дома у телека исполнять поручение президента о самоизоляции, ибо вот у кого у кого, а у них точно зарплату заплатят в полном объеме.
Но мы полны оптимизма. Ведь мы не подпадаем ни под одну из программ поддержки предпринимателей, включая последнюю (про розничную торговлю непродовольственными товарами). У нас отличные перспективы перевести бизнес в онлайн.
Пойдем видимо выбирать другую нишу, актуальную в эпоху кризиса и посткризиса. Благо команда отличная, удаленка настроена ... а компетенции, накопленные за десятилетие в области технического света. Да кому они нынче нужны?
Оу., кстати может быть конкретно Вам требуются услуги по подбору профессионального технического света на ваш объект? Нам не важно в каком регионе находится Ваш объект, мы готовы работать по удаленке. Или может вы проектируете новый объект и Вам нужна помощь в подготовке светотехнического расчета? Мы тоже готовы Вам помочь в масштабах от небольшого склада, до промышленного предприятия целиком. Напишите в комментариях о вашей задаче в трех словах и как с Вами связаться. (Наши контакты есть в описании канала).
И вы можете поддержать наш бизнесочек просто пожертвовав копеечку.
Лайк, подписка - прямо очень очень помогут развитию канала. Комменты очень приветствуются.